中国移动通信广告

中国移动的广告策略和公关策略的分析

一、公司简介

中国移动通信集团公司（英文China Mobile Communications Corporation，简称China

Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。

主营业务

中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌，服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全球星”卫星手机）/135/136/137/138/139/147/150/151/152/157/158/159/187/188”。

核心价值观——“正德厚生 臻于至善”

由于大家对中国移动的概况比较熟悉，所以在此我

正文 一、市场分析

（一）中国电信业市场分析

1．电信运营市场整体运营较好，用户规模持续增长 2008年以来，中国电信运营市场整体运转良好，2008全年电信运营市场业务收入达到8139.9亿元，同比增长11.8%。受国际经济危机影响，2009年中国城镇居民可支配收入增速有所放缓，但是中国居民电信消费占其收入比例相对固定，整体看未来中国电信业务收入仍将会保持快速增长。

图1 2004-2008年中国电信业务收入及增长情况

用户发展方面，2008年，全国电话用户新增6930万户，总数达到98203.4万户。移动电话用户共计64123万户，新增9392.4万户，而固定电话出现2483.2万户的负增长。移动通信用户增长仍是拉动我国电信运营市场增长的主要动力。从目前48.5部/百人的

普及率来看，我国移动通信用户发展仍具备规模增长空间，并继续拉动电信运营市场发展。

图2 2006-2008年电话用户数及新增用户数

2.中国通信设备市场整体增长较快，3G设备市场蓬勃开启 2008年，中国通信设备市场规模达2952.9亿元人民币，同比增长12.1%。其中，移动通信设备市场发展继续快速增长趋势，市场规模达到538.2亿元，同比增长26.2%。其增长主要在于以下

中国移动通信客户入网服务协议

一、服务内容及服务承诺

1.客户愿意使用中国移动通信集团浙江有限公司XX分公司（以下简称“公司”）提供的号码，并接受公司提供的电信服务，公司愿意在现有技术条件下网络覆盖范围内以及签订有漫游协议的电信运营商的网络覆盖范围内为客户提供电信服务，具体服务内容由客户与公司通过签署业务受理单或其他方式另行约定。

2.客户可以自主选择是否订购第三方服务商提供的由公司代收服务费的增值电信业务（以下简称“代收费业务”）。

3.公司提供的电信服务应当符合法律法规的规定及政府主管部门发布的相关标准；客户应遵守法律法规的规定使用公司提供的服务。

4.公司将通过营业厅、门户网站、10086热线等渠道公示服务项目、服务时限、服务范围及资费标准等内容。

5. 公司向客户提供便捷的业务办理和客户投诉受理渠道，公司应在接到客户投诉之日起４８小时内回复。

1

二、入网登记

1.客户使用公司客户号码并接受公司提供的电信服务，需办理入网登记手续。客户办理入网登记手续时，需向公司提供真实有效的身份证件原件；客户委托他人代办入网时需同时提供代理人真实有效身份证件原件及委托书。有效身份证件是指：居民身份证、临时居民身份证、户口簿（仅用于未成年客户）、军人身

中国移动充分发挥移动通信技术“实时性、移动化、交互性、广泛性”的特点，做信息社会栋梁，不断推动社会信息化进程。

2fi0f4c5b APP移动弹窗广告联盟平台www.adwomi.com 文/本刊记者钱琛

每年春节之后是外出务工农民异地就业转移高峰期，由于信息渠道沟通不畅或不对称，一方面不少农民工找工作难，另一方面部分企业招工难。为解决供需双方渠道不畅的矛盾，促进农民工就业，从2010年起，人社部和中国移动紧密合作，通过中国移动12582农信通平台专门为进城农民工提供就业服务的“春风行动”提供信息支持，总

计发送务工信息6600万人次。2011年1月27日，国家人力资源和社会保障部携手中国移动推进农民务工“春风行动”媒体通气会在北京举行。会上，双方表示将在帮助农民工就业、提供就业信息领域开展合作，为广大的农民工进城求职就业提供帮助。从即日起至3月31日，双方将通过中国移动12582农信通平台为近千万神州行“两城一家”免费提供务工政策、会、招工岗位等务工信息服务，并免费赠送用户每月60分钟的12582语音热线通话时长，方便务工和三农信息。同时，为了方便广大农民工返乡和三农信息，中国移动专门设计和提供了神州行“两城一家”漫游优惠资费方案以及“拨打

篇一：中国移动社会渠道管理系列建议三

中国移动社会渠道管理系列建议三：不能应用城市的营销方式开拓农村市场 标签： 渠道 中国移动 社会渠道 农村消费特点 渠道策略 2009-05-27 00:02

不能应用城市的营销方式开拓农村市场

-------农村市场开拓的3板斧

庄永任

厦门希尔企业管理咨询有限公司

高级咨询顾问

渠道研究团队负责人

中国移动99年分营以来，通过10年的经营发展，城市市场的客户数趋于饱和，移动通信客户普及率也非常高，在这样的背景下，企业需要高速增加新用户数，只有开拓农村市场，而其是深耕农村市场，中国移动农村市场的深耕类似于中国电网农村市场的开拓，中国电网也是首先在城市进行铺设电网，然后销售电力给城市居民，随着城市居民都用上了电，中国电网开始向农村市场铺设电网，并销售电力给农村居民，中国移动也是先在城市架设网络，发展城市用户，然后在农村架设网络，发证农村居民；目前中国电网几乎铺设到任何一个角落，当然这中间需要一定的时间进行，中国移动农村市场的开发也是网络先行，然后是开拓市场；

