宜家在中国市场状况

企业经营战略课程设计

案例题目

宜家在中国市场的发展战略

作者姓名 余大叶 专业班级 中小企业经营管理 学 号 100312500023

提交日期 2015 年 1 月

一、评估外部环境的机会和威胁

（一）宏观环境分析 1.1社会环境

随着政府刺激消费的宏观政策进一步落实，民众的可支配收入在增加，这使中国具有了一个巨大的潜在市场和现实市场 1.2技术因素

技术创新欠缺可从家具业的现状来看，许多企业还未很好地掌握一些专业化服务的基础知识与技术，如工艺方法、加工技术和管理技术等，究其原因，客观上是投入不足，人才匮乏，主观上则是许多企业主对这类长线的基础投入缺乏信心。然而，要想跟上这变化的时代和不断变化的客户需求，必须采用先进制造技术和信息化的生产方式。 1.3宏观经济

随着政府刺激消费的宏观政策进一步落实，民众的可支配收入在增加，这使中国具有了一个巨大的潜在市场和现实市场。 1.4市场规模

目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆

项目名称

对宜家在中国市场的经营战略分析

及启示

专班业 连锁经营管理专业 级 1 01班 组 长 丁晨 丁晨 时婉韵 小组成员 顾安妮 林珍珍 胡怡园 李茜慧 2012 年 3 月

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示

前言 .................................................................................................................................................. 3 一.宜家简介 ..................................................................................................................................... 4 二.宜家外部环境的机会与威胁分析 ............................................................................................. 5

中国冰淇淋市场：根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”

( CMMS ）对全国30 个城市70000 个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73 % ，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100 个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%，73.5%和73.4%。中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”、“伊利”、“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。

同行竞争者分析：

一、 品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看，2003 年市场占有率排

在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 % ，合计占有市场总量的57 % ，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额

中国冰淇淋市场：根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”

( CMMS ）对全国30 个城市70000 个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73 % ，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100 个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%，73.5%和73.4%。中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”、“伊利”、“光明”等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。

同行竞争者分析：

一、 品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看，2003 年市场占有率排

在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 % ，合计占有市场总量的57 % ，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额

武汉工程大学

“欧莱雅”在中国市场的营销组合策略

市场营销01班 陈燕芳

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在

武汉工程大学

“欧莱雅”在中国市场的营销组合策略

市场营销01班 陈燕芳

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在

战略管理

案例分析课程报告

案例名称： 宜家在中国的战略分析 使用专业： 市场营销 使用班级： 学生姓名： 学生学号： 编写日期：2010年 06 月 20 日

目 录

一、宜家的企业简介????????????????1 二、宏观环境分析（PEST模型）???????????1

1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性 2、经济环境——中国高速发展的经济 3、社会文化环境——生活方式不断转变

4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护

三、宜家SWOT分析?????????????????2 四、波特五力分析模型???????????????3

（一）行业内部现有的竞争状况 （二）家具供应商的侃价能力 （三）购买者的侃价能力 （五）潜在进入者的威胁 （四）替代产品的威胁

五、宜家在中国的战略???????????????4

（一）宜家的差异化战略 （二）宜家的低成本战略

企业战略管理案例 ——宜家

“僵尸肉”多为国外过期战备肉 多向二三线城市转移

2015-06-30 09:11:48 来源：中国新闻网 责任编辑：赵鹏 字号：小字体大字体

“僵尸肉”的消息上周被公布出来,立马引起各方惊叹和热议。海关总署查处走私冻品货价超30亿元,包括冻鸡翅、冻牛肉等副产品10余万吨,甚至有超四十年的陈年“僵尸肉”。它们悄无声息地出现在宵夜摊、餐厅。

根据已披露的陈年肉集散城市长沙为样本,涉事10万吨冻肉折合2亿斤,以餐馆最常见的青椒肉丝为例,每盘用冻肉250g,可做出2亿盘青椒肉丝。这意味着,722万人口的长沙以每天人均一盘的速度,需27天才能全部吃完。如果以散装鸡翅每个50g来算,可做出20亿个烤翅。700多万长沙市民每天吃一个鸡翅,需277天才能消耗完。

当然,消息也引起了质疑,有人指出四十多年的仓储、冷冻费用超过了冻肉本身价值,走私并不划算。

“僵尸肉”到底来自哪里?是否能检测出实际肉龄?带着这些疑问,新京报记者采访初步还原过期陈年冻肉的来源和流向,“僵尸肉”多为国外替换的战略储备物资,流向二三线城市的小餐馆。更令人担忧的是,“僵尸肉”还面临肉龄检测难,无法判断出实

际存放年龄。

一问 “僵尸肉”从哪里来? 多

2005年的丰田，其上升势头堪入最凶猛者行列，它重新适应中国的“路况”了吗？

2005年9月15日，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）总经理毛利悟（satoru mori）和中方的副总经理董海洋在美国丰田学习一周后回到中国。截至这一天，一汽丰田今年在全国的汽车销售达到了9.5万台。尽管同竞争对手相比，这一数字并不动人心魄，但是其上升势头却堪入最凶猛者行列。

去年此时，毛利悟的前任古谷俊男正在为难以完成全年的销售目标而苦恼。这最终导致了以丰田在美国的经验及更多依靠本土化力量来销售的指导思想和组织架构的改革。今年6月，一汽丰田已经将全年的销售目标从13.4万台调整到14.55万台，而到8月，公司销量已经达到并超过了2004年全年8.3万台的数字。

回到中国的第二天，毛利悟在北京嘉里中心一汽丰田的办公室对《环球企业家》表示：“完成今年的销售目标没有问题，我希望今年最终能够卖出15万台汽车。”这是他自6月28日接替古谷俊男掌舵一汽丰田后第一次接受记者专访，看得出来，2个多月的中国销售经历已经让他有了干好这份工作的底气。

这位身材高大外表英俊的日本人此前是四川丰田汽车有限公司总经理。四川丰田是一汽丰田的生产工厂

解读资生堂中国市场渠道策略

年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾等。

年月日，日本经济新闻报道：资生堂将关闭在上海等处“焕彩空间”化妆品直营专卖店。具体日期为：上海南京西路的直营专卖店于月日正式关闭，北京店和杭州店将于月日和月日关门。而原因则是“这些直营店完成了他们示范店的使命”，北京与杭州两家的店铺租赁合同也正好到期。在资生堂关闭直营店的同时，资生堂相关人员表示，在年底，资生堂化妆品专卖店已经达到了家，到年底签约专卖店达到家，而其目标是在年达到家的规模，即平均余万城镇人口拥有一家签约专卖店。

资生堂渠道策略概读

至此，资生堂在中国市场的“四”面出击渠道策略已经完全显现：

一、继续坚持城市中高端市场的占有与维护，保障高档百货商店专柜的竞争力；

二、坚持向二、三级市场下沉，以签约专卖店的形式覆盖大众市场；

三、进驻一线市场中以屈臣氏、千色店、万宁、丝芙兰为代表的个人护理与化妆用品连锁店；

四、进驻药妆店，开辟新的化妆品销售市场。这些方向，最为资生堂倚重的，就是向二、三级市