FAB培训后的总结

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fab培训总结

篇一：FAB培训总结

FAB 培训总结

作为曼森的一员，虽然是教师的职业，但是我也得参与向家长介绍和推荐曼森这个教育特色的过程。因此，对于今天“FAB利益销售法”我有颇深的感触。

首先，要做好教育。我们成员的基本原则是：游戏的心态，商业的方式，学者的风范，服务的意识。我们的服务注重细节，用心，真诚对待每一位学员及家长。

其次，在表述时必须实事求是，绝不夸大事实，并且要用最简洁易懂，逻辑清晰，主次分明的词语展示曼森和自己。

今天的FAB利益销售法培训给我推荐的方法有十点。第一，观点求同。如果家长所赞同的或者其观点中可以用来进一步阐述的，我们首先要赞同，因为我们的共同目的就是帮他解决问题。第二，连续肯定。我们必须连续提出令家长肯定的问题，直至家长做出报名决定。第三，得寸进尺。所谓销售方面的得寸进尺是先提出容易做到的请求，然后慢慢跨大提出大的请求，使家长能一步步接受我们。第四，以退为进。一般情况下，虽然孩子基础很差，但是家长可能还是直接接受不了一对

　　发改委是负责研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门，承担着发展规划制定、经济运行分析、项目建设管理、综合协调服务等重要职能，专业性强、工作标准要求高。作为发展改革系统的一名新兵，要不断加强学习，努力提高自身素质能力，立足本职岗位，争创一流的工作业绩。

　　一、要提高文字写作能力。文字写作水平是机关工作人员综合素质的重要体现。发改委综合材料比较多，业务性比较强，作为机关工作人员，必须下大力气加强文字修养，不断提高文字写作能力。一要加强学习。要及时学习上级有关部门特别是发改部门的政策信息、发展规划及工作要求，认真领会并吃透上级精神，将思想和行动统一到上级部署要求上来。二要善于积累。要积极深入基层一线调查研究，了解基层情况，掌握第一手资料。日常工作中，要善于积累业务知识，全面系统地掌握有关数据，实现“厚积而薄发”。三要勤于练习。文字写作的规律只有在多写多练中才能加深理解，文字写作的能力只有在多写多练中才能逐渐提高。要有计划、有层次地练习写作，由浅入深、由点到面，做到“熟能生巧”。

　　二、要提高语言表达能力。古人云：&ldquo

90后新进员工培训的要点

不管你愿不愿意，“90后”已经悄然间长大进入职场，与“70后”、“80后”不同，“90后”群体有着自己独特的性格：他们有知识懂网络又敢于创新，但同时不太成熟又要求多，缺乏稳定性。

尽管如此，身陷“用工荒”的部分珠三角企业还是对他们投以期盼的目光。如何招聘并且管好用好“90后”，也是很多企业待解的问题。

近日整理了33个对90后新进员工进行培训的重点，分享给大家，供中小企业的HR参考。

（1）维持整洁的办公桌

1.避免越来越乱的恶性循环：忙碌→没空整理→工作效率低→更加忙乱； 2.7天内连一次都没用过的东西，不必放在办公桌上； 3.固定东西摆放的位置；

4.抽屉与桌面永远预留20%的可摆放空间。 （2）不要沉醉于某个过去的成功事迹

1.尽管你没有炫耀的意思，但是身边的人会觉得你“又在旧事重提”； 2.一再回想当年，曝露你的心思不在当下，更无法发现眼前的问题； 3.应该从过去的事迹中，总结出“成功因素”与“失败因素”，落实在当下的工作中。

（3）不要把“很忙”挂在嘴边 1.可能让别人感到你不愿意帮忙； 2.可能让别人感到你抱怨工作太多； 3.可能让别人感到你故意表现很忙的样子；

4.每个员工都会感受到时间不够，要善于利用

后80后 90后员工培训方案,从心态、薪酬激励多个维度管理90后员工。

“后80/90后”---我追求快乐，追求自我价值

人力资源部 2015年9月

后80后 90后员工培训方案,从心态、薪酬激励多个维度管理90后员工。

“后80/90后” 活着就是快乐 做事要看兴趣 做人要有个性 痛恨虚伪的人际关系 最好能成为有钱人 对想做的事大胆的去搏一下 希望社会公平

后80后 90后员工培训方案,从心态、薪酬激励多个维度管理90后员工。

目录1

管理“十化”

