如何做好一场活动

如何提高促销活动销量

销售公式：销售额进店顾客数量*成交率*销售单价从公式可以看出，活动销量跟顾客进店、成交率、销售单价有着直接关，且成正比，直接影响活动的效果。因此促销活动推广工作都是围绕着提高进店率、成交率和销售单价开展。怎样才能提高进店率、成交率和销售单价？简单地说就是：更多的顾客（更多的单），更多的金额（每单的销售均价）

一、如何提高进店率

.进店有礼（吸引顾客到店，提升店内人气）

.老顾客带新顾客（通过老顾客介结提高新顾客对产品的信任，更能容易吸引顾客，促进顾客成交，注意过程做好老顾客了解使用产品服务工作，避免

老顾客到店有投诉）

.抽奖（交定金以上抽奖、销售额达以上？）

、免费抽奖（吸引人气，现场造势）

、购买产品抽奖（吸引意向顾客，通过成交顾客影响新顾客的快速成交）

.加大宣传力度、方式

、单页发放：沿街商铺、新老小区、菜市场、学校门口、商场、服装城、建材市场、步行街、广场、十字路口、夹报、车站等人流量较大的位置；

、条幅、横幅、活动喷绘、游车、电视广告车、车体广告、广场大屏幕、飞艇、灯笼、空飘、气模、拱门、展架、电梯广告、路灯广告、易拉宝、福

字帖、举牌、墙街广告、帐篷、广告伞、刀旗、地帖、楼层贴、报纸宣传、小区公告栏、公交站广告牌

、短信、电话预约：

篇一：专题页 活动规则和问答

活动规则

1、参与活动前，请详细阅读活动规则及相关条款。凡参与本次活动，均视为同意本活动规则。

2、活动可一人多次参与，不设上限，以时间不冲突为原则。

3、购买课程客户，需按时前往听课，因特殊情况不能参与，需及时联系课程负责人说明情况，否则取消参与资格。

4、参加活动所获奖品实物实时发放，所获高级课程优惠券需在有效期限内使用。

5、活动最终解释权归宁波大家好公司所有。

Q&A

Q:活动可以重复参加吗？

A:可以。一个人可以购买多个课程，但同一课程不能重复购买。

Q:购买课程必须要注册账号吗？

A:是的。注册账号成为大家好会员后，可在大家好官网平台、官方微信平台直接在线购买课程。

Q:一个人可以不限次数领取奖品吗？

A:可以。参与一次课程完成分享，即可领取一份奖品，同理，参与多个课程则可领取多份奖品。

Q: 高级课程优惠券可以叠加使用吗？

A:不可以。一门课程默认只允许使用一张优惠券。

Q:官方微信平台选课跟官网平台选课是一样的吗？

A:是的。两个平台已经打通，通过任意一种方式都可以选择自己所需课程。

篇二：网页活动专题设计+推广方案

网页活动专题设计+推广方案 活动专题页面，顾名思义是承载各种形式的节庆促销、宣传推广、营销产品发布等等活动的页

1. 推销人员的任务

(1)探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，开拓新的市场。 (2)传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参 考资料。 (3)销售产品。

(4)收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息。 (5)开展售前、售中、售后服务。 2.推销人员的工作步骤

(1)寻找顾客：有很多种办法，如地毯式访问法，连锁介绍法，中心开花法，个人观察法， 广告开拓法，市场咨询法，资料查阅法等。

寻找顾客的目标是找到准顾客。准顾客(Prospect)，指一个既可以获益于某种推销的商品， 又有能力购买这种商品的个人或组织。 (2)顾客资格审查(Qualifying Prospects)。西方推销人员中流传这样一件事：两大公司各派一名推销员，到非洲去推销皮鞋，开拓新市场，到达目的地之后，两个推销员各自给总公司拍了一封电报，其中之一是：“此地无市场，因为所有的人不穿鞋子”；另一个是：“此 地市场潜力很大，因为所有的人都没有鞋子可穿”。由于在对顾客进行资格审查时，着眼点 不一样，结果就不一样，影响到公司的营销策略不一样。

(3)约见：推销人员事先征得顾客同意接

零售行业的人才缺失问题正伴随着行业的飞速发展而凸显出来。 目前，零售业内以店长为代表的“人才荒”问题越来越突出，行业内店长的年流动率超过50%，也就是说，在目前的零售业职场，企业的100位店长在一年之后就有超过50位离开、跳槽。 我们还了解到，据中国商业联合会组织调研的《2007年中国零售人才需求调查报告》显示，中国零售业内目前紧缺营运管理和店长等人才。有关负责人表示，目前我国的零售业现状是“十个瓶子七个盖，盖子轮流盖，还有三个没有盖”。

卖场所经营的商品通常受卖场规模、公司品牌类别、资金量、经营特点、消费习惯、顾客购买力等种种因素限制。而这一切都要靠卖场的关键人物——店长来掌握控制。 那么，什么是店长？ 店长具体要做些什么呢？

他是政策方针的传达者，也是教育部下的指导者； 他是营业活动的管理者，也是营业资产的保全者； 他是商业情报的收集者，也是做活动的工作者； 他是问题纠纷的调解者，也是全店的代表。

他是店长，既要完成经营任务又要服务好顾客；既要对总部负责又要对职工负责；规划管理、经营创新、突出特色，这些都要靠店长统筹安排，灵活处理。

因此，店长不仅是连锁总部命令的执行者，更是门店经营成败的关键人物。

作为卖场中的“最高长官”，卖场的一线管

如何做好presentation

怎么样上台演讲（结合ppt）。。超级实用。。。

大多欧美企业都非常重视presentation skills，不懂得这一点，是许多在外企工作的人认为自己怀才不遇的原因。我不敢自称presentation高手，但我深谙外企presentation之道，这不是自吹自擂，而是十年外企工作经验的所得。

所谓presentation，不一定非是powerpoint presentation不可。外企对管理人员的衡量指标之一有一个selling skill，其实大多便是从presentation里面得来的印象。外企看重的presentation是所有外企员工展示自己能力最好的平台，不懂得这个道理便做不好presentation.

