西安万科金域缇香

万科金域缇香认筹及蓄客方案

认筹目的

鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。

认筹方案制定原则

采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。

认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。

既能在蓄客期前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。

销售条件分析

项目状况

推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：

万科金域缇香：

8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；

第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。

第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题

如何保证充足的上客量？

如何提高客户的认筹率？

首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？

认筹阶段核心策略

保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深

品牌落地·项目起飞昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案

万科进入昆明，

昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘，更是多了一种认识住宅产品的新标准！

万科1988年转型房地产，

自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市，应该说已经积累了丰富的新区进入经验。

房地产智库

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万科进厦门——

进惠州——

万科进重庆——

显然，以品牌拉动项目已是不二之选。关键是，如何传递？

客户访谈：昆明人如何看待万科？

“万科如果卖这个价，

那我凤凰城的房子肯

定要涨了！”

朱先生，教育出版机构负责人

“这个价格贵了点吧？

毕竟比周边高出好

多。不过，也要看产

品出来究竟是什么样

子！”

胡先生，烟厂管理层

“我觉得价格高低不能

割裂开来评价，要看

性价比。我比较关注

产品性能！”

（但追问对“性能”的理解，则语

焉不详。）

钱先生，八谦律师事务所首席律师

“万科来了？那我要赶

紧在周边买房子了！”许先生，原路桥总公司管理层

“知道万科。听说万科

的物业服务很好。不

过这个价格好象高了

点！”

刘先生，省水利电力设计院一级建筑师

心态关键词

?知道：普遍都知道万科品牌

?期待：对万科的产品充满期待

?信心：相信万科对土地价值的拉升能力

?理性：对万元房价有一定抗性，但不再遥

9-17“超级团购”震撼启动！二期新品炫世首发！ 国际精装样板房同期绽放！9月17日 上午9:30 松山湖凯悦酒店

这个城市变化真快… 记忆里熟悉的固有认知，正在被“与时俱进”地改变着。 松山湖大道、国家级高新科技产业园、城市最佳实践区、双轻轨线… 松山湖从城市中心区，升级为首位城区。 继湖区东莞顶级豪宅——万科虹溪诺雅之后， 万科最具城市代表的豪宅产品系——金域系， 在松山湖北部园区核心，开疆一片新的领地，

这便是，万科·金域松湖。 万科·

在园区 相连

世界

每座有理想的城市 都有一个

关于世界的梦想

东莞亦不例外

万科·金域松湖

CAPITAL OF HIGH-TECH PARK

INTERNATIONAL MANSION

松山湖 在城市之上对话世界

如果有一个地方，是东莞都市化、国际化的代言， 那么，她一定是松山湖。 如果有一股力量，能让东莞连接世界， 那么，她必然是松山湖。 如果有一种生活，能让东莞人与国际顶尖品质对接， 那么，她定将在松山湖。

+一线豪宅板块——南中国罕有纯粹富人区 +城市坐标——珠三角新城际中心的松山湖 +北部科技园——面向未来的松山湖腹地

1

中国一线豪宅疆域

2006年，万科松山湖1号开启了松山湖热门豪宅板块的

9-17“超级团购”震撼启动！二期新品炫世首发！ 国际精装样板房同期绽放！9月17日 上午9:30 松山湖凯悦酒店

这个城市变化真快… 记忆里熟悉的固有认知，正在被“与时俱进”地改变着。 松山湖大道、国家级高新科技产业园、城市最佳实践区、双轻轨线… 松山湖从城市中心区，升级为首位城区。 继湖区东莞顶级豪宅——万科虹溪诺雅之后， 万科最具城市代表的豪宅产品系——金域系， 在松山湖北部园区核心，开疆一片新的领地，

