海尔的网络营销模式

网络营销手段大总汇

网络营销手段（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的特点：1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的信息聚合性。

网络营销手段（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：播客（Podcasting）这个词的英文是由“iPod”和“Broadcasting”组合创造出来的，2004年2月12日，《镜报》的一篇名为《听觉革命：在线广播遍地开花》的文章中，最早提到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的出现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。最近一份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载和收听过播客，这个数字对广告主来说相当具有吸引力。许多市场触觉敏锐的

网络营销手段大总汇

网络营销手段（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的特点：1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的信息聚合性。

网络营销手段（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：播客（Podcasting）这个词的英文是由“iPod”和“Broadcasting”组合创造出来的，2004年2月12日，《镜报》的一篇名为《听觉革命：在线广播遍地开花》的文章中，最早提到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的出现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。最近一份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载和收听过播客，这个数字对广告主来说相当具有吸引力。许多市场触觉敏锐的

网络营销手段大总汇

网络营销手段（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的特点：1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的信息聚合性。

网络营销手段（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：播客（Podcasting）这个词的英文是由“iPod”和“Broadcasting”组合创造出来的，2004年2月12日，《镜报》的一篇名为《听觉革命：在线广播遍地开花》的文章中，最早提到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的出现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。最近一份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载和收听过播客，这个数字对广告主来说相当具有吸引力。许多市场触觉敏锐的

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

农产品网络营销渠道的发展模式研究 作者：夏守慧 潘杨福 阅读次数：389

摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。

关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务

随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

1．农产品营销引入电子商务的必要性

电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大

腾讯,QQ

浅析腾讯网络营销盈利模式的创新

梁露丝

（广州大学纺织服装学院

５１０３ｌｏ）

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环

境的各种活动。

腾讯业务体系

【即时通讯业务】：ＱＱ、ＴＭ、腾讯通ＲＴｘ、ＴＴ浏览器、ＱＱ医生、ＱＱ邮箱、超级旋风

目前。企业网络营销的推广方法主要有：（１）企业网站建设（２）搜索引擎注册与排名（３）关键词广告（４）网上商店（５）Ｂ２Ｂ电子商务平台营销（６）论坛营销（７）博客营销（８）信息发布（９）网络实名⑩交换链接ＯＤ病毒性营销㈦网络广告㈦许可Ｅｒｌｌａｉｌ营销㈣邮件列表㈦个性化营销㈦会员制营销㈣活动推广㈦新闻炒作０９》口碑推广㈤网上公共关系。

一、国内网络营销盈利模式的分类

网络营销盈利模式是指企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况。可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：

１．整合的网络营销盈利模式

【网络媒体】：腾讯网㈣ＱＱ斓Ｏ是中国最

杂草科学２００８年第４期一７５一

除草剂的网络营销模式及方法探析

谢娟

（江苏农林职业技术学院．江苏句容２１００２４）

摘要：分析了除草剂行业的现状和常采用的传统营销模式及其优缺点，对除草荆企业采用网络营销模式及方法作了较为深入的探讨。

关键词：除草剂；网络营销；营销模式；营销方法中图分类号：Ｆ３２４．６

文献标志码：Ａ

文章编号：１００３—９３５Ｘｌ２００８）０４—００７５—０２

据第２２次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截至２００８年６月底，中国网民人数已达２．５３亿人。互联网技术及网民人数的迅猛发展使得越来越多的企业开始关注网络的影响力，有越来越多的企业已经投人到电子商务行列中，利用网络营销的各种手段提高企业的知名度及市场占有率。目前，中国网络营销达到１４，５亿元，占全球市场的１４．４％。２００１—２００７年中国网民营销市场复合增长率达到６５％，中国网络营销市场将有快速的发展周期，未来几年将赶超日本、美国等先进的网络营销市场。生产除草剂的企业和其他企业一样，都面临全球市场范围的激烈竞争，必须重新整合产品营销模式，主动出击，开展网络营销。决不能坐以待毙。如何根据自身特点选择网络营销的模式，是目前除草剂企业开展电子商务活动秀须考虑的重要｜’ｎ】题。１

(1)：哪个在HTML页面元素中，哪些元素是搜索引擎无法识别的 A 文字内容 B title信息 C A链接 D 图片 正确答案：D

(2): 互联网发展初期（2000年之前）网络营销的主要方法包括哪些： A 关键词广告 B 网络黄页信息发布 C 雅虎搜索引擎登录 D 搜索引擎优化 正确答案：B,C

(3): 为一个新网站注册域名之后，还需要经过哪些环节才能通过域名正常访问网站内容： A 完成域名过户 B 申请域名备案 C 提交域名解析 D 申请域名证书 正确答案：B,C

(4): 电子书可作为一种网络营销信息载体，下列哪些说法是错误的： A 信息完整并可长期保存 B 可以离线阅读

C 不便于继续传播 D 营销效果可以测量 正确答案：C

(5): 关于企业的网址（例如:www.huawei.com)，下列说法错误的是： A 是企业在互联网上的地址 B 网址包含了企业的域名信息 C 可以通过浏览器访问该网址 D 网址就是企业的域名 正确答案：D

(6): 下面哪些不属于社会化网络营销方法： A 微信营销 B 微博营销 C ASK社区营销 D Email营销 正确答案：D

(7): 根据搜索引擎营销的层次结构模型，哪些不属于该层次： A 转化层

网络营销实务

实 训 练 习

长沙师范学院经济管理系

1

杨自辉

目录

技能训练1-1 主要搜索引擎特征对比分析 .................................................... 4 技能训练1-3 元搜索引擎与其他搜索引擎的对比分析 ................................ 4 技能训练 1-4 网页搜索与新闻资讯搜索的对比分析 ................................... 5 技能训练1-5 制定站点的信息搜索 ................................................................ 5 技能训练 1-6 在B2B网站中搜索企业信息 ................................................... 6 技能训练1-7 中小型企业电子商务发展状况调研 ........................................ 6 技能训练1-8 商业信息搜索与行业简讯撰写 ...................................

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。

二、竞争对手

1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。 2、为提供了一种全新的竞争手段 3、扩大了企业的竞争范围

4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。

三、渠道企业

包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）

四.顾客

1、网络环境下的顾客需求特征 ⑴个性化需求

⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降

一、直复营销理论

根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更