中国移动从2006年开始进行农村市场的开拓，经过的3年的市场开拓，也取得了一定的效果，但为什么成效不明显，然道是整体战略有问题？笔者认为主要是“我们习惯性的用城市的

中国移动通信集团公司（ChinaMobile）：全球最大的移动通信运营商 中国移动公司网站:http://www.chinamobile.com/ 中文

目录

[隐藏]

集团

1 中国移动通信集团公司 2 中国移动公司发展历程 3 中国移动企业文化理念体系 4 电信10年改革:关于中国移动通信

5 中国移动确定2007年发展思路 6 招聘信息

中国移动通信集团公司

2008年5月23日上午，中国移动通信集团公司发言人通报：中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，目前仍将保持相对独立运营。

2008年6月22日中移动<00941.HK>公布营运数据，5月份上客749.1万名，较4月份的741.1万名有所回升，5月底总用户人数首次突破4亿户，达到4.07039亿名。2008年首5个月，中移动累计净增用户3770万名，月均增长754万名

中国移动通信集团公司(港交所：0941NYSE：CHL)（简称“中国移动通信”）于2000年4月20日成立的中华人民共和国国有重要骨干企业，注册资本为518亿元人民币，现资产规模超过5000亿元。在2007年，中国移动通信拥有全球第一的网络规模和客户规模，连续8年入选《财富》杂志

沿用产业组织理论的哈佛分析范式(SCP范式),从市场集中度、产品差异、进入壁垒3个方面,分析了中国移动通信业的市场结构及竞争特征,并对移动通信运营商提出了建议。

科技情报开发与经济文章编号：0 5 6 3 ( 0 9 0一 2— 2 10— 0 3 2 0 ) l019 0

S IT C N O MAIO V L P N C— E H IF R N DE E O ME T&E O OMY ' I CN

20 0 9年

第l 9卷

第 1期

收稿日期：0 8 I 1 2 0—1一 0

中国移动通信业的市场结构分析邓明荣(武汉大学信息管理学院，湖北武汉，3 0 2 40 7 )摘要：用产业组织理论的哈佛分析范式 (C沿 S P范式 )从市场集中度、品差异、,产进

入壁垒 3个方面，分析了中国移动通信业的市场结构及竞争特征，并对移动通信运营商提出了建议。关键词：动通信；移市场结构；C SP

中图分类号：6 61 F 2 .2

文献标识码： A

巾周自开办移动通信业务以来，巾同移动通信业在网点建设、务开发与优化、务质量提升、业服技术创新等方面都有了显著的进步。从户规模来看，近几年，周移动电话川户增长迅我速，0 3年移动电话川户全年累计新增 629万朋户， 2

通信工程竣工文件范例

中国移动新版

Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

竣工技术文件

封皮

建设项目名称：**********等新建基站架空光缆线路工程单项工程名称：**********处新建基站接入光缆线路工程建设单位：中国移动集团********分公司

设计单位：**************

施工单位：**************

监理单位：**************公司

2011年8月6日

竣工技术文件

扉页

建设项目名称：**********等新建基站架空光缆线路工程单项工程名称：**********处新建基站接入光缆线路工程建设单位：中国移动集团********分公司

设计单位：**************

施工单位：**************

监理单位：**************公司

施工单位

公章

2011年8月6日

施工单位资质证明(彩印件或黑白复印件)

目录

1.工程说明（通用）

2.开工报告（通用）

3.停/复工通知（通用）

4.建筑安装工程量总表（通用）

5.已安装线路明细表（通用）

6.工程设备/材料领用清单（通用）

7.工程余料交接清单（通用）

8.重大工程质量事故报告（通用）

9.工程现场签证（通用）

10.工程设计变更单

发送CXBX到10086，查询当月套餐剩余短信条数。

发送CXGFX到10086，查询当月飞信GPRS套餐剩余流量。

发送CXGTC到10086，查询当月GPRS套餐剩余流量。

发送CXCCT到10086，查询当月超级畅听套餐剩余流量。

发送CXDX120，查询当月可选计划“短信120”剩余短信条数。

发送CXDX500，查询当月可选计划“短信500”剩余短信条数。

发送CXCXB，查询当月可选计划“彩信包”剩余彩信条数。

发送CXIP1000，查询当月可选计划“IP1000”剩余通话时长。

发送CXMDX，查询M计划兑换的“短信包（50条/月）”当月剩余短信条数。

发送CXMCX，查询M计划兑换的“彩信包（10条/月）”当月剩余彩信条数。

发送CXMG，查询M计划兑换的“10M/月的GPRS流量”剩余流量。 信指令

短信发送端口 办理业务

KTFX 10086 开通飞信

QXFX 10086 取消飞信

BLHZ 10086 开通短信回执

QXHZ 10086 取消短信回执

BLYY19 10086 办理19元音乐卡套餐

目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。

中国移动通信集团公司战略分析

公司名称： 中国移动通信集团公司

（简称（中国移动通信，英文缩写：CMCC）

公司简介：目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之

一，它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口，也是亚洲市场最大

的电信运营公司。

主营业务：移动话音、数据、IP心里话和多媒体业务，并具有计算机互联网国

际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务

外，还提供传真等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感

地带”等著名服务品牌。

规模：其于2000年4月20日成立，资产规模超过700亿元，客户总数超过2.4

亿户，营业收入每年上千万美元。在国内31个省（自治区、直辖市）设

立了子公司，与206个国家和地区的266个运营公司开通了GSM国际漫游

业务，与111个国家和地区的97个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短

信通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达16个国家和地区的

23家运营商。

营业额：2008年中其净利润1128亿，增幅为29.6%，截至2008年12月31日，

中国