房地产项目百问模板

房地产知识两百问（新手入门必读）

1、 房产

是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、 地产

是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、 房地产

是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 4、 房地产业

是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 5、 房地产开发

是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、 土地开发

是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、 土地所有制

现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原

房地产知识解答

房地产基本知识百问

一、综合类

1．问：什么是房地产？

答： 房地产是房产和地产的总称，指土地及地上建筑物、附着物。

2．问：什么是房地产权？

答： 房地产权是指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。

3．问：什么叫房地产登记？

答： 房地产登记，是指由法律规定的机构将申请人的房地产权利记载于政府特定的簿册上，颁发房地产权利证书的一种法律制度。它是加强房地产管理、保障房地产当事人合法权益的一项基本制度。

4．问：为什么要进行房地产登记？

答：房地产登记是房地产产权管理的主要行政手段，是政府为健全法制，加强房地产管理，依法确认房地产权利的法定手续。房地产登记有三个方面的作用：

（1）产权确认，即确认房地产的权属状态；

（2）保障权利人的合法权益；

（3）加强房地产管理，即通过房地产登记对房地产交易状况进行管理和监督。

5．问：不办房地产登记对权利人会产生什么影响？

答： （1）未经登记的房地产不能依法办理转移登记；

（2）未经登记的房地产不能依法办理抵押登记；

（3）未经登记的房地产发生侵害，或其使用发生变化时，其权利人的合法权益得不到有效保护。

6．问：怎样申请房地产登记？

答：申请房地产登记，应当按照有关房地

房地产知识解答

房地产基本知识百问

一、综合类

1．问：什么是房地产？

答： 房地产是房产和地产的总称，指土地及地上建筑物、附着物。

2．问：什么是房地产权？

答： 房地产权是指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。

3．问：什么叫房地产登记？

答： 房地产登记，是指由法律规定的机构将申请人的房地产权利记载于政府特定的簿册上，颁发房地产权利证书的一种法律制度。它是加强房地产管理、保障房地产当事人合法权益的一项基本制度。

4．问：为什么要进行房地产登记？

答：房地产登记是房地产产权管理的主要行政手段，是政府为健全法制，加强房地产管理，依法确认房地产权利的法定手续。房地产登记有三个方面的作用：

（1）产权确认，即确认房地产的权属状态；

（2）保障权利人的合法权益；

（3）加强房地产管理，即通过房地产登记对房地产交易状况进行管理和监督。

5．问：不办房地产登记对权利人会产生什么影响？

答： （1）未经登记的房地产不能依法办理转移登记；

（2）未经登记的房地产不能依法办理抵押登记；

（3）未经登记的房地产发生侵害，或其使用发生变化时，其权利人的合法权益得不到有效保护。

6．问：怎样申请房地产登记？

答：申请房地产登记，应当按照有关房地

基础知识,房地产,问题

郑开森林半岛购房百问征答

工程：

1. 问项目各期的承建单位和监理单位是哪家？都各具备什么样的资质？成功开发过哪些

项目？

答： 各期项目施工单位、监理单位一览表

三、八期施工单位是河南建西建筑工程有限公司，施工资质为《房屋建筑工程施工总承包一级》；四、五、九期施工单位是中国建筑第七工程局有限公司施工， 施工资质为《房屋建筑工程施工总承包特级》；六、七期施工单位是开封国顺建筑工程有限公司，施工资质为《房屋建筑工程施工总承包二级》；监理单位是开封中立工程建设监理有限公司，监理资质为乙级。

2. 问针对出现的顶层防水问题是如何处理和解决？使用的防水材料？防水技术？建筑材质及

顶

基础知识,房地产,问题

层瓦片的类型？

答：屋面防水施工时，加强施工过程控制，严格把控材料质量，不合格的材料严谨使用在工程上，严格监理验收程序，防水层施工完成后做淋水或闭水试验，屋面工程整体完成后再做二次淋水或闭水试验，保证施工质量，确保合格产品。防水材料：4厚SBS卷材，采用热熔技术满铺；顶层瓦片类型为中瑞彩瓦

