房地产项目策划案例

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房地产策划案书写作及案例

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预

天津奥林匹克花园 媒体投放策略提案

天津禾源文化传播广告有限公司

目录

天津奥林匹克花园项目概要 目标消费群描述 天津媒体市场分析

媒体策略(一至四波段)费用预算

天津奥林匹克花园项目概要

天津地区房地产市场状况简述

天津房地产市场竞争态势在2002年进一步加强了，而且比较明显 的，战场主要是在中高档房产项目上。各房地产一边为巩固自己的 地位作着激烈的竞争，一边为壮大自己的力量而相继启动新的项目 大多房地产项目都有着自己独到的卖点 一部分实力较强的房地产开发商有着较好的品牌基础：万科、红勘、 顺驰等 高档项目日益增多，南梅江地域炒得火热 河西、和平区，仍然是某种意义上的黄金地段(经济文化及消费中 心) 我们预计，70%的房地产商的广告量在2002年会略有下降；整体 市场环境的竞争在2002年会加剧，据“小道消息”万科和森淼有 较为充裕的资金，顺驰、万隆方面资金运作情况将会在这一年受到 影响 天津房地产消费者在消费理念上并不很成熟，但是这个城市习惯性 的谨慎和小心，虽然他们在购楼现场常常表现出令人吃惊的冲动

天津奥林匹克花园项目概要

“奥林匹克花园”是国内唯一的体育产业上市公司---中体产业股份 有限公司下属的一个品牌项目，该项目主要分布在全国一级城市。“

重庆三峡学院新区某房地产营销策划案

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施

.

上海“新华世纪园”房地产活动策划案例大全

花好月圆-锦峰苑（二期）房型修改建议

上海春之声置业有限公司 2001年10月21日

上海“新华世纪园”房地产活动策划案例大全

一、 户型面积配比

以二房三房为主，控制房型面积，以中小面积户型创造高品质，较低总价的次居住区商品房的关键卖点 根据：

1、 综合一期初步的销售情况所反映出的问题，三房虽然户型较好，但总价过高，乃陷于滞销。同时，主要目标客户为外地客户，有效购买力有限，控制总价是不可或缺的条件。

2、 整体房产市场的需求呈金字塔型，明确以居住区市场为依据的产品定位，投资效用不大，主要是居住功能。 3、 上海家庭结构小型化，二房及小三房很受欢迎。

4、 综合万科城市花园、奥林匹克花园几新时代花园的成功销售可以看出，中小房型市场的需求度较大，而且目前市场供应量较少。

建议本案二期户型比：

1） 2）

控制总价，面积比同类周边楼面积偏小；

部分东西三墙可以做一部分一房，与二房结合，可针对一大部分二代父辈住一房一厅，年青一代住二房，这样既可有相对

的私人空间，又可方便日常生活中的相互间照顾。同时，可形成本案“花好月圆”的鲜明卖点。

上海“新华世纪园”房地产活动策划案例大全

建议房型及房间面积：

主卧：15-18m2(开间3.6m2)

山水湖滨别墅策划案

我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈

I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William Bartler Jice

——赛博地产顾问机构——

前言

第一章、市场分析 一、 无锡别墅市场分析 二、 竞争对手分析 第二章、SWOT分析 一、 现状分析 二、 SWOT分析 第三章、产品策略 一、 产品定位及布局规划 二、 独立别墅外立面风格建议 三、 其他物业形式的建议 四、 功能配套 五、 环境建议 六、 物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、 推广案名、Logo 二、 项目核心价值体系的建立

三、 主题定位、广告语、卖点提炼 四

房地产营销策划案

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\房地产全程策划营销方案\，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2

南京万科提案 房地产策划案

寻找生活动人情调“万科光明城市”传播策划(总 纲)杭州市黑弧广告公司 HZ-BLACK ARC2004年2月16日

南京万科提案 房地产策划案

万科，总有新惊喜。 万科，为中国地产带来新观念、

新思路、新项目、新起点。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

黑弧为实现我们共同价值而来。 我们今天提交的不仅是一个新思路，

更是一个问题的系统解决方案；

黑弧为解决问题而来。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

我们期待黑弧的工作能给南京“万科” 以及“光明城市项目”的品牌建设和销 售注入新鲜动力。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

期待与万科分享和讨论的7个方面我们的目标在哪里(策划出发点)市场机会在哪里(市场洞察) 关于人的观点(目标人群欲求) 我们在哪里(有什么、可以是什么) 核心定位(这是传播中最重要的)

传播思考(手段、渠道、做法)创意(广告公司擅长的)

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

寻找生活动人情趣1

项目策划出发点

南京万科提案 房地产策划案

万科，建筑无限生活 理解人，关心人，体贴人 每一步都是创新的一步，是领先的一步

第一，项目需要表现万科这种气质， 发展万科这种精神；

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

河西新城，南京现代标志 这

南京万科提案 房地产策划案

寻找生活动人情调“万科光明城市”传播策划(总 纲)杭州市黑弧广告公司 HZ-BLACK ARC2004年2月16日

南京万科提案 房地产策划案

万科，总有新惊喜。 万科，为中国地产带来新观念、

新思路、新项目、新起点。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

黑弧为实现我们共同价值而来。 我们今天提交的不仅是一个新思路，

更是一个问题的系统解决方案；

黑弧为解决问题而来。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

我们期待黑弧的工作能给南京“万科” 以及“光明城市项目”的品牌建设和销 售注入新鲜动力。

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

期待与万科分享和讨论的7个方面我们的目标在哪里(策划出发点)市场机会在哪里(市场洞察) 关于人的观点(目标人群欲求) 我们在哪里(有什么、可以是什么) 核心定位(这是传播中最重要的)

传播思考(手段、渠道、做法)创意(广告公司擅长的)

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

寻找生活动人情趣1

项目策划出发点

南京万科提案 房地产策划案

万科，建筑无限生活 理解人，关心人，体贴人 每一步都是创新的一步，是领先的一步

第一，项目需要表现万科这种气质， 发展万科这种精神；

黑弧广告

南京万科提案 房地产策划案

河西新城，南京现代标志 这

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分） 1、成本导向定价法 2、垂直价差

3、主题策划（广义） 4、复合策划 5、理解价值定价 6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（ ）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（ ）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（ ）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场