市场专员绩效考核方案

市场绩效考核方案

考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖 +售后进场台次奖

1、意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个来店/电给予奖励2元/个；

2、销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交1台车奖励30元

3、销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾问同等提成

4.售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台车奖励2元 市场绩效KPI指标

市场经理奖励考核KPI评分表（月度） 姓名 指标考核80 类别 市场信息分析 和活动 规划与执行80% 2 市场活动规划 20 每月1号月度总结会议之前将市场规划提交至总经理，并将上月活动总结提交至店总经理，规划内容包含活动背景，竞品分析和竞品活动，活动策略，广宣策略，活动预算等 1 序号 项目 客流监控分析 指标 实绩 岗位 权重 20 市场经理 得分 内容 依据统计，对客流量进行监控分析，并形成报告向部门反馈。 3 市场活动执行 20 根据市场活动规划所做的执行情况，包含活动完毕后的总结！包含售前和售后！ 4 广告宣传 10 根据厂家要求或者本店广宣需求，完成广告画面的制定和投放工作！ 5

招商部人员绩效考核及奖励方案

一、考核目的：

1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：

1、公司各个招商团队

2、各招商团队中各个招商专员

三、考核基础：

招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考

核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：

工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、项目招商绩效考核：

项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商

业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商

人力资源部

人力资源部-经理 岗位基本信息 岗位名称 人力资源部经理 岗位工作内容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主要工作内容 根据公司总体发展战略目标，制订公司人力资源战略发展规划 负责编制年度人力资源需求计划表，经公司领导批准后，组织实施 负责完成公司组织架构及岗位的设计、评价及完善工作，组织各岗位工作分析和人员定岗定编 建立公司人员招聘体系，根据公司人力资源需求，拟定公司年度招聘计划 根据各关键岗位任职要求及人员素质特点，编制公司总部关键岗位职业发展通道 依据国家各类技术资质/等级规定，编制公司各类专业技术人员职称晋升年度计划 根据培训需求调查，编制公司年度的培训计划，制定培训预算，并将年度培训计划分解到月度培训计划 制定和修订公司绩效考核制度、先进评选方案，并督导相关人员执行 负责绩效考核体系的建设和完善工作，规范绩效管理各项流程 所属部门 人力资源部 直接上级岗位 分管经理 直接下级岗位 人事专员、培训专员、绩效考核专员、绩效薪酬专员 10 根据公司战略发展目标，协助总经理组织各部门制定部门的绩效指标，并分解到岗位绩效指标 11 负责绩效考核委员会的日常工作，协助委员会处理被考核者的投诉、复议申请及相关后续工作 12 做好

人事

人事专员绩效考评细则姓名：分值 占比 考评角度

部门：考评项目

考核时间：考评标准

年

月评分

日备注

严格遵守公司的各项规章制度(5分) 工作态度 对部门负责人分配的工作能否服从并坚决执行；(5 10% (15分) 分) 部门卫生5S情况；(5分) 招聘人员邀约率达到90%以上；(8分) 到岗及时率；(8分) 会场准备及会议现场配合度；(8分) 新员工培训组织，安排与实施；(8分) 绩效考核表，配合总部各部门配合度；(3分) 绩效打分与被打分者进行沟通；(8分)

人事总监评分

以填写简历分数为准 到岗及时率为100% 以配合度为准； 以学员反馈效果为主 各部门反馈为主 写面谈报告交人事总监 及时性和差错率为100% 人事总监评分 写面谈报告交人事总监 报表及时性100% 人事总监评分 受总经理书面表扬或公 司公告栏公告

90%

业绩指标 薪酬管理各报表提交及时性和差错率(8分) (85分)员工关系的日常维护，及时解决员工投诉和劳动争议 事宜；(8分) 与离职员工进行离职面谈，了解离职原因； 人事报表，《企业用工成本统计》《员工离职率统计 》(8分) 年度假期安排，报批执行；(8分) 有重大贡献和突出表现的；(20分)

加分指标

总分

100分严格，自律，工作时间

绩效考核专员岗位说明书

岗位名称：绩效考核专任职者：××直接上级职称：绩效所在部门：人事员 × 考核主管 部 工作地点：温州×××大酒店人事部 工作 职责 一、协助经理搜集各部门岗位的业绩考核指标，制定和修订公司绩效考核制度、先进评选方案，督导相关人员执行，协助绩效考核体系的建设和完善工作，规范绩效管理各项流程 二、定期组织并协助各部门实施绩效考核工作，做好工作计划、总结及工作述职会的组织，及时向各部门经理汇报绩效考核工作进展情况 三、汇总、统计、归档绩效考核数据，建立员工绩效考核档案，为绩效工资核算提供基础资料及依据，做好绩效考核的过程跟踪反馈等工作，协助各部门经理做好试用期员工及在职员工的考评 四、协助绩效考核委员会的日常工作，负责绩效考核结果的纵向传递及员工意见收集，协助委员会处理被考核者的投诉、复议申请及相关后续工作 五、做好年度绩效考评工作，结合日常绩效考核结果，做好员工年度绩效终评，组织年度先进评选活动，及荣誉称号授予等相关工作，完成上级交办的其它临时性工作 工作 目的 工作 权限 一、协助绩效考核主管完成工作 二、使员工的绩效考核达到公平公正的目的 一、公司考核体系设计的建议权和参与权 二、有权了解员工的销售业绩，并

