国际市场营销战略规划的四个阶段

一、国际市场营销的认识

沃尔玛国际市场营销战略

沃尔玛背景介绍

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。

（一）、优势

1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术（它运用的是国内资本），沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物

3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 ：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等

4、管理人性化，重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。 5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互

国际市场营销论文

《国际市场营销学》课程考核论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

学院名称专 业班 级学 号姓 名

商 学 院 国际经济与贸易 国贸2W 赵 妍

2013年6月

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: : : 10 : 102122031 :

国际市场营销论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

摘要：随着经济全球化进程加快，在国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。曾经有机构就“什么是全球市场上做生意的最大障碍”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异、法律法规、价格竞争等，其中文化差异居首，可见文化差异对国际市场营销活动的影响之深远。

关键词：国际市场营销、民族文化差异、跨文化、企业文化创新

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国际市场营销论文

目 录

一、 民族文化的简述 ............................................................................................

华为公司国际市场营销战略研究

华为公司国际市场营销战略研究

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公司现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。2005年华为公司海外收入占到了公司销售收入的58.9%，移动用户全球突破1.4亿，逐渐发展成为世界一流企业。然而，面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。

（二）研究的目的及意义

那么，中国的企业应该如何面对国际化的挑战，积极迎战，并在国际化的道路上取得胜利呢?他们的国际化会给我们带来什么样的思考和启发呢?本文正是基于这样一个背景和考虑下，选择了中国企业国际化比较成功的华为公司及其国际化作为研究对象，结合国际化相关理论，通过对华为国际化的战略，战术，文化，管理等层面的分析，来探讨中国企业国际化的问题，希望能找到华为国际化的成功关键因素，给我国其他企业的国际化提供一定的参考和借鉴。

二、华为公司国际市场地位及潜力

（一）国际市场地位

国际市场地位在华

企业战略与市场营销战略规划 2009-12-06

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【学习目标】??

了解企业战略规划的含义。

?理解企业发展战略规划、企业资源配臵战略规划、企业经营战略规划的含义及类型。 ?理解市场营销战略规划的特征、作用，以及制定市场营销战略的条件和环境因素。 ?掌握市场营销管理过程。

?理解企业战略与市场营销战略的关系。

【导读案例】

柯罗尼亚公司的战略规划及追踪审核控制

柯罗尼亚公司是大洋洲一家颇具规模的公司，设有三个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又设有若干分公司。该公司经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各项目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响。

在三个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上。参与制定计划的人员包括该部所属的10家分公司的经理，在某些情况下，还包括这些分公司的厂长和业务经理。

为了使各分公司的步调能够一致，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

第四章市场营销战略规划

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用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

第一节 市场营销战略规划概述● 一、市场营销战略含义 ● 市场营销战略是企业在复杂的市场环境中， 为实现特定的市场营销目标而设计的长期、 稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全 面的奋斗目标和经营方针。[

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

二、市场营销战略特点1. 全局性2. 长远性

3.纲领性4.竞争性 5.应变性6.相对稳定性

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

三、市场营销战略规划意义(一)市场营销战略的制定能使企业

有一个长远的营销方向和奋斗目标(二)企业有了营销战略，就有了营销 活动总体发展的行动纲领

(三)是适应消费结构的迅速变化的客 观要求 (四)可以增强企业凝聚力，统一营销 人员和全体员工的思想和行动

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

SWOT分析法的含义企业战 略机会

SWOT分析法的步骤 SWOT分析法的内容

用swot分析与企业营销战略规划_第四章市场营销战略规划

● (一)SWOT分析法的含义 ● 含义：SWOT分析法又称为态势分析

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

国际市场营销:指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。

国际市场营销基本类型:1贸易-出口营销型2海外投资-国外营销型3跨国公司-多国营销型 区域经济组织类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。

关税特点:强制性、无偿性、可遇性

非关税壁垒:1进口配额2出口配额3进口许可证制4外汇管制

市场需求规模:1国民生产总值(CNP):它代表一个国家的总国民收入，衡量该国经济实力和购买能力的重要指标，反映该国的总体市场规模。2人均收入3个人消费 人口环境:1人口数量2人口增长3人口结构4人口分布5人口流动

文化环境概念:价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商业惯例等这些要素共同组成文化环境的整体概念。

