怎样快速掌握销售技巧和方法

易天移动数码连有限公司

快速成交销售技巧

2011年04月027日 2011年04月027日

易天移动数码连有限公司 培训背景： 培训背景： 销售高峰即将来临(大型节假日是商家难得的销售良机，客流旺 盛，顾客消费欲望高涨)。 培训目的： 培训目的： 在特定的情形下(顾客初步认可)用特定的技法促进顾客作出购 买决定 培训方式： 培训方式： 视频教学(讲方法—做示范—提总结) 情景前提： 情景前提： 已经初步完成试机及顾客选择阶段，此时为等待顾客做最终决定 时，此时也是决定成交速度的关键时刻。

易天移动数码连有限公司 销售前准备 目的： 目的：为快速成交做好准备 前提：大型节假日客流旺盛，门店人手不足 前提 准备工作： 准备工作： 1、销售凭证 2、开单用的圆珠笔 3、试机卡 4、防伪标贴 5、货源，畅销机型先开单

易天移动数码连有限公司一、快速成交十大技法1——礼品促成法 礼品促成法 目的： 目的：以小恩小惠打动顾客 操作： 操作：给顾客制造意外惊喜的感觉，让顾客在购买时感受到一份意想 不到的惊喜 适用情景： 适用情景 – 对商品价格有异议 – 想做多次试对比 – 购买时产生犹豫(中低端机型) TPS:礼

大客户的销售技巧和方法

课程背景

2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 课程收益

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段

excel 快速输入数据的方法和技巧-

在Excel工作表的单元格中，可以使用两种最基本的数据格式：常数和公式。常数是指文字、数字、日期和时间等数据，还可以包括逻辑值和错误值，每种数据都有它特定的格式和输入方法，本文介绍在Excel中输入各种类型数据的方法和技巧，帮助大家更好地运用Excel。

一、输入文本

Excel单元格中的文本包括任何中西文的文字或字母以及数字、空格和非数字字符的组合，每个单元格中最多可容纳32000个字符数。虽然在Excel中输入文本和在其它应用程序中没有什么本质区别，但是还是有一些差异，比如我们在word、PowerPoint的表格中，当在单元格中输入文本后，按回车键表示一个段落的结束，光标会自动移到本单元格中下一段落的开头，在Excel的单元格中输入文本时，按一下回车键却表示结束当前单元格的输入，光标会自动移到当前单元格的下一个单元格，出现这种情况时，如果你是想在单元格中分行，则必须在单元格中输入硬回车，即按住Alt键的同时按回车键。

二、输入分数

几乎在所有的文档中，分数格式通常用一道斜杠来分界分子与分母，其格式为“分子/分母”，在Excel中日期的输入方法也是用斜杠来区分年月日的，比如在单元格中输入“1/2”，按回车键则

大客户的销售技巧和方法

课程背景

2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 课程收益

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国

怎样快速掌握鉴别和田玉籽料好坏？

步骤

1 2 3 4 5 6

7

8 本文从九个方面来向大家介绍了，如何快速掌握鉴别和田玉籽料好坏的方法，包括：颜色、

质地、外形、净度、毛孔、皮色、棉、绺裂、死石，让大家充分了解和田玉籽料的特征，避免在购买的时候上当受骗。 鉴别和田玉籽料好坏方法：

颜色

和田籽料以白色为佳，在羊脂白玉具有的“白、润、细、韧”四大特点中，“玉色白润”排列第一。所以行业中多用形象称呼，如石蜡白、鱼肚白、梨花白、月白、象牙白、糙米白、鸡骨白、羊脂白等。

白色还再分为一级白、二级白，其次青白等等。乾隆时期的青白玉扳指，价值还是比不过现代羊脂玉的扳指。白固然好，但是如果看上去没有油性，没有润度，死白、干白、水白，这样的籽料价值也不会太高。2

1

4

质地

和田籽料的质地由其内部结构所决定的。细腻程度、透明度和油脂光泽是反映好玉质的三个主要方面。好的籽料坚硬细密，反映在感性认识上，一是外观很细腻，二是坚硬不吃刀。质地细腻的美玉一般密度较大，有明显的沉手感。

