新职业英语经贸英语第三版

Unit 3

Business Negotiation

本单元结合国际经贸业务中的典型工作流程、工作场景概述国际货物买卖过程中商业背景调查之后的一个重要环节——“交易磋商”：

? 交易磋商概述：介绍交易磋商过程中典型的四个环节，主要涉及四个环节的

基本含义、内容和在整个过程中的地位与作用(Reading A)，为进行实际交易磋商提供理论指导；

? 口头磋商：根据业务需要，向贸易伙伴询问商品报价、提供报价、磋商分歧

和达成协议(Listening & Speaking)，学习实际磋商中的谈判技巧；

? 书面报盘与还盘：客户通过电子邮件向公司相关人员进行报盘，即商品的名

称、价格和样品等信息，公司对报盘进行还盘，指出需要进一步磋商部分，并提供具体建议(Reading A)

? 起草询盘和介绍信件：根据所给的信息，起草一份得体的询盘和接受信函

(Reading B & Writing), 熟悉交易磋商信函包括的一般内容和格式。

Unit Objectives

After studying this unit, you are able to:

? Understand the four basic steps in the process of a bu

Unit 6

Packing

本单元结合国际经贸业务中的典型工作流程、工作场景概述国际货物买卖过程中商业背景调查之后的一个重要环节——“产品包装”：

● 产品包装综述：介绍产品包装在国际贸易业务中的重要地位，以及包装的主

要分类

● 接受顾客咨询及满足顾客需要：接待顾客的咨询，提出建议；针对客户的不

同要求，通过协商与客户达成一致；熟悉包装中经常出现的问题

● 解决常见问题：针对常见问题，掌握对不同问题的处理方法。通过与客户的

协商，学会与客户的沟通方法，并对包装的一个重要细节——产品标签进行了解

● 常见邮件的写作：熟悉常见邮件，掌握如何以电子邮件就包装问题与客户进

行有效的沟通

Unit Objectives

After studying this unit, you are able to:

● Understand the general information about packing

● Talk about the packing method with clients

● Deal with common problems concerning packing

● Write and answer emails about packing details

第六课 马克?吐温——美国的一面镜子

在大多数美国人的心目中，马克?吐温是位伟大作家，他描写了哈克?费恩永恒的童年时代中充满诗情画意的旅程和汤姆?索亚在漫长的夏日里自由自在历险探奇的故事。的确，这位美国最受人喜爱的作家的探索精神、爱国热情、浪漫气质及幽默笔调都达到了登峰造极的程度。但我发现还有另一个不同的马克?吐温——一个由于深受人生悲剧的打击而变得愤世嫉俗、尖酸刻薄的马克?吐温，一个为人类品质上的弱点而忧心忡忡、明显地看到前途是一片黑暗的人。

印刷工、领航员、邦联游击队员、淘金者、耽于幻想的乐天派、语言尖刻的讽刺家：马克?吐温原名塞缪尔?朗赫恩?克莱门斯，他一生之中有超过三分之一的时间浪迹美国各地，体验着美国的新生活，尔后便以作家和演说家的身分将他所感受到的这一切介绍给全世界。他的笔名取自他在蒸汽船上做工时听到的报告水深为两口寻(12英尺)——意即可以通航的信号语。他的作品中有二十几部至今仍在印行，其外文译本仍在世界各地拥有读者，由此可见他的享誉程度。 在马克?吐温青年时代，美国的地理中心是密西西比河流域，而密西西比河是这个年轻国家中部的交通大动脉。龙骨船、平底船和大木筏载运着最重要的商品。木材、玉米、烟草、小麦和皮货通过这些运载

《高级英语》第三版是什么样的书？

《高级英语》第一版由张汉熙主编，于1980年由商务印书馆出版，已经走过了三十年的历程，对于一本教科书来说，寿命可算是长的，但至今仍有旺盛的生命力，因为它经过了两次修订，即两次吐故纳新：1995年由外研社出版修订版；2011年外研社出版了第三版。

张汉熙教授在主编《高级英语》中做出了特别重要的贡献。张汉熙于1921年出生印度，母亲为印度人，父亲是中国人。1942年毕业于印度加尔各答大学（注：加尔各答大学创建于1857年，是印度3所历史最悠久、规模最大的综合性大学之一。被NAAC评价为五星级大学。2005年，加尔各答大学在Times评出的全球最佳人文大学中排名第39位）。1948年回国执教。曾在辅仁大学任教，解放后分到华北革大研究院，后调到北京外国语学院任教。70年代末，系里决定把多年选用的高年级精读教材编辑成书，这个任务交给 张汉熙老师。他的确是最佳人选，不仅因为他一直教授此课，积累了丰富宝贵的教学经验，而且他精通英语，有外国专家的优势。他是编写这样一本教材的最佳人选，他具备独特的资格：精通英语，母语为英语；数十年的教育生涯全部贡献给高年级阅读和写作的教学，积累了丰富宝贵的教学经验。也就是说，他既具备一位中国教师长

