vivo手机广告分析

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成员：爱你的学长学姐们

目录

一、前言 (4)

二、品牌背景 (4)

三、品牌介绍 (5)

四、市场环境分析 (5)

(一)竞争市场分析 (5)

(二)品牌自身分析 (6)

(三)目标市场的选择 (6)

(四)市场定位 (6)

(五)消费者分析 (6)

五、广告策略 (7)

(一)目标市场策略 (7)

(二)市场细分 (7)

(三)产品定位策略 (8)

(四)广告诉求策略 (8)

(五)广告表现策略 (9)

六、vivoX20广告计划 (9)

(一)广告目标 (9)

(二)广告媒介 (9)

(三)广告时间 (10)

(四)其他赠品及抽奖活动 (11)

七、广告费用及预算 (11)

八、广告活动的效果预测和监控 (12)

1、广告主题的测试 (12)

2、广告创意的测试 (12)

3、广告效果的测定 (12)

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、

毕 业 论 文

Vivo手机营销模式分析

学 院： 商学院 专 业： 市场营销

班 别: 市销1203班 学生姓名: 张文超 学 号: 12111407093 指导教师: 周涛

2016年6月

山东理工大学本科毕业论文

摘要

1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，

消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购

买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱

乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》

显示，2010年中

年级：10广告

学号：2010221102200072

姓名：李大婷

OPPO广告案例分析

说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、 广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、 广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生

苹果广告分析

电艺12-03

赵家伟

Apple的品牉故事 创始人：斯蒂夫 乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫 沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 创始地：美国 1971年，16岁的斯蒂夫 乔布斯和21岁的斯蒂夫 沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朊友介绍而结 识。 1976年，乔布斯成功说朋沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朊友，罗 韦恩 (Ron Wayne) 也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。 乔布斯和沃兹两人决定成立公司，他们想了好几名字，乔布斯有次旅行回来后向沃兹建议把公 司 命名为苹果电脑。从苹果的第一个标志可以看出，这个苹果就是近400年前落在牛顿头顶上的 那一个。

苹果 (Apple) 历年大事纪： 1980年-1989年 1980年：Apple III 发布，根据配置的丌同，其售价从4340美元到7800美元丌等。苹果股票上市，幵获得巨大成 功； 1981年：乔布斯加入到Macintosh 项目组。Mike Markkula 成为苹果电脑公司的总裁。 1981年2月：沃兹涅克在一次飞机事故中受伡，幵回到加州大学继续攻读电子工程和计算机科学学位； 1981年8月：IBM公司推出其第一款个人电脑IBM

苹果广告分析

电艺12-03

赵家伟

Apple的品牉故事 创始人：斯蒂夫 乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫 沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 创始地：美国 1971年，16岁的斯蒂夫 乔布斯和21岁的斯蒂夫 沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朊友介绍而结 识。 1976年，乔布斯成功说朋沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朊友，罗 韦恩 (Ron Wayne) 也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。 乔布斯和沃兹两人决定成立公司，他们想了好几名字，乔布斯有次旅行回来后向沃兹建议把公 司 命名为苹果电脑。从苹果的第一个标志可以看出，这个苹果就是近400年前落在牛顿头顶上的 那一个。

苹果 (Apple) 历年大事纪： 1980年-1989年 1980年：Apple III 发布，根据配置的丌同，其售价从4340美元到7800美元丌等。苹果股票上市，幵获得巨大成 功； 1981年：乔布斯加入到Macintosh 项目组。Mike Markkula 成为苹果电脑公司的总裁。 1981年2月：沃兹涅克在一次飞机事故中受伡，幵回到加州大学继续攻读电子工程和计算机科学学位； 1981年8月：IBM公司推出其第一款个人电脑IBM

市场营销

步步高vivo手机营销环境分析与营销策略 市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。 从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机

