龙湖面试问题销售场景

龙湖十问

一问：很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？ 答：进入龙湖的员工，除了“放电”——为企业的正常运转发挥自己的能量，更重要的“充电”——在工作的过程中成长与进步，实现自我的价值。

二问：龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？ 答：在企业发展早期，是有这样的情况，但并非刻意。当时的背景是，许多有丰富的销售技巧的人却失败了。因为在龙湖看来，置业顾问不仅仅是把房子卖出去，更要成为消费者投资、置业的专家。个人素质和专业背景比销售技巧更重要。 现在我们对置业顾问的要求仍是这样：一是不能有很多销售工作人员都有的陋习，二是了解产品、了解投资、了解置业。只要符合以上条件，不管他们是大学生也好，还是在渌咀龉暮茫蓟队?/FONT>

三问：从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么? 答：平心而论，现在行业处于一个浮躁的阶段。龙湖在用人上的务实，反倒显得有些“另类”。实际上，相对于一个虚无的头衔，社会的认可和尊重、更高的人生平台，更加重要和实在。 来龙湖工作的人，必须要有一颗平常心

电话销售岗位面试问题集锦

1、人们购买产品的三个主要原因是什么？

答：需求，欲望，满足

2、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

3、若受到奖励，你有什么感想？

答：那是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

4、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

5、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能

最近陆陆续续面试了一些公司的培训专员职位，现将常见提问总结如下，给自己一些启示，也给目前在投这方面工作的朋友一些参考。 常见提问：

一、个人素养类 1、用一分钟的时间做自我介绍（貌似简单，实则考验培训师临场应变能力及自我推销能力，有点貌似TTT培训的现场演练）。

2、介绍从小到大你最好的一位朋友（物以类聚、人以群分，间接了解你是什么样的人，价值观怎样）。

3、一件印象最深刻的事情（你最关注什么、追求什么） 4、从小到大家人朋友给你最大的忠告是什么（间接了解你的缺点） 5、介绍你应聘这个职位的优势和不足 6、你的直接上司经常对你说的话是什么 7、领导怎样考评你的工作

二、专业技能类（不分先后） 1、你以前的工作经历和公司简介

2、你组织主讲过哪些培训课程，一整套培训进行下来流程是什么 3、介绍培训部架构、各自职能

4、人力资源部架构、人数、各自职能，你熟悉其他模块工作内容吗 5、公司培训体系是什么，目前进展到什么程度

6、培

面 试 问 题 集

一、面试时最难的25个问题

简介:工作面试时最难的25个问题,很好的准备是成功的一半。如果你是一个对目前的职位不满意,正着手去在新的一年里找到一个新的职位,这篇文章就是你的一个帮手。工作面试是你去面对未来的老板的征途中最重要的一个过程。你必须像进行一个击剑锦标赛或着一个国际象棋比赛那样的坚韧和敏捷来对待面试。

1.介绍你自己

这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

2.你对我们公司有什么样的了解

你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败(overwhelm),并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。 你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的

篇一：军校面试技巧讲解

面试一般看你的口才表达能力，我想只要你不是结巴就行。会问你报考军校的动机，我觉得你可以这样回答，比如 想为国家近一点力.自己对军事方面很感兴趣之类的。我觉得你最好用朴实的话回答，不要用太华丽的，那样会前的很假，不会留下很深的印象。面试一般不会太难，只要在他们提问的时候不要紧张，说你想说的就行了

面试的时候没什么，主要看看你的形象，逻辑思维，协调能力等等．他会让你走一圈齐步走，考你一些问题，如自我介绍、报考动机、兴趣爱好等。这些不难，一般都能过！

其实很简单，几乎没有不过的。你的报考动机是必问的，你的回答可以是：我从小的理想是成为一名英姿飒爽的军人，能为国防和军队建设贡献一份力量。还会问如果你考不上军校怎么办。家里成员和工作，是否有宗教信仰。高考估了多少分，你知道那些军校

盛夏的古都西安，有一种“火炉”似的炎热，炎热的天气里，有一道更热的风景：那些向往军校生活的地方青年热烈的情绪。天气热抵不住投笔从戎的“军校热”。

我曾有幸参与军校招生面试工作，在这个过程中，我所经历的情感与理智的冲突、原则与欣赏的博弈至今仍让我感慨。

印象最深的是一个衣着简朴，体型稍瘦，身高一米八零的男孩。拿着高考590多分的成绩单，站在我的面前，脸上带着一种超乎

篇一：军校面试技巧讲解

面试一般看你的口才表达能力，我想只要你不是结巴就行。会问你报考军校的动机，我觉得你可以这样回答，比如 想为国家近一点力.自己对军事方面很感兴趣之类的。我觉得你最好用朴实的话回答，不要用太华丽的，那样会前的很假，不会留下很深的印象。面试一般不会太难，只要在他们提问的时候不要紧张，说你想说的就行了

面试的时候没什么，主要看看你的形象，逻辑思维，协调能力等等．他会让你走一圈齐步走，考你一些问题，如自我介绍、报考动机、兴趣爱好等。这些不难，一般都能过！

其实很简单，几乎没有不过的。你的报考动机是必问的，你的回答可以是：我从小的理想是成为一名英姿飒爽的军人，能为国防和军队建设贡献一份力量。还会问如果你考不上军校怎么办。家里成员和工作，是否有宗教信仰。高考估了多少分，你知道那些军校