绩效考核方案

考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合,是企业绩效管理的基础。来看看下面小编为你带来的绩效考核方案吧，这其中也许就有你需要的。

绩效考核方案1绩效考核实施方案 一、总则(一)目的

1、加强和提升员工的工作效率和公司绩效，保证公司经营目标的实现。

2、检查员工对工作岗位的适应性和胜任性，公开评价工作效果及其价值，为改进工作和调整工作提供依据。

第 1 页 共 28 页

3、建立工作信息的反馈通道和与员工的沟通渠道。

4、为激励员工的工作效率，发掘优秀人才，以此作为奖惩、提升的依据，促进员工的升迁、赏罚的公平合理。

(二)原则

1、一致性——在一段连续时间之内，考核内容和标准不能有大的变化，至少应保持一年内考核的方法具有一致性。

2、客观性——考核要客观地反映员工的实际情况。

3、公平性——对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。

4、公开性——员工应知道自己的详细考核结果。

二、考核工作的实施

(一)考核内容

1、考核内容分为三部分——工作态度、工作能力、

绩效考核管理制度

（征求意见稿）

一、目的和适用范围

1、为全面了解，合理评估员工工作绩效，有效掌握员工的工作表现，提高工作效率；通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工，以实现公司整体素质提升的目标，为工资、奖励、升降、调动及教育培训提供人力资源信息与依据。

2、本制度适用于所有部门及员工（总经理除外）。 二、考核原则

1、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳； 2、考核力求公平、公开、公正的原则来进行。 三、职责

1、行政部负责组织和监督实施绩效考核制度；

2、实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：

①、公司总经理考核副总经理；

②、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；

③、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定； 四、工作程序 1、考核标准

按不同的考核对象分类，对员工的“德（态度）、能（能力）、绩（业绩）、勤（勤力）”四个方面进行考核；“业绩”部分的考核根据公司、部门及个人的周、月、年工作计划和目标的完成情况来进行考核（样表附后）。 2、考核期限

绩效考核：每月进行一次；

3、考评的权限

①、普通员工的评分由部门经理评定后交分管副总经理

网络推广专员 月绩效考核表

部门： 岗位： 姓名： 日期： 得分：

考核项目及标准 有效客户量 A、高于30个（含30个）有效咨询客户量； B、低于30个有效咨询客户量； C、0有效咨询客户； 20分 考核 权重 考核评分等级 得分 A 20分 B 10分 C 0分 A、按要求完成；B、低于要求；C、没有 排名 流量 A 20分 B C 1、搜索引擎的收录和排名状况； 2、获得其他网站链接的数量； 3、网站流量 A、按要求完成；B、低于要求； C、没有 论坛发帖量：每周给论坛至少发帖5篇以上并跟20分 10分 0分 A B C 帖或回帖。 网上 、 博客：每周给个人建立的博客至少发推广文章5推广 篇以上。 、 负面信息：对于发现网络上不利于公司的信息在 、 24小时进行处理，处了及时向部门主管汇报 A：当月无投诉 B：当月被投诉1次 C: 当月被投诉1次以上 A：有令即行 B：有令偶行 C: 有令不行 A：坚持每周工作总结或分析报告 B：每周工作总结或分析报告 C：不写工作总结、报告等； A：坚决服从安排并为公司、同事解惑 B：常服从安排、为公司、同事解惑 C

项目申报专员项目申报奖励办法

一、目的

为规范项目管理工作,充分调动公司员工申报政府鼓励项目的积极性,最大限度地推进公司研发项目、完善企业资质荣誉和各类政府鼓励项目的进展,高质量、高效率、高经济性地完成项目工作任务,根据公司实际情况,特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于涉及公司领导及企业资质荣誉、项目产品成果荣誉的获得和各类政府鼓励项目申报等事项的考核奖励。

三、项目奖励办法

(一)获得各级资质荣誉及产品认证类

根据其档次级别及适用性给予一定的额度奖励,奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见下表):

荣誉类别 适用性 广 一般 省级 广 一般 奖励额度 自主完成 10000 5000 6000 3000 公司领导引导 4000 2000 3000 1000 奖励范围 项目参与人 项目参与人 项目参与人 项目参与人 国家级 市级及以下 广 一般 3000 1000 1000 500 项目参与人 项目参与人 (二)获得政府扶持资金类

项目分档及不同档次奖励额度根据项目所属档次给予一定额度奖励,奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见下表):

奖励额度 申报方式 项目扶持资金 需要验收 无需验收 奖励范围 奖励资金

绩效考核管理办法

第一章 总则

第一条：目的

为发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。 第二条：范围

利达公司正式录用员工。（销售部、后勤人员或试用期员工除外） 第三条：考核原则

客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员

工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；

自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，

形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标；

公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；

反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，

并提出今后努力改进的方向；

改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营

目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价；

第二章