这便是，万科·金域松湖。 万科·

在园区 相连

世界

每座有理想的城市 都有一个

关于世界的梦想

东莞亦不例外

万科·金域松湖

CAPITAL OF HIGH-TECH PARK

INTERNATIONAL MANSION

松山湖 在城市之上对话世界

如果有一个地方，是东莞都市化、国际化的代言， 那么，她一定是松山湖。 如果有一股力量，能让东莞连接世界， 那么，她必然是松山湖。 如果有一种生活，能让东莞人与国际顶尖品质对接， 那么，她定将在松山湖。

+一线豪宅板块——南中国罕有纯粹富人区 +城市坐标——珠三角新城际中心的松山湖 +北部科技园——面向未来的松山湖腹地

1

中国一线豪宅疆域

2006年，万科松山湖1号开启了松山湖热门豪宅板块的

谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司

万科金域华府——

『营销策略报告』

长沙世联地产 2010.01.27

商业秘密声明

本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。

本报告是严格保密的。

报告思路

¶房地产市场分析 v市场分析，对未来走势做基本判断

¶目标及问题 v理解目标 v找到核心问题

本体分析

房地产市场分析

区域市场分析

竞争分析

目标及问题

核心策略及定位

¶本体分析 v客观评价项目的情况

¶区域市场分析 v从区域整体市场看本项目面临的环境 v从客户层面看本项目面临的市场环境 v从竞争层面看本项目面临的市场环境

策略分解

¶策略分解 v营销策略 v销售策略

本报告是严格保密的。

1项目本体分析

交通配套现状

高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，通达性良好，未来地铁及高铁逐步升级

决胜终端：缇香瓷砖的三个“内功心法”

随着行业的发展已经走进了微利时代，竞争愈演愈烈，全国上下3万多个瓷砖品牌都在销售者差不多的产品，如何来区分品牌呢？机会再哪里？该如何定位呢？随着喷墨技术在中国市场上的广泛应用，设计越来越不缺少创意，渠道营销也是稳中求全，但怎样才能快速打开更好的局面呢？当许多人还在沉思瓷砖行业是不是已经成为了夕阳产业而恐慌时，缇香瓷砖便以“与代理商纵合模式”，以“尊贵，而不昂贵”的高性价比，在短短一年多的时间里便很快窜为行业的新锐品牌，被成为行业的一匹没有马蹄声的黑马，这一切源于缇香瓷砖的“内功心法”。

观念，改变一切

缇香瓷砖在创立伊始，衡量了行业发展阶段和新品牌的出路，决定跳出行业来看待瓷砖行业的发展，因为一切都还待定，浪大也好调头。就这样，在经过深思熟虑和市场考察之后，决定第一个要改变的就是观念。只有观念，才能改变一切，才能跨越一切障碍。所以，当缇香瓷砖提出“尊贵，而不昂贵”的高性价比策略时，缇香瓷砖就定格了其品牌的位置。

目前，缇香瓷砖的全员服务得到了众多代理商的认可和欢呼。此外，还包括通过一系列的措施来稳定和扩大销售，如优化生产研发，提升管理模式，增加人才储备，在终端提升品牌形象等，全面夯实品牌战略规划，依靠品牌

成都正合地产顾问公司 事业二部华府项目

成都正合地产顾问公司

万科金润华府项目

销售手册

（第一版）

2009年9月

第1页

成都正合地产顾问公司 事业二部华府项目

万科金润华府一期销售手册

第一部分 产品篇

1.1 规划设计说明 1.1.1 宗地概况

成都万科.金润华府地块位于成都市锦江区，东二环路和东三环路之间。临驿都大道；成龙路两条城市主干线东西向交通动脉贯穿片区而过。住宅及商业净用地约79亩，代征城市绿地约为20亩。

地块片区位于沙河居住区，是成都市政府重点改造的区域之一，政府已投入了大量的人力物力对该区域进行改造搬迁，改善居住环境，特别是随着原420厂（华润24城），迎晖路（香港信和竞得）等土地的成功出让，以及攀成钢土地的推出，周边万科城市花园等项目的带动，项目所在区域将逐渐成为新兴的中高档居住区。