玉质并不是越透明越好，玉质细腻往往结构紧密，凝重感强，呈现的效果是半透明或者是微透明的。和田籽料就有这些优质条件，而青海白玉山料质地相对松，其透明度就偏高。

玉质细洁紧密，它的油

光学瓦斯机故障的快速检查方法和技巧

光学瓦斯检测仪是矿井瓦斯检测中最精密、最可靠的瓦斯检测仪器，在现代化矿井中光学瓦斯检测仪仍是矿井瓦斯检查人员的首选测量工具，一旦检测仪器出了故障将影响到现场瓦斯安全，因此光学瓦斯机在使用过程中常见故障和问题的检查和排除就显得尤为重要了。现在矿井生产环境特点是：1、矿井瓦斯涌出量高。2、矿井进回风巷空气压力差大。3、采掘工作面进回风侧温差大。这三种矿井气候特点给我们光学瓦斯测量仪器的测量数据的准确性方面带来一定的影响，面对此种现象我就多年的工作经验摸索出了光学瓦斯机在使用中克服以上三种问题情况的解决方法和仪器故障快速查找处理技巧，解决了实际工作中许多疑难问题。下面我就把这些方法和技巧介绍给大家。

一. 快速检查仪器方法与技巧

在仪器使用过程中仪器使用前仪器的检查是非常重要而又容易出 错一项工作，检查质量的好坏直接关系到仪器检查数据准确性和正确性，所以对于每一个瓦检工来说，学习一些仪器使用前快速检查方法和技巧方面的知识是十分必要的。 因为，在矿井瓦斯检查中检查数据的准确性直接影响着作业地点采掘工作面生产安全和采掘工作面的生产效率，例如：某掘进工作面突出敏感瓦斯浓度指标为0.6%，此时如果此巷道中实际瓦斯浓度为0

是一部较全面的生鲜资料

生鲜商品销售的陈列方法和技巧

一大量陈列：常用于销售量很大、季节性强的农产品、水果、蔬菜等，如几十、上百箱苹果、橙子起堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

大量陈列堆头陈列的两大忌：一个堆头若干品种使用；长时间不变。、陈列的标准 1、新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感 2、量感：货架丰满有序，以达到销售目的 3、卫生感：食品卫生对顾客有可靠感觉，也反映生鲜区的管理水平 陈列设备和工作台 陈列器具和包装物 陈列区环境：地面、墙面 商品陈列整洁 4、先进先出：商品有效期管理：过期商品、商品陈列顺序

二、陈列基本方式 1、常规陈列 经过商品配置与陈列图确定之后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列是整体陈列的主体。 常规陈列形态：温度柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列 2、变化陈列 为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，就形成了不同的变化陈列。 △ 原位变化陈列 以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列 排面和数量，时间也不

1、直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

t01798cd1a6b1065192.gif" data-src="http://www.jianiang.cn/uploads/allimg/170810/8498-1FQ00Q213

3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、

怎样提高记忆力,如何提高记忆力,怎样提高阅读速度,记忆力训练,全脑速读记忆,记忆训练软件,速读训练软件,记忆培训,速读培训,阅读效率,记忆学习,记忆方法,速读 公务员 考研 考试,快速阅读技巧,记忆技巧,思维导图,速读记忆训练软件,记忆大师,怎样学好英语,记不住怎么办,speekread,speed reading course,speed reading,how to speed read,mega speed reading,relaxation technigues for business success。

第五十七课：本教程共61个PPT文件，需要的同学可 以在百度文库、新浪爱问、豆丁文库输 入文件名进行搜索下载。 同时大力感谢速读记忆训练第一网 ( )精英特速读记忆网张 教授无私分享。

一目十行不是梦 过目不忘你也能 速读记忆网 速读记忆软件立即试 用

怎样提高记忆力,如何提高记忆力,怎样提高阅读速度,记忆力训练,全脑速读记忆,记忆训练软件,速读训练软件,记忆培训,速读培训,阅读效率,记忆学习,记忆方法,速读 公务员 考研 考试,快速阅读技巧,记忆技巧,思维导图,速读记忆训练软件,记忆大师,怎样学好英语,记不住怎么办,speek