盛夏的古都西安，有一种“火炉”似的炎热，炎热的天气里，有一道更热的风景：那些向往军校生活的地方青年热烈的情绪。天气热抵不住投笔从戎的“军校热”。

我曾有幸参与军校招生面试工作，在这个过程中，我所经历的情感与理智的冲突、原则与欣赏的博弈至今仍让我感慨。

印象最深的是一个衣着简朴，体型稍瘦，身高一米八零的男孩。拿着高考590多分的成绩单，站在我的面前，脸上带着一种超乎

客房部经理面试问题 1 仪表 仪容 2 谈吐

3 你了解我们企业吗?为什么选择我们 ? 4 谈谈你客房服务的认识! 5 环境管理你怎样实施? 6 与住店客人发生纠纷怎么办 ?

7 你的月薪要求?如果低于你的要求怎样 ? 8 你做相关管理及服务工作有多少年? 9 你认为客房采取“无干扰”式服务可取吗 ? 10 你对布草及易耗品怎样去控制? 重点☆

11 你对你所管的部门的员工通常采用什么样的方法去管理?你查房的控制程序? 12 作为后勤人员， 怎样开展客房销售? 客房部服务员面试问题

1、你是一个对品牌忠诚的人吗

2、从1分到10分，10分为最高，你给自己的品牌忠诚度打多少分? 3、从1分到10分，10分为最高，你给自己的责任心打多少分 4、你忙的时候会跟客人打招呼吗 5、你会对人微笑吗

6、你的父母希望你成为一个怎么样的人 7、你觉得你的酒店生涯前景怎么样 8、如果同事抱怨，你会有什么感觉 9、如果下属员工抱怨，对酒店有什么影响

10、你能否在同一时间处理很多事情，并且有条不紊 11、你曾经因为有条不紊受到过赞扬吗 12、你注重外表吗

13

MM questions

Materials Management

1. In which of the following cases can you define scales for the condition type a. Purchase order b. Contract c. Info record d. Vendor e. Quotation

f. Scheduling agreement

2. What is meant by one-time vendor?

You can create special master records for vendors from whom you only procure a material once or very rarely. These are called one-time vendor master records and, in contrast（区别于）to other master records, you can use a vendor master

高管招聘面试问题

请你自我介绍一下。 谈谈你的家庭情况。 你有什么业余爱好？ 你最崇拜的人是谁？ 你的座右铭是什么？ 谈谈你的缺点。

谈一谈你的一次失败经历。

您在前一家公司的离职原因是什么？ 你对前一家公司的老总作何评价？ 你在原单位的工资待遇是怎样的？

你为什么选择我们公司？ 你是否可以驻外？

我公司的福利待遇是否可以满足你的期望值？ 对于这项工作，你有哪些可预见的困难？ 如果我们录用你，你将如何开展工作？ 你希望与什么样的上级共事？

与上级意见不一致时，你将怎么办？ 你对目前餐饮业的市场形势看法如何？ 请陈述一下你每天的工作内容？

你是否经过餐饮专业的全面培训？ 你都做过哪些方面的培训？ 培训工作是如何开展的？

你是否可以承受较大的劳动强度? 你对于员工的管理方式是怎么样的？

你认为应该怎样留住员工？怎样控制企业的流失率？ 你认为要提高酒店的经营业绩，需主抓哪些方面？ 你们是以什么方式招聘员工的？

你在酒店管理中处理过哪些突发事件？

如果车场内一位客人的车被盗，客人说自己的万元笔记本遗失，要求酒店给予赔偿，你将如何处理？

如在晚餐时间酒店突然停电，你会怎样安排？

1、 你原来在什么单位工作？为什么要辞去原来的工作？

2、 为什

1 LTE切换种类：

基于覆盖的切换；基于负载的切换；基于业务的切换 可分为：同频切换、异频切换、异系统切换 2 切换事件:

A1:表示服务小区信号质量高于一定门限，满足此条件的事件被上报时，eNodeB停止异频/异系统测量 A2: 表示服务小区信号质量低于一定门限，满足此条件的事件被上报时，eNodeB启动异频/异系统测量 A3: 表示同频邻区质量高于服务小区质量，满足此条件的事件被上报时，源eNodeB启动同频切换请求； A4: 表示异频邻区质量高于一定门限量，满足此条件的事件被上报时，源eNodeB启动异频切换请求； A5: 表示服务小区质量低于一定门限并且邻区质量高于一定门限；

B1: 表示异系统邻区质量高于一定门限，满足此条件事件被上报时，源eNodeB启动异系统切换请求； B2: 表示服务小区质量低于一定门限并且异系统邻区质量高于一定门限 3 同频切换触发判决条件：

Mn + Ofn + Ocn – Hys > Ms + Ofs + Ocs + Off； ? ? ? ? ? ? ?

Mn是邻区测量结果； Ofn是邻区的特定频率偏置；

Ocn是邻区的特定小区偏置，也即CIO。Ms是服务小区的测量结果； Ofs是服务小区的特定频率偏置