2

知己知彼

3

恩威并施

后80后 90后员工培训方案,从心态、薪酬激励多个维度管理90后员工。

管理“十化”1、企业文化要人性化 信任文化 快乐文化 开放文化 平等文化 独立文化 2、企业培训要得体化 责任心 忠诚度 职业操守 企业文化引导等

后80后 90后员工培训方案,从心态、薪酬激励多个维度管理90后员工。

管理“十化”3、应对跳槽要职业化

做好员工的职业指引：采用轮岗方式进行半年的工作体验式学习，再区分他们的职业倾向， 进行顶岗定编。 4、沟通方式要平民化 要说真话，千万不要打官腔； 要尊重： (1)沟通直接化，不拐弯抹角。 (2)沟通开放化

《如何读懂与管理80、90后员工》学习培训总结

2012年11月30日，我有幸和公司其他同事一道被公司外派参加TFO(中山大学)组织保健学习基地谢玉雄老师主讲的——《如何读懂与管理80、90后》培训，在此感谢公司给予的培训学习机会。学习时间虽然只有短短的一天，但是内容却是相当丰富和实用，收获也颇多。培训学习后，经过几天的理解消化，对本次培训学习的摘要、总结汇报如下，与大家一起分享：

一、培训的主要内容

1、80、90后员工的成长环境和个性特点

80、90后青年，他们的教育背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点，他们个性张扬、敢于表达；他们通过各种互联网多元化吸收知识、聪明、可塑性强；他们性格开朗、心眼不坏、有品位；他们充满朝气、理解能力极强。但是，他们缺少理想和信仰、功利欲望强烈、过分自我和追求个性，漠视责任、蔑视义务、完全的自我；

2、80、90后员工的工作行为表现

80、90后的员工不能忍受挫折或委屈，不能吃苦，计较付出和收入；喜欢找借口，喜欢攀比，缺乏团队合作精神；工作以追求快乐和自由为导向，纪律性差。他们喜欢旅游、聚会，喜欢玩手机，习惯用QQ等进行感情沟通；做事无紧迫感，出现问题若无其事；注重个人的感受，不愿意加班，藐视权威和领

《如何读懂与管理80、90后员工》学习培训总结

2012年11月30日，我有幸和公司其他同事一道被公司外派参加TFO(中山大学)组织保健学习基地谢玉雄老师主讲的——《如何读懂与管理80、90后》培训，在此感谢公司给予的培训学习机会。学习时间虽然只有短短的一天，但是内容却是相当丰富和实用，收获也颇多。培训学习后，经过几天的理解消化，对本次培训学习的摘要、总结汇报如下，与大家一起分享：

一、培训的主要内容

1、80、90后员工的成长环境和个性特点

80、90后青年，他们的教育背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点，他们个性张扬、敢于表达；他们通过各种互联网多元化吸收知识、聪明、可塑性强；他们性格开朗、心眼不坏、有品位；他们充满朝气、理解能力极强。但是，他们缺少理想和信仰、功利欲望强烈、过分自我和追求个性，漠视责任、蔑视义务、完全的自我；

2、80、90后员工的工作行为表现

80、90后的员工不能忍受挫折或委屈，不能吃苦，计较付出和收入；喜欢找借口，喜欢攀比，缺乏团队合作精神；工作以追求快乐和自由为导向，纪律性差。他们喜欢旅游、聚会，喜欢玩手机，习惯用QQ等进行感情沟通；做事无紧迫感，出现问题若无其事；注重个人的感受，不愿意加班，藐视权威和领

FAB销售法则

与运用技巧

学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地 为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择 性和易接受性，从而提高业绩成交率。

了解FAB的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、 舒适、美观适体，修饰体形等益处。所以，导购要很清楚其所销售的服装 有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。 提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。

课程内容

FAB的概述？ 如何提炼FAB? 如何运用？

著名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。丰子 恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰” 是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不知道。他又告 诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人还是摇头讲 不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”,商人看完， 恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰子恺想想， 哦，原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰到人 作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进 行介绍，省得人家不明白并浪费时间。 丰子恺又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老