《高级英语》第三版是什么样的书？

《高级英语》第一版由张汉熙主编，于1980年由商务印书馆出版，已经走过了三十年的历程，对于一本教科书来说，寿命可算是长的，但至今仍有旺盛的生命力，因为它经过了两次修订，即两次吐故纳新：1995年由外研社出版修订版；2011年外研社出版了第三版。

张汉熙教授在主编《高级英语》中做出了特别重要的贡献。张汉熙于1921年出生印度，母亲为印度人，父亲是中国人。1942年毕业于印度加尔各答大学（注：加尔各答大学创建于1857年，是印度3所历史最悠久、规模最大的综合性大学之一。被NAAC评价为五星级大学。2005年，加尔各答大学在Times评出的全球最佳人文大学中排名第39位）。1948年回国执教。曾在辅仁大学任教，解放后分到华北革大研究院，后调到北京外国语学院任教。70年代末，系里决定把多年选用的高年级精读教材编辑成书，这个任务交给 张汉熙老师。他的确是最佳人选，不仅因为他一直教授此课，积累了丰富宝贵的教学经验，而且他精通英语，有外国专家的优势。他是编写这样一本教材的最佳人选，他具备独特的资格：精通英语，母语为英语；数十年的教育生涯全部贡献给高年级阅读和写作的教学，积累了丰富宝贵的教学经验。也就是说，他既具备一位中国教师长

《高级英语》第三版是什么样的书？

《高级英语》第一版由张汉熙主编，于1980年由商务印书馆出版，已经走过了三十年的历程，对于一本教科书来说，寿命可算是长的，但至今仍有旺盛的生命力，因为它经过了两次修订，即两次吐故纳新：1995年由外研社出版修订版；2011年外研社出版了第三版。

张汉熙教授在主编《高级英语》中做出了特别重要的贡献。张汉熙于1921年出生印度，母亲为印度人，父亲是中国人。1942年毕业于印度加尔各答大学（注：加尔各答大学创建于1857年，是印度3所历史最悠久、规模最大的综合性大学之一。被NAAC评价为五星级大学。2005年，加尔各答大学在Times评出的全球最佳人文大学中排名第39位）。1948年回国执教。曾在辅仁大学任教，解放后分到华北革大研究院，后调到北京外国语学院任教。70年代末，系里决定把多年选用的高年级精读教材编辑成书，这个任务交给 张汉熙老师。他的确是最佳人选，不仅因为他一直教授此课，积累了丰富宝贵的教学经验，而且他精通英语，有外国专家的优势。他是编写这样一本教材的最佳人选，他具备独特的资格：精通英语，母语为英语；数十年的教育生涯全部贡献给高年级阅读和写作的教学，积累了丰富宝贵的教学经验。也就是说，他既具备一位中国教师长

高级英语第三版课后答案

第一课

Paraphrase:

?1. We are 23 feet above the sea level.

?2. The house has been here since 1915, and has never been damaged

by any hurricanes. ?3. We can make the necessary preparations and survive the hurricane without much damage. ?4. Water got into the generator and put it out. It stopped producing electricity so the lights also went out.

?5. Everybody go out through the back door and run to the car.

?6. The electrical systems in the car (the battery for the starter) had been put out by w ater. ?7. As John watched th

Unit 1

Business Relations

本单元结合国际经贸业务中的典型工作流程、工作场景，概述经贸行业中的第一个工作环节——“建立业务关系”：

? 建立业务关系：通过整体介绍首先明确建立业务关系的重要性、常用方法以

及一些注意事项，并结合具体实力初步掌握业务关系的方法，如写商务信件(Reading A); ? 客户接待：在具体的场景下——包括打电话和直接会面，公司相关人员约见、

接待客户，向客户介绍自己的公司及产品，并就合作意向和事宜进行初步接洽(Listening & Speaking);

? 客户背景：通过多种途径了解客户的背景信息，对可能进行合作的客户及其

产品有比较清楚准确的了解(Reading B);

? 确立业务关系：客户与公司通过比较正式的形式——书面方式，沟通和确立

业务关系(Writing).

Unit Objectives

After studying this unit, you are able to:

? Understand how to establish business relations ? Receive a client

? Answer phone calls from potential cu

Answers to listening and speaking BookII

Unit 1

Part A

Exercise 1 1. 398-4071 2. 278-9536

3. 1390-1910-466 4. 415-566-1268 5. 5-078-2489 6. 6102-9517-2880 7.210-699-4982 8. 6-592-7649 Exercises 2

Is that you/ Can I leave a message/ call me back/ 860-2505/give her the message when she returns home.

Part B conversation 1

Exercise 1

1 father&daughter

2. they are talking about the pictures Gloria left for him 3. Riding a motorcycle

4. He thinks John looks a little strange because John wears a pony tail. 5. she says he is old-fa

Lesson 1 Question:

1. Why did John Koshak decide to stay although he knew the hurricane would be bad?

For the following reasons: For one thing, the house was 23 feet above sea level; for another,he was unwilling to abandon his home.

2. How did the man prepare for the hurricane? Why was a generator necessary?

They filled bathtubs and pails. Besides, they checked out batteries for portable radio and flashlights, and fuel for the lantern. A generator was necessary because John's father wired several light bulbs to it and prep