政治环境由政治制度，政治稳定性，政治风险等因素组成。

法律环境由法律制度，涉及国际营销的法律规定，以及具有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构。

影响消费者购买行为的因素:1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素 消费者的决策过程:引起需求，收集信息，选择评估，购买决策，购后评价

国际市场营销导论习题

一、不定向选择题

1、国际市场营销与国内营销的区别（ A CDE ）

A营销环境 B营销主体 C营销空间 D营销方案 E营销利益 2、营销策略组合包括了（ABCD ）

A价格策略 B产品策略 C促销策略 D渠道策略 E营销控制与管理策略 3、国际营销与传统国际贸易的区别是前者的产品转移是（ A）跨越国界。 A一定 B不一定 C一定不 D很少 4、企业开展国际市场营销的动因（ABC ）

A利润动因 B竞争动因 C市场动因 D政治动因

二、填空题

1、国际贸易活动的主体是国家，而国际营销活动的主体是企业_____

2国际市场营销的发展经历了出口营销→_国际营销_______→多国营销_______→全球营销等阶段。

三、名词解释

1、国际市场营销

是指一个企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基

础上实现更大经济利益的跨越国界的经济活动。

《国际市场营销学》课程论文考核要求

国际市场营销学为工商管理专业的选修课程，其考核采取课程论文方式。具体考核要求为：

1．以抽签的方式从以下论文题目中进行选择，确定每个学生的论文主题； 2．论文写作要围绕国际营销的相关理论知识和企业国际营销实践案例展开，体现对知识的进一步理解和运用；

3．论文格式要求有摘要、关键词、正文、参考文献； 4．论文字数要求不少于4000字；

5．论文不能大篇幅抄袭，学生要提出自己的见解。

评分标准：

1．大篇幅抄袭，格式不规范（不及格）

2．没有偏离主题，格式完整，符合要求，书写认真。（60-70）

3．资料较翔实，围绕主题结合自己的观点论述问题，书写认真，格式规范。（70-80）

4．围绕主题，陈述清晰，结构合理，能陈述自己的观点，书写认真，格式规范，资料翔实。（80-90）

5．资料翔实，紧扣主题，逻辑清晰，结构合理，并有创新性，书写认真，格式规范。（90分以上）

mying331@163.com 62681032 13317184801

课程论文题目：

1国际市场营销公关策略分析（0701-王薇）

2入世后中国企业国际市场营销战略研究（0701-张玲） 3国际市场营销中的文化冲突分析（0701-肖茹） 4

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

国际市场营销:指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。

国际市场营销基本类型:1贸易-出口营销型2海外投资-国外营销型3跨国公司-多国营销型 区域经济组织类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。

关税特点:强制性、无偿性、可遇性

非关税壁垒:1进口配额2出口配额3进口许可证制4外汇管制

市场需求规模:1国民生产总值(CNP):它代表一个国家的总国民收入，衡量该国经济实力和购买能力的重要指标，反映该国的总体市场规模。2人均收入3个人消费 人口环境:1人口数量2人口增长3人口结构4人口分布5人口流动

文化环境概念:价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商业惯例等这些要素共同组成文化环境的整体概念。

政治环境由政治制度，政治稳定性，政治风险等因素组成。

法律环境由法律制度，涉及国际营销的法律规定，以及具有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构。

影响消费者购买行为的因素:1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素 消费者的决策过程:引起需求，收集信息，选择评估，购买决策，购后评价

单项选择题

1．全球营销阶段始于20世纪（ D ） A．50年代 C．70年代

B．60年代 D．80年代

2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（ A ） A．同一消费品的偏好不同 C．相同产品的接受程度不同

3．工业品市场的细分标准不包括（ C ） ．．．A．用户地理位置 C．用户性质和行业分类

B．人口因素 D．客户的大小

B．同一消费品的偏好相同 D．相同产品的接受程度相同

4．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ） A．介绍期 C．成熟期

B．成长期 D．衰退期

5. 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ C ） A．以低转移价格收费 C．争取东道国当地信贷配额

B．全球市场细分化 D．促销创新策略

6. 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ） A．盈亏平衡定价法 C．尾数定价法

B．边际成本定价法 D．平均成本定价法

7.．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界

市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 C.按照经济联盟分类

B.按照经济发展水平分类 D.按照商品类别分类

8．城市化程度是