洗发水广告策划书案例范文

广告策划文案范文

220.166.194.*

1楼

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用 一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明

洗发水广告文案

一 前言

本公司代理广告施华蔻洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（2009）年的广告重点是放在施华蔻洗面奶上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2010）为配合贵公司的经营方针，前半年度以施华蔻洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2009及2010年广告投资重点上，并以施华蔻洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2011年施华蔻洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

洗发水公司——施华蔻洗发水

三 广告目

飘柔洗发水广告策划书

摘要

随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，

日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。

本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水2012年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。

关键字：飘柔；沈阳；广告策划

目 录

引 言 ...............................................

目 录

前 言 ....................................................1 1企业背景 ................................................2 1.1公司概况 .................................................. 2 1.2公司目前经营状况 ......................................... 2 1.3企业产品简介 ............................................. 3 2环境分析 ................................................4 2.1市场分析 .................................................. 4 2.1.1市场规模 .............................................. 4 2.1.2市场构成 .............................................. 4 2

篇一：洗发水广告词

白发三千丈，瞬间乌黑变闪亮！

篇二：洗发水广告语点评

广

告

语

点

评

\

洗发水广告语收集

1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

4飘柔:飘柔,就是这么自信.

5飘柔：发动·心动·飘柔

6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".

7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.

10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".

11海飞丝:去除头屑的困扰.

12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

13百年润发:青丝秀发,缘系百年

14天顺：天天顺

15隆力奇：真的好实惠

16拉芳：爱生活，爱拉芳

17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。

18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！

19伊卡璐：一闻倾情

20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!

21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.

23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

25清逸:有清逸,更飘逸.

26伊然美

洗发水配方解析

摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。

引言

洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。

1．洗发水的质量

1．1外观

透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。

1．2稳定性

由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。

1．3去污效果与梳理性

洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发

伊卡璐洗发水

南通广告策划书

策划人：马文进 动画101

1

2012 10 2

5

目录

一 市场分析……………………………………3

1.市场概况………………………………………3 2.产品分析………………………………………4 3.消费者分析……………………………………6

二 广告战略……………………………………8

1.广告目标………………………………………8 2.目标市场策略…………………………………8 3.产品定位策略…………………………………9

三 广告表现策略………………………………9

1.广告主题………………………………………9 2.广告创意………………………………………9

四 广告媒介策略………………………………9 五 广告策划预算………………………………10

1.电视广告………………………………………10 2.平面广告………………………………………11 3.网络投放………………………………………11

2

附录 ……………………………………………12

伊卡璐洗发水的广告文案

一、 前言

在中国这泱泱大国里，人口

洗发水包装外的成分许多消费者看不懂，就只能靠广告来判断洗发水的好坏。下面我们简单介绍一下洗发水配方中常规成分和作用。 1.主要表面活性剂

主要起去污，发泡等作用，目前主要表面活性剂以阴离子表面活性剂为主，用的最多的是 K12, K12A，AESA，AES等；高端洗发水一般采用更加温和的氨基酸表面活性剂，但成本较高。

2. 辅助表面活性剂

主要起稳泡，增稠，改变泡沫质量和性状等作用。 稳泡主要使用CMEA, 6501等，CMEA不能用于透明香波。 两性表面活性剂如CAB35,BS-12，也是常用的辅助表面活性剂，CAB35对于改变泡沫质量，提升综合性能有帮助。APG、氨基酸表面活性剂也少量使用以降低刺激性。 3．阳离子聚合物及阳离子调理剂

阳离子聚合物是调理香波基本组分之一，通常用阳离子瓜尔胶（E14S）、PQ-10、PQ-7、PQ-47等，本身有调理作用，同时促进其他调理成分在头发上的沉积。阳离子调理剂通常为阳离子低聚果糖、1631、1831、TC-90等，阳离子低聚果糖可以减少聚合物在头发表面的积聚，能够改善头发的梳理性，让头发更加蓬松柔软。 4．硅油类调理剂

硅油类原料是调理香波重要组分之一，常见洗发水配方均含有硅油类调理成分，目前使用最

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去

推销

清扬洗发水推销方案

09营销 白忠权 20091112133

清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，

具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:

1.第一定位：喜欢时尚的人群

2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉

寻找与接近顾客

根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客

的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象：

受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女

性、男性及学生；

消费者：主要是年龄在15到47之间；家庭一

般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（中小大学生和企业白领等）

根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

推销

的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域：

以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介

绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅；从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式：

(1)提问接近法

以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，

有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去