3. 问小高层的入户花园面积具体赠送的是多少？客户后期如何封闭？交房标准？

答：以现场样板为准。---此问题汇同预算部张娅军经理统一

房地产销售百问

环境篇 1、 某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？ 答：

2、 本案的具体地理位置？ 答：。

3、 本案周边的交通情况？ 答：

4、 本案周边及本小区有哪些配套？ 答

5、 购买本案能否就读天一中学？ 答：

6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 答： 产品篇

1、 本案的立面风格如何？ 答：

3、 本案的总占地面积为多少？ 答：

4、 本案的总建筑面积为多少？ 答:

5、 本案何时交房？ 答:

6、 本案的容积率是多少？绿化率是多少？ 答:

7、 本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样

1

的？ 答：

8、 本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 答：

9、本案为何种建筑结构？ 答：

10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位

高度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 答：

11、本案的得房率为多少？

12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？

13、是否送花园、露台？面积各为多少？

14、是否有地下停车？多少车位？ 答：

15、本案的外立面用何材料？ 答：

16、本案为何结构？ 答：。

17、小区地块原来是做什么用途？

18、样版房有无，哪几种房型？ 答：有

万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准

总目录

第一部分总则 (2)

第二部分市场定位阶段……………………………………………………2-12 第三部分销售指导书阶段…………………………………………………13-20 第四部分广告提案阶段……………………………………………………21-28 第五部分推广主题和策略阶段……………………………………………29-32 第六部分市场推广方案阶段………………………………………………33-40 第七部分开盘阶段…………………………………………………………41-47

扫码添加：地产微信群管理员1、地产管理分享微信公众号：西南地产精英群（西南地产行业第一社群，总计26个微信群，2个千人QQ 群）

2、微信交流群：添加管理员微信158********，根据您所在地产公司的部门和专业邀请加入对应群。

3、西南地产精英群QQ 交流2群：798082737

庆，云南，贵州四省。密

第一部分总则

1．01为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

1．02本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对

专业房产知识

房地产专业知识200问

土地的使用年限是如何确定的？

凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。

生地

指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

熟地

指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。

楼花

一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。

期房

是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。

现房

是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

毛坯房

房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

成品房

是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

（1） 内墙面为普通仿瓷涂料

专业房产知识

（2） 客厅楼地板为普通瓷砖

（3） 普通铝合金窗

（4） 普通胶合板门

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

尽职调查报告

（报告完成日期：【】年【】月【】日）

目 录

1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 3.4 4 4.1 4.2 4.3

项目背景与交易结构概述 项目背景

交易结构概述 融资人资信情况 融资公司基本情况 融资公司经营情况 融资人财务状况

融资人银行贷款及对外担保情况 项目概况和建设情况 项目基本情况 项目建设条件

项目建设实施进度

项目的设计、施工、监理情况 项目市场情况 项目投资环境

项目分析及市场情况 项目租售情况预测

2 2 2 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7 7 7 8

[尽职调查报告]

5 5.1 5.2 5.3 5.4 6 6.1 7 8

项目财务效益评估 房地产项目总投资预测 项目资金来源情况 项目损益预测

项目有关财务效益指标 信托方案与风险防范措施 交易结构安排及信托计划摘要 意见及建议 项目资料 8 8 10 10 11 12 12 13 13 1

[尽职调查报告]

1 1.1

项目背景与交易结构概述 项目背景

此处简要介绍项目背景情况

例如：【】年【】月【】日，某房地产有限公司通过竞拍获得【】省【】市【】地块，地块编号为【】（以下

专心·专注·专业·专家

房 地 产 项 目 运 作 流 程

一、 项目开拓

（一）、项目信息收集处理

1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进；

②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括：

①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；

②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：

①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。

4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。

（二）、项