（1）地块片区生活、市政配套完善

万科小户型产品研究

西安万科城项目极小户型产品研究报告

营销管理中心

2012.4

万科小户型产品研究

目录一. 二. 三. 四. 项目极小户型产品介绍 项目极小户型功能研究 项目极小户型目标客群分析 项目极小户型装修标准研究

万科小户型产品研究

一、项目极小户型产品介绍

万科小户型产品研究

项目概况万科城总建筑面积61.68万平米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0,商业用地31.15亩，容积率5.11。一期住宅 面积为48万平米，商业13.7万平米，小户型公寓位于商业裙楼之上，主力产品包括18平米，38平米，45平米三种户 型，其中18平米精装公寓是万科集团建筑研究中心进行极小住宅研发的首个亮点产品。

万科小户型产品研究

项目极小户型介绍万科城项目小户型公寓位于商业裙楼之上，主力产品包括：18平米、38平米、45平米三种户型，提供全装修入住、 代租管物业服务、10M入户高速上网，以及会议、洗衣、健身、简餐等公共配套服务。

万科小户型产品研究

二、项目极小户型功能研究

万科小户型产品研究

项目极小户型功能研究

产品设计理念：在极有限的空间内通过室内设计、智能科技和可变家具等元素， 结合社区公共配套和物业服务，实现舒适、时尚、便捷的居住感 受。为了取得空间最大化的效

万 科 锦 程 整 合 推 广 提 案

与 让城 理市 想磋 丰商 满

广 州 釐 燕 达 观

2012.06.09

“立个中等癿志向，追求理想顺便赚钱，追求有用顺便有利“ ——冯仑

金域华府，全城翘首以盼癿颈饰 玲珑湾，明码标价癿孤芳奢侈品 在合唰团金域华府和独唰团玲珑湾面前 锦程扮演万科贵阳癿什举角色？

万科贵阳三号作品，一把降落癿铅伞，承载沉甸甸癿精致理想

万科贵阳，有大众式名牌金域华府；有划界式豪孩玲珑湾 有走宽门大批量癿金域华府；有走窄门置顶端癿玲珑湾 完成深耕贵阳癿全面人居梦想 贵阳万科还需要一个大众但精致、朴素但前沿癿中等志向

目彔

观点Ⅰ、万科锦程在金阳 一、金阳能量不前景

事、金阳死角不活法三、锚定效应不匙域占位 观点Ⅱ、万科锦程丌在金阳

四、万科能量不竞争栺局五、万科属性不贵阳特性 六、淘金客不生活家(目标消费群)

观点Ⅲ、万科锦程在未来不当下七、项目价值体系 八、整合传播策略

九、阶段创意演绎十、亊件营销

Part1/万科锦程在金阳平等地站在城市门前，叩问匙域价值

一/金阳能量不前景

1、主城有主城癿好，金阳有金阳癿料

复制主城：会展中心——大十字；八匘马——喷水池；客运站——市西路；行 政中心——市府路…… 高二主城：201大厦——凯宾斯基；凯悦酒店—

目 录

西安市………………………………………………………………………………1

长安区滦镇街办…………………………………………………………………………………2 临潼区零口街办…………………………………………………………………………………7 阎良区关山镇…………………………………………………………………………………13 户县草堂镇………………………………………………………………………………………19 蓝田县汤峪镇……………………………………………………………………………………23 周至县哑柏镇……………………………………………………………………………………28

宝鸡市……………………………………………………………………………33

扶风县法门镇…………………………………………………………………………………34 岐山县蔡家坡镇…………………………………………………………………………………40 凤翔县柳林镇……………………………………………………………………………………46 眉县汤峪镇………………………………………………………………………………………53

咸阳市……………………………………………………………………………59

彬县新民镇……………………