推销接近方案的内容包括

推销接近技巧训练

一、 实训目的和要求

在了解背景信息的基础上，约见顾客，并与其接近。要求懂得约见顾客的方式与技巧，掌握正式接近顾客的方法与策略 二、 实训步骤

1、 准备工作 阅读资料：

广西南宁奥利龙科技有限公司位于南宁市国家级高新技术开发区，是一家集高新技术开发、生产、销售、服务于一体的公司。南宁卡其创新技术研究所是高新技术开发区工业园内的一家以新技术、新成果转化为新产品、新项目的孵化型企业。奥利龙公司与卡其研究所按照“资源整合，优势互补”的原则，共同开发了奥利龙品牌系列吸水干发产品，该产品的面市，完全打破了传统电吹风机一统干发消费品市场的格局，给消费者以时尚、环保、省时、省电且不伤发的全新干发方式，从而孕育了一个巨大的商机。奥利龙坚信“让顾客喜欢，让经销商赚钱”是最古老但最实用的市场法则；奥利龙明白，在奥利龙事业的构建过程中，经销商资源和人力资源是最宝贵的，公平合理、互惠互利的合作精神将让奥利龙快速干发、护发概念成为消费新时尚，同时两家公司真诚的合作将使利润源源不断。

奥利龙系列干发产品，采用高新技术超细纤维纺织面料制成，不含任何化学成分，该面料最大的特色是具有超强的吸水性，其吸水速

第8章推销接近

推销接近的概述 推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法

推销接近的概述

推销接近

是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面 接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程 推销洽谈的前奏，是推销活动中的重要环节 是一个双向沟通的过程

向潜在顾客输出推销信息 向企业反馈有关的购买信息

推销接近的目标

验证事先所得信息 引起顾客注意 培养顾客兴趣 顺利转入实质性洽谈

推销接近的主要任务是引导顾客自然而然的转入实质性 洽谈阶段，以便促成交易 如何自然而然的转化话题

根据推销对象和推销品

推销接近的内容

推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法

小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某 区域市场，翻阅了当地的电话号码簿找到一家比较有 名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚 好那天公司老板没有太多事情就直接接见了他。寒暄 过后，老板问小张：“如果我销售你们的品牌产品， 你们准备怎么操作？”小张说：“我们一般是小区域 代理……”而事实上，该顾客是当地最有影响的顾客 之一，网络成熟，资金雄厚，基本上只做省级代理， 并且该老板自持资历老，实力强，对于不太知名的品 牌根本不做小区域的代理。老板听完就开始转换

《推销实务》第六章推销接近测试题2014-10

姓名 分数

一、填空题（每空1分，共14分）

1.对团体顾客的接近准备包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿。 2.推销员要克服恐惧感，需做到：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3.推销员进行业务准备时应明确以下几点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4.约见客户的目的和事由通常有＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

二、选择题（每小题1分，共20分。每个空只有一个选项是正确的）

1.客户接受了推销员小李的推销，准备签一份6万元的订单，就在要签合同的时候，小李突然想起忘记带合同文本了。这属于推销员在接近客户之前没有做好＿＿的准备。 （ ） A．了解客户情况

B．制定拜访计划

方案设计包括哪些内容

确定设计方案，首先要清楚设计的目的和所要达到的效果。那么，方案设计包括哪些内容呢？下面大家就随小编一起看看吧！

一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值。计算建筑物的总建筑面积时，通常不包括±000以下地下建筑面积。 一定地块内所有建筑物的基底总面积占总用地面积的比例。

向公众开放，有一定游想设施的绿化用地，包括其范围内的水域。

一定地块内各类绿地面积的总和，包括公共绿地、建筑物所属绿地、道路绿地、水域等。不包括屋顶、晒台、墙面及室内的绿化。

一定地块内绿地总面积占总用地面积的比例。 设计范围内道路、公共广场、停车场用地面积的总和。 城市道路两侧控制沿街建筑物或构筑物靠临街面的界线。用建筑物后退道路红线的距离标注。也称建筑控制线。 原称施工坐标。

建筑电气包括了以往常称的\强电\、\弱电\两项内容。\强电\、\弱电\对于现代建筑电气设计，已很难将其完全分开。我国将实行的\建筑电气注册工程师\制度，也无\强电\、\弱电\之分，故现统称为建筑电气。

