娃哈哈分销渠道管理中存在的问题及对策

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

娃哈哈分销渠道

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈公司简介 二、旗下产品 三、娃哈哈分销渠道的三个阶段 四、第三阶段： (1)联销体 (2)蜘蛛战役 (3)反攻一线，决胜终端

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈简介 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 娃哈哈，中国知名品牌， 团有限公司持有， 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。 之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录 年 协会中国最大的食品饮料生产企业， 协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创 造了多项世界之最、中国之最。 造了多项世界之最、中国之最。

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 年 哈集团有限公司创建于 国最大的食品饮料生产企业， 食品饮料生产企业 国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 家 跨国公司。在中国29个省市建有 个省市建有100余家合资控股、 余家合资控股、 跨国公司。在中国 个省市建有 余家合资控股 参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、 参股公司，在全国

[案例5] 娃哈哈从单一渠道到多元渠道

娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度(联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确)的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取

经营与管理

联想电脑营销渠道存在的问题及对策

孟庆伟张红艳刘婷（郑州师范学院。河南郑州４５００４４）

摘要：随着国内外市场环境的变化，电脑经销商的竞争压力越来越大。针对目前联想集团营销渠道存在的市场压力、渠道冲突、转型困难、农村终端技术因素等问题，提出在一段时期内渠道建设要实施多元渠道共存模式、直销与分销渠道的完善与互补、建立网络营销渠道等方式有效解决问题。关键词：营销渠道；联想，渠道冲突；对策

联想集团自１９８４年成立以来，锐意进取，发展迅速，特别是２００５年，联想集团完成了对ＩＢＭ个人电脑事业部的收购成立新联想集团，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与ＩＢＭ的联盟，新联想公司的电脑销售网络遍及全世界。据国际数据资讯有限公司（ＩＤＣ）全球个人电脑市场季度报告，２０１１年８月公布数据，联想成为全球第三大ＰＣ供应商。在联想迅速增长的过程中，渠道销售起到了相当大的作用。

得到高性价比的产品，在激烈的市场竞争中利润宅间越来越小，虽然业务量在逐年攀升，但并没有为企业带来相应利润的增长。单台产品利润的降低、市场竞争的加剧、分销费用的增加，经销商的生存越来越困难，再加上渠道本身的竞争压力势必会使更多的代理商因为利润空间过小而退出“舞台”，从而给整

班级管理中存在的问题及对策

班级管理千头万绪，学生思想瞬息万变，特别是现在的学生，个性张扬，见多识广，思维灵活，总感觉学生越来越难管。特别是社会环境的变化，外界因素的日益复杂，以及每一代学生人生观、价值观的不同，对班级管理提出了更高的要求。班级管理是学校管理工作的重要组成部分，班级管理的不当或失误将直接导致学校行政管理和学生日常管理的脱节，也直接影响到学生的成长和发展。

在担任班主任期间，我积累了不少管班经验，但是，我也发现:在班级管理日常运转的过程中，在某一阶段的管理或对于某件事情的处理时，我也自觉不自觉地违反教育常规，走进种种误区，在一定的时间范围内，错过了教育良机。我今天在此把这些在班级管理中存在的问题提出来，并谈一下解决措施，如有不当之处，还请各位领导、各位同仁批评指正。

问题一：只顾重视后进生的转化工作，忽视了班风的作用

我班上有这样一个学生，很聪明，但好动、好说，有时会影响到其他同学学习。为了帮助他改掉这些毛病，我和他经常谈话，批评过他，也鼓励表扬过他，甚至进行家访，一学期下来，我发现教育效果不佳。到了第二学期，我由原来的侧重抓“点”改为“点”、“面”结合，在全体同学的共同参与下，制定了班规，改选了班干部，并把自己的主要精力用在班

班级管理中存在的问题及对策

班级管理千头万绪，学生思想瞬息万变，特别是现在的学生，个性张扬，见多识广，思维灵活，总感觉学生越来越难管。特别是社会环境的变化，外界因素的日益复杂，以及每一代学生人生观、价值观的不同，对班级管理提出了更高的要求。班级管理是学校管理工作的重要组成部分，班级管理的不当或失误将直接导致学校行政管理和学生日常管理的脱节，也直接影响到学生的成长和发展。

在担任班主任期间，我积累了不少管班经验，但是，我也发现:在班级管理日常运转的过程中，在某一阶段的管理或对于某件事情的处理时，我也自觉不自觉地违反教育常规，走进种种误区，在一定的时间范围内，错过了教育良机。我今天在此把这些在班级管理中存在的问题提出来，并谈一下解决措施，如有不当之处，还请各位领导、各位同仁批评指正。

问题一：只顾重视后进生的转化工作，忽视了班风的作用

我班上有这样一个学生，很聪明，但好动、好说，有时会影响到其他同学学习。为了帮助他改掉这些毛病，我和他经常谈话，批评过他，也鼓励表扬过他，甚至进行家访，一学期下来，我发现教育效果不佳。到了第二学期，我由原来的侧重抓“点”改为“点”、“面”结合，在全体同学的共同参与下，制定了班规，改选了班干部，并把自己的主要精力用在班

分销渠道创新

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《经济师108 20年第 1 期摘要：着中国市场经济的迅猛发展，随 企业间的竞争日激烈。文章在分析我国企趋业分销渠道现状的基础上，对企业分销渠针