参观学习泰安泰山国际金融中心和碧桂园项目工程

工地观后总结

项目部：远东·世纪城5#、6#、7#楼项目部 总结人：

一、时间：2014年6月7日14:30

人物：曹县建安集团总公司在建工程项目部经理、技术管理

人员

事件：泰安市海岱花园大酒店二层会议室召开会议 会议纪要：

1. 曹县建工局党组成员、总工、集团总公司王总做工作报告：王总展现了建安集团近年来的发展历程，列举了建安集团近年来取得的成绩，同时也指出了公司内部存在的不足和缺点。公司举办本次泰安市工地现场参观学习活动的目的是：学习他们在工程质量标准化和现场文明施工方面的先进经验；再创建安集团公司的辉煌。

2. 公司副总曹爱华同志宣读曹建安【2014】3号文《关于在建工程项目部交纳保证金的若干规定》

3. 公司副总路秀显同志宣读曹建安【2014】4号文《农民工工资发放管理规定》

4. 公司副总黄相春同志宣读曹建安【2014】6号文《关于开

展2014年度安康杯竞赛活动的实施方案》

5. 公司副总王来荣同志宣读曹建安【2014】7号文《关于组建集团总公司团支部的决定》

第 1 页 共 3 页

6. 公司副总杨玉海同志宣读曹建安【2014】5号文《关于表彰先进集体和

【达人视界讲堂】3岁就患上了近视，原因竟是爱吃这个东西！爸妈们赶紧注意！

近年来，视力低下和近视的患病率在低龄人群中逐年上升。也经常看见有关新闻：

8岁孩子近视700度！2岁半孩子竟有500度近视！看着也是心惊胆战……

眼睛是人类直接了解客观世界的视觉器官，没有眼睛，我们对四周的感觉将是一片

黑暗。来看看这样的新闻！

-01-

才3岁，她就戴上了眼镜！

“叔叔，我又来了！”5岁女孩明明一进门就对着医生喊着。明明母亲说，明明3

岁时看东西就眯着眼睛，到医院检查，发现是近视，从那时起就戴起了眼镜。这两

年度数又涨了，现在300度了。

“我不近视，他爸也不近视，不知这孩子怎么就近视了？”明明母亲，“还没上学

就近视了，以后还有那么长的路，可咋走？”

孩子小小年纪就近视，除了看电视、用电脑时间太长，每天大多在两三个小时以上。

还有一个重要原因就是摄入糖分太多！

-02-

吃太多糖有什么危害？

内分泌系统疾病

糖果或者甜食都含有大量的糖分，热量也高，吃太多易导致肥胖。发胖后，还可能

引起心血管方面的疾病。

过量甜食还会增加胰腺的负担。人体在高血糖的环境中时间长了，这会打乱体内原本均衡的内环境，血糖分泌过多，有发生糖尿病的危险。尤其有糖尿病家族史的孩子，更要注意少吃糖、多运动。

近视

吃糖能和近

【达人视界讲堂】3岁就患上了近视，原因竟是爱吃这个东西！爸妈们赶紧注意！

近年来，视力低下和近视的患病率在低龄人群中逐年上升。也经常看见有关新闻：

8岁孩子近视700度！2岁半孩子竟有500度近视！看着也是心惊胆战……

眼睛是人类直接了解客观世界的视觉器官，没有眼睛，我们对四周的感觉将是一片

黑暗。来看看这样的新闻！

-01-

才3岁，她就戴上了眼镜！

“叔叔，我又来了！”5岁女孩明明一进门就对着医生喊着。明明母亲说，明明3

岁时看东西就眯着眼睛，到医院检查，发现是近视，从那时起就戴起了眼镜。这两

年度数又涨了，现在300度了。

“我不近视，他爸也不近视，不知这孩子怎么就近视了？”明明母亲，“还没上学

就近视了，以后还有那么长的路，可咋走？”

孩子小小年纪就近视，除了看电视、用电脑时间太长，每天大多在两三个小时以上。

还有一个重要原因就是摄入糖分太多！

-02-

吃太多糖有什么危害？

内分泌系统疾病

糖果或者甜食都含有大量的糖分，热量也高，吃太多易导致肥胖。发胖后，还可能

引起心血管方面的疾病。

过量甜食还会增加胰腺的负担。人体在高血糖的环境中时间长了，这会打乱体内原本均衡的内环境，血糖分泌过多，有发生糖尿病的危险。尤其有糖尿病家族史的孩子，更要注意少吃糖、多运动。

近视

吃糖能和近