方案设计阶段，一般只提供设计说明书，说明书应表述本建筑物对城市公用事业的要求、拟设置的建筑电气系统情况及对环境的影响等。

关于

企划方案包括哪些内容

企划方案包括哪些内容

第一篇：

施工方案包括哪些内容

施工方案包括哪些内容

第一章综合说明

1、编制说明。

2、编制依据。

3、施工范围。

4、编制原则。

第二章施工项目经理部资源配置

第三章施工部署及现场总平面布置

1、技术准备工作。

2、现场准备工作。

3、照相和录像准备工作。

4、总体施工原则。

5、装修施工现场总平面布置

6、临水临电方案。

第四章工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。

第五章施工进度计划及保证措施

1、施工进度计划及保证措施。

2、施工进度计划。

第 1 页共 19 页

3、计划保证措施。

第六章质量标准、目标及保证措施

1、质量标准、目标。

2、质量保证措施。

第七章施工安全防护措施

1、安全生产目标与保证体系。

2、安全施工管理制度。

3、施工安全与防护。

第八章文明施工、环保措施

1、环境保护责任目标。

2、材料运输及运输遗撒的控制。

3、车辆管理措施。

4、食物中毒管理措施。

5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。

第九章劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划第十章消防、节水节能措施

第十一章成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施第十二章现场综合治理措施

1、安全保卫管理措施。

2、生产安全应急预防案。

第十三章与其他相关方的协调、配合措施

1、与建

智能建筑包括的内容：

建筑智能化的浪潮最初于20世纪80年代出现在美国、90年代在我国兴起。 智能建筑是现代建筑技术与高科技信息技术相结合的产物。体现了信息化时代对建筑物的要求。智能建筑与普通建筑相比，除了有一般的电力供应、给排水、空气调节、采暖通风等设施外，还应具有很好的信息处理和自动控制能力。 建筑智能化的涉及范围较广，既包括传统意义上的强电工程、弱电工程等硬件设施：同时又包括“以人为本”的管理理念指导下的软件开发与应用。

时至今日，世界各国对智能建筑的概念定义尚未统一，因着经济、文化和技术背景的不同，各个国家对于智能建筑内涵与外延的理解也有所不同，特别要指出的是，这种理解一直随着技术的发展和人们在这个领域的实践活动而逐步修正和深化。早期的智能建筑的概念，实际上是现代自动控制技术的充分体现，只是因为当时普通人对这个技术比较陌生，感觉系统所提供的功能和服务很神奇，才将其理解为具有智能功能。实际上21世纪前的智能建筑，严格意义上说，都是自动化建筑。近几年，人类跨入信息社会，才从信息资源的角度，重新审视了智能建筑的需求，从而提出了建筑“可持续发展”的概念，建筑才真正进入了智能化发展阶段。

我国在2000年颁布实施了

日照绿茶的推销方案

组员：王爽 李东阳 韩亚红 张夏 韩银霜 欧宇婷 专业：市场营销 班级：一班

1

目录

一、日照绿茶的市场背景

1、日照绿茶的市场环境分析................................................................3 2、日照绿茶的客户分析........................................................................4

二、产品的介绍

1、日照绿茶的发展史............................................................................4 2、日照绿茶的产地介绍........................................................................4 3、日照绿茶的制作工艺........................................................................5 4、日照绿茶的品性特点.......

日照绿茶的推销方案

组员：王爽 李东阳 韩亚红 张夏 韩银霜 欧宇婷 专业：市场营销 班级：一班

1

目录

一、日照绿茶的市场背景

1、日照绿茶的市场环境分析................................................................3 2、日照绿茶的客户分析........................................................................4

二、产品的介绍

1、日照绿茶的发展史............................................................................4 2、日照绿茶的产地介绍........................................................................4 3、日照绿茶的制作工艺........................................................................5 4、日照绿茶的品性特点.......

I、研习目的/研习目标

I–A 研习目的

1、研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推

销绩效。

2、学习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排

实务演习以体会技巧。

3、学习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安

排角色扮演活动以提高课后的实务应用性。

I–B 研习目标

在本课程完成后每位出席者将能够

1、在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推

销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问工作。

2、在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技

巧去提高销售绩效。

I–C 对不同层次受训者的意义

1、无经验的初学者能够尽早进入情况

学习推销商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并刻意改善推销技巧，从而缩短初学热化的时间以尽早进入情况。

2、有经验者能够加强信心提高推销的生产性

学习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充份的信心滋长补短推销技巧而提高推销的生产性。

II 推销访问程序

II–A 推销访问的程序

1

FAB，处理反对意见，缔结

目的在赢得顾客的好感并建立融洽和谐

的气氛后促成易于商谈的相互关系。

帮助顾客分析需求。这些需求就是产品能

够帮助充实的。

以产品提

弱电系统解决方案

一、楼宇自控系统

楼宇自控系统采用集散控制系统，本系统使管理者在中央控制室内就可实现对整座大楼内机电设备的监控和相应的各种现代化管理。楼宇自控系统中央管理工作站作为大楼的机电设备运行信息的交汇与处理中心，对汇集的各类信息进行分析、归类、处理和判断，采用最优化的控制手段，对各设备进行分布式监控和管理，使各子系统和设备始终处于有条不紊、协调一致的高效、有序的状态下运行。

系统作用：分散控制，集中管理，节能，降耗的作用。

监控范围：对空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、照明回路、变配电、电梯等系统进行信号采集和监测、控制，实现设备管理系统自动化。

达到效果：有效节省电能、大量节省人力、延长设备使用寿命、有效加强管理、保障设备与人身的安全。

总体来讲，一座大楼中的各种设备（如冷水机组、空调机组、电梯等）都是消耗产品，设备每天要消耗电能，要花钱维护保养，总有一天会报废，业主的投资是无法收回的，惟有楼宇自控系统能给业主节约资金，也就是能回收资金的设备。 二、综合布线系统

综合布线系统的设计范围包括电话系统和计算机系统两部分。系统提供高速和高宽带的传输能力，能满足楼内信息传输的需要，尤其是数据系统的高速数据传输的要求，并且能够