经营方略

● 刘 飞

国内手机广告发展分析

内的手机广告也开始在探索中起步，手

进军。一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面，如优蜜科技、易传媒、掌媒、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等。苹果公司的“iPhone+AppStore”模式取得巨大成功，使得手机应用商店模式得到移动互联网业界的认可，并在2010年得到长足发展。手机广告应用平台将成为未来手机广告的发展动力。

手机广告的优势

本文中手机广告是指基于运营商的无线网络，利用手机唯一性、随身性、互动性的特点，以语音、短信、彩信和WAP等手机的功能作为信息载体，对手机用户进行的精确、互动的广告营销模式。

手机广告具有良好的互动性和可跟踪性，可以针对分众目标，提供特定地理区域的直接的、个性化的广告定向发布。手机广告的发布效果可以通过互动的量化跟踪和统计得到评估。手机广告的具体优势如下：

1.针对性强

手机是很私人的用品，人们通常用特别的铃声、图片或者待机铃声(彩铃)进行个性化设置，并很少借给他人，包括自己的家人也不例外。更为重要的是，手机号码就像身份证号码一样，结合个人的预留信息，为广告商提供了定向营销的可能性。

2.互动性强

广告主可以和用户交谈或者聆听，甚至可以建立一种直接的接触关系，使得互动广告传播效果更好

主要是介绍NOKIA音乐手机的广告策划

NOKIA音乐手机广告策划案例分析

首先，这份NOKIA音乐手机的广告策划案的内容很全面，介绍了它的背景，NOKIA的市场环境，要怎么开展营销策略，怎么把创意设计涵盖其中，细致地罗列出广告要怎么拍，广告的预算等。很全面很细致，只要按照这份策划，期间不出什么大的方向上的错误，基本上还是可以很圆满地实施的。

（一）符合目的原则

这份策划忠实地服务于目的，很明确本次广告活动的目标群只要是18-25的年轻人，中等消费者，为达到拓宽诺基亚音乐手机的市场，保护诺基亚在手机市场的领导地位，采用了许多相应的战略战术，进行合理的资源配置，避免无的放矢，造成人力物力财力的浪费。

（二）符合系统原则

这份策划涉及了诸多方面，比如说宏观市场的分析，竞争对手的分析，广告方案的设计，广告预算等，这些方面既有独立存在的价值，又彼此相扣，形成错综复杂的关系,，这份策划理清了整体与各个部分之间相互影响相互制约的关系，以取得最佳的广告效果。

（三）符合创新原则

本身音乐手机就是一种新的产品，市场上还不是很多，所以产品推出来就是一种创新。NOKIA在广告推广方面做了许多创新的广告。音乐星球主题活动就是其中之一。就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起

Adertising Plan Outline

广告计划大纲

广告1101 第九组

谢秋月20111304352 李雪玲20111304338 许克涵20111304350 史巧敏20111304180

日期：2012/7/2

公司（品牌/服务）名称：小米手机青春版

I． 概述

（用不超过二至三页的篇幅对整个广告计划进行概述，供主管审查用）

A． 前提——营销计划所提供的信息概述

1. 从行业信息来说，目前，全球智能手机出货量不断增长，出货量在全球整体手机的出货量中所占的比例不断增加，用户规模迅速扩大。国国内智能手机出货量市场规模大且在不断增长；中国智能手机市场被国外手机生产商诺基亚、三星和苹果这三大巨头占据一半以上的市场份额，尤其是高端市场，但中国企业竞争力已经逐渐凸显，尤其是华为和中兴，中国手机生产商主要战领中低端市场。互联网公司百度、阿里巴巴和小米等涉足智能手机市场，中国智能手机竞争非常激烈。

2. 在企业目前营销形势上，小米公司最主要的产品就是小米智能手机，现在小米手机处于产品生命周期周期的成长阶段，有很大的发展空间，小米公司该利用这阶段努力扩大市场。小米手机定位于中低端市场，最大的竞争对手是华为和中兴。小米手机的分销方法