●市场营销

道创新与管理问题进行了分析。并在渠道创新及渠道管理问题上提出了相关对策。 关键词：销渠道创新管理分析对分策

我国业销渠危与企分道l j新管的题析对理问分与策●刘晓广和渠道管理的复杂化。流通或分销的目标是

中图分类号：2 4 F 7文献标识码： A文章编号：0 4—4 1 (0 8) 1 3 10 9 4 20 o—29—0 2

分销渠道的创新和分销渠道的管理是相辅相成的关系，销渠道创新要求企业要有分

满足消费者的需求。目前，国消费者的个中性化服务要求的核心是：求便宜和便利。追

更先进的管理方式与之相适应。对分销渠道的管理也是对分销渠道创新的过程，者相二互促进。开展对我国企业分销渠道的创新及管理的研究，对我国企业的生存和发展有着十分重要的意义。

这就要求我们从渠道整体把握，展与其相发适应的流通形式和渠道管理方式，完善多种分销渠道和多种业态。但我国企业的现状是业态混乱。

我国企业分销渠道创新及渠道管理面临的困境及问题分析改革开放以来，国分

分销渠道管理

第一章

1.分销作用：A.减少交易次数，降低交易成本B.专业化分工，提高分销效率 C.满足消费者产品多样化需求

2.分销管理对象：既有企业内部销售机构及其成员，又有外部中间商 区别：内部伟行政命令，对外为合同、协议、协商 3.分销管理特点：A.属于跨组织管理 B.有一个跨组织目标体系 C.采用合同、协议进行管理 4.企业分销的困境：A.让产品畅销地流入消费者手中→渠道激励 B.让产品成为消费者首选→终端促销

5.分销与营销的区别：

供应商→制造商→代理商→经销商→消费者 ： 营销渠道→价值链 制造商→代理商→经销商→消费者 ： 分销渠道→销售渠道

A.起点不同（分销：产品；营销：供应商）B.控制终点不同（分销：营销：产品→经销商） 第二章

1.批发商：从事批发经营的组织或个人 角色：制造商进入市场的“敲门砖”，零售商的专业“采购人”

第三章

1.连锁经营的实质：.A.专业化经营和分散化开店结合 B.集中化销售和分散销售相结合 C.体现商业经济增长方式转变的需求

2.连锁经营的“3S”原则：A.简单化 B.标准化 （便于推广、复制）3.专业化（形成自己的竞争优势）

3.加盟费：是指受许人为获得特许权而向特许人支付的一次性费用，实

企业存货管理中存在的问题及对策

摘要 存货是企业的重要资产，存货管理是企业经营管理的一项重要内容，有时甚至会成为影响企业存亡的重要因素。存货管理是企业内部控制的重要环节，是企业实现其经营目标，贯彻经营方针和决策，维护流动产安全与完整，保证财务收支合法，财务信息真实性的一种内部自我协调，制约和监督的控制系统。

但是随着市场竞争的不断加剧，企业陈旧的存货管理方式已不能满足现今市场经济的要求，很多企业的在经营管理中暴露出了很多严重的问题。存货管理指存货的信息管理和在此基础上的决策分析，进行有效控制，最终达到提高企业经济效益，增强企业综合实力和竞争力，以最低的成本提供维持生产经营活动所需的存货的目的。

本文分析了在存货管理中存在的问题，从整体上提出了加强企业存货管理的具体问题的对策，以提高企业的存货管理水平及效率。 关键字 存货 存货管理 问题 对策 Abstract

Inventory is the main asset of the enterprise, inventory management is a business management an important content,

企业存货管理中存在的问题及对策

摘要 存货是企业的重要资产，存货管理是企业经营管理的一项重要内容，有时甚至会成为影响企业存亡的重要因素。存货管理是企业内部控制的重要环节，是企业实现其经营目标，贯彻经营方针和决策，维护流动产安全与完整，保证财务收支合法，财务信息真实性的一种内部自我协调，制约和监督的控制系统。

但是随着市场竞争的不断加剧，企业陈旧的存货管理方式已不能满足现今市场经济的要求，很多企业的在经营管理中暴露出了很多严重的问题。存货管理指存货的信息管理和在此基础上的决策分析，进行有效控制，最终达到提高企业经济效益，增强企业综合实力和竞争力，以最低的成本提供维持生产经营活动所需的存货的目的。

本文分析了在存货管理中存在的问题，从整体上提出了加强企业存货管理的具体问题的对策，以提高企业的存货管理水平及效率。 关键字 存货 存货管理 问题 对策 Abstract

Inventory is the main asset of the enterprise, inventory management is a business management an important content,

高等学校教师绩效管理中存在的问题及对策

一、绩效管理的概述 （一）绩效管理的定义

绩效管理是指为了达到组织要求的目标，各级上级和被评估主体共同制定绩效总计划、建立上级和员工之间沟通、实行对评估主体的考核、以及对员工考核结果的应用、以及根据评价的结果进行再计划的连续循环的过程，绩效管理最终的目的是提高组织的效率和及部门和个人的绩效。 （二）绩效管理的流程

绩效管理的管理流程涉及作为绩效管理的基础环节的绩效计划的制定，假如没有合理的绩效计划，绩效管理就无从谈起；管理过程的沟通，针对绩效的沟通是绩效管理的必要环节；绩效考核评价与诊断分析，它是绩效管理的中心环节，同时它关系到绩效管理能不能真正达到计划的效果；考核结果的再应用关系到绩效管理能否成功应用到日常工作过程中中，同时也涉及到绩效再计划的制定。 二、绩效管理过程中存在的不足

随着我国的经济发展和技术的进步，目前在绩效管理在我国的高校中取得了很大的进步，不过我国高等学校校绩效管理还不是很健全,存在着许多问题和不足，主要包括以下几个方面；

（一） 缺乏规范健全的绩效管理制度

首先，目前高校中的绩效考核制度比较散乱还比较模糊，用于考核的程序、标准，方法既不系统也不完备。针对具体的职能部门来说同样缺乏标