销售价格谈判技巧

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

篇一：房地产销售人员价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

（1） 客户询问价格时，要认真准确的把

销售价格管理制度

第一章 总则

第一条 为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条 本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章 产品核价管理

第三条 价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条 价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条 新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条 质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条 渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章 调价管理规定

第八条 价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条 如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章 价格执行管理规定

第十条 销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得

低于指导价

销售价格管理制度

第一章 总则

第一条 为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条 本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章 产品核价管理

第三条 价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条 价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条 新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条 质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条 渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章 调价管理规定

第八条 价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条 如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章 价格执行管理规定

第十条 销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得

低于指导价

洋菇罐

0100JPY 972

头 1 .49

( 整粒) 0100豪门伯爵 JPY

2 茶 0100英国早餐 JPY

3 茶 0100 茉莉绿茶 JPY

4 0100甜玉米罐 JPY

5 头 0100 荔枝罐头 JPY

6 0100 龙眼罐头 JPY

7 0100 芒果罐头 JPY

8 0100三年红葡 JPY

9 萄酒 0101七年红葡 JPY

0 萄酒 0101番茄酱罐JPY

1 头 5 0101 啤酒 JPY

2 0101JPY 天然蜂蜜

3 00 0101金枪鱼罐 JPY

4 头 0101沙丁鱼罐 JPY

5 头 0200 男式睡衣 JPY

1 0200 男式T恤衫J PY

2 0200女式套头 JPY

3 衫 0200女式开襟 JPY

4 羊毛衫

2000 CAR1000 CART

TON ON

2650.00 604.11 598.15 1202.33 2200.00 1050.00 839.02 1248.24 2379.57 11020.6

7000.00

洋菇罐

0100JPY 972

头 1 .49

( 整粒) 0100豪门伯爵 JPY

2 茶 0100英国早餐 JPY

3 茶 0100 茉莉绿茶 JPY

4 0100甜玉米罐 JPY

5 头 0100 荔枝罐头 JPY

6 0100 龙眼罐头 JPY

7 0100 芒果罐头 JPY

8 0100三年红葡 JPY

9 萄酒 0101七年红葡 JPY

0 萄酒 0101番茄酱罐JPY

1 头 5 0101 啤酒 JPY

2 0101JPY 天然蜂蜜

3 00 0101金枪鱼罐 JPY

4 头 0101沙丁鱼罐 JPY

5 头 0200 男式睡衣 JPY

1 0200 男式T恤衫J PY

2 0200女式套头 JPY

3 衫 0200女式开襟 JPY

4 羊毛衫

2000 CAR1000 CART

TON ON

2650.00 604.11 598.15 1202.33 2200.00 1050.00 839.02 1248.24 2379.57 11020.6

7000.00

七十个大中城市住宅销售价格指数 (2012年4月)

表1 城市 北 京 天 津 石 家 庄 太 原 呼和浩特 沈 阳 大 连 长 春 哈 尔 滨 上 海 南 京 杭 州 宁 波 合 肥 福 州 厦 门 南 昌 济 南 青 岛 郑 州 武 汉 长 沙 广 州 深 圳 南 宁 海 口 重 庆 成 都 贵 阳 昆 明 西 安 兰 州 西 宁 银 川 乌鲁木齐 新建住宅价格指数 环比 99.9 99.8 99.9 100.0 99.9 100.0 99.9 100.0 100.2 99.8 99.9 96.6 97.9 99.9 100.0 99.9 99.3 99.4 98.4 99.9 100.0 100.0 99.8 99.6 100.0 99.9 100.0 99.9 100.0 100.0 100.0 99.9 100.2 99.9 100.1 同比 99.0 98.4 99.8 100.8 100.3 100.3 100.2 100.1 100.2 98.7 97.3 90.8 9

2008年5月份70个大中城市房屋销售价格指数

地 区 房屋销售价格指数 同比 全 国 北 京 天 津 石 家 庄 太 原 呼和浩特 沈 阳 大 连 长 春 哈 尔 滨 上 海 南 京 杭 州 宁 波 合 肥 福 州 厦 门 南 昌 济 南 青 岛 郑 州 武 汉 长 沙 广 州 深 圳 南 宁 海 口 重 庆 成 都 贵 阳 昆 明 西 安 兰 州 西 宁 银 川 乌鲁木齐 109.2 112.4 107.3 107.9 106.1 101.2 105.9 105.6 108.5 107.0 109.5 104.9 113.2 112.2 111.5 105.1 105.0 105.4 108.0 106.2 104.0 106.7 109.1 102.1 102.5 111.0 111.9 111.3 105.1 106.2 106.0 110.3 109.5 108.3 113.3 121.7 环比 100.1 100.4 100.6 1

2008年5月份70个大中城市房屋销售价格指数

地 区 房屋销售价格指数 同比 全 国 北 京 天 津 石 家 庄 太 原 呼和浩特 沈 阳 大 连 长 春 哈 尔 滨 上 海 南 京 杭 州 宁 波 合 肥 福 州 厦 门 南 昌 济 南 青 岛 郑 州 武 汉 长 沙 广 州 深 圳 南 宁 海 口 重 庆 成 都 贵 阳 昆 明 西 安 兰 州 西 宁 银 川 乌鲁木齐 109.2 112.4 107.3 107.9 106.1 101.2 105.9 105.6 108.5 107.0 109.5 104.9 113.2 112.2 111.5 105.1 105.0 105.4 108.0 106.2 104.0 106.7 109.1 102.1 102.5 111.0 111.9 111.3 105.1 106.2 106.0 110.3 109.5 108.3 113.3 121.7 环比 100.1 100.4 100.6 1

2008年5月份70个大中城市房屋销售价格指数

地 区 房屋销售价格指数 同比 全 国 北 京 天 津 石 家 庄 太 原 呼和浩特 沈 阳 大 连 长 春 哈 尔 滨 上 海 南 京 杭 州 宁 波 合 肥 福 州 厦 门 南 昌 济 南 青 岛 郑 州 武 汉 长 沙 广 州 深 圳 南 宁 海 口 重 庆 成 都 贵 阳 昆 明 西 安 兰 州 西 宁 银 川 乌鲁木齐 109.2 112.4 107.3 107.9 106.1 101.2 105.9 105.6 108.5 107.0 109.5 104.9 113.2 112.2 111.5 105.1 105.0 105.4 108.0 106.2 104.0 106.7 109.1 102.1 102.5 111.0 111.9 111.3 105.1 106.2 106.0 110.3 109.5 108.3 113.3 121.7 环比 100.1 100.4 100.6 1