不论是怎样的presentation，目的都一样——说服别人接受某一个观点，告诉别人他们不了解的事。下面从技术上谈谈几个步骤及要点：

1. Title page或Front page（封面/首页）

以powerpoint为例，一个好的presentation的封面页上要有以下几个要素：

（1）演示题目（长度不超过一行的60%，如太长，应精简文字或设为两行。三行为大忌。）

（2）副标题（不一定要有）

（3）演示人姓

一场相逢一场遗忘 春阳浅笑温润了匆匆时光里的固执，伴着被淡化的固执时间也放慢了脚步，春天里的每一分每秒都像是慢了下来。春晨在一缕缕阳光的包裹下变得静谧。

此时的我就像那无意苦争春的梅花一般，只愿静静守候在与世隔绝的一角，或是无人经过的湖畔，抑或是快要颓圮的寂寥雨巷深处，听春风细语呢喃的呼唤，听春雨淅淅沥沥的浅吟。斜风细雨，管它凄美浮华，只求让心底的宁静升华，把那种无欲无求的等待之心定格。 年华，谢幕，只为写你的诗篇，和风而唱，你可曾听见那一种旋律，萦绕耳畔却沁入心扉，熟悉的脉络泛起潮湿的底蕴，你掌心的温柔终究成了我眉宇间不展的愁。

风起的时候，将回忆的种子随着落叶葬于花下，待到来年春暖花开，我在桃花渡口摘春花泡酒，尝红尘眷恋，似锦素年请许我一段独醉的孤独，清月相闻，姗姗起舞，静谧的世界清晰了若有若无的思绪，这一幅青春的画铺满了忧郁的底色，而我那明媚的一笔不知该落入何处，阑珊烟火，这一瞬相拥的璀璨暖了流年，忘了薄凉。

不是因为你藏于我的文字而住进了我的心，而是你入了我的心才走进我的文字，满口的不在乎却成了今生唯一的执着，梦的尽头我看到了一片花海，开在彼岸，却染满了心头的荒凉，三千情丝葬于菩提树下，软红十丈你始终是我拼凑不出的残缺，百花争艳，却

如何做好售前

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型的销售角色。

售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼，工作就简单了，大家的产品放在一起测试，谁的好一目了然，但是客户采购IT产品，无论硬件还是软件都是为客户业务提供支持服务的，需要的不是产品本身，而是解决方案，说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题，客户一般来说不是IT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、紧急应对的反应能力??

我在多年的售前技术工作中，有不少的教训与经验，拿来与大家一起分享

一场相逢一场遗忘 春阳浅笑温润了匆匆时光里的固执，伴着被淡化的固执时间也放慢了脚步，春天里的每一分每秒都像是慢了下来。春晨在一缕缕阳光的包裹下变得静谧。

此时的我就像那无意苦争春的梅花一般，只愿静静守候在与世隔绝的一角，或是无人经过的湖畔，抑或是快要颓圮的寂寥雨巷深处，听春风细语呢喃的呼唤，听春雨淅淅沥沥的浅吟。斜风细雨，管它凄美浮华，只求让心底的宁静升华，把那种无欲无求的等待之心定格。 年华，谢幕，只为写你的诗篇，和风而唱，你可曾听见那一种旋律，萦绕耳畔却沁入心扉，熟悉的脉络泛起潮湿的底蕴，你掌心的温柔终究成了我眉宇间不展的愁。

风起的时候，将回忆的种子随着落叶葬于花下，待到来年春暖花开，我在桃花渡口摘春花泡酒，尝红尘眷恋，似锦素年请许我一段独醉的孤独，清月相闻，姗姗起舞，静谧的世界清晰了若有若无的思绪，这一幅青春的画铺满了忧郁的底色，而我那明媚的一笔不知该落入何处，阑珊烟火，这一瞬相拥的璀璨暖了流年，忘了薄凉。

不是因为你藏于我的文字而住进了我的心，而是你入了我的心才走进我的文字，满口的不在乎却成了今生唯一的执着，梦的尽头我看到了一片花海，开在彼岸，却染满了心头的荒凉，三千情丝葬于菩提树下，软红十丈你始终是我拼凑不出的残缺，百花争艳，却

如何做好一名院长

怎样才能成为一个具有领导力的院长，院长的领导力有多重要？在千头万绪的实际工作中，怎样准确把握卫生院的职能定位，履行好岗位职责，下面就如何当好一名卫生院长提供六点意见，以供参考。

第一， 树立自己的威信。作为一名院长，威信至关重要，威信就是民意，威信就是民心，有了威信发号才会有人听，施令才会有人行，威信的建立必须靠自己的努力，靠自己在工作中树立，在实践中提高，作为院长要放下架子，扑下身子，尊重班子成员，尊重相信职工，尊重知识，尊重人才。威信从何而来。俗语讲：公生明、廉生威；威信的建立，一靠良好的个人品德；二靠扎实的工作作风；三靠较强的工作能力；四靠专业技术水平；五靠科学的工作方法。

第二，提高自己的能力。工作能力要在平时的工作中锻炼，在实践中提高，卫生院长岗位是锻炼和提高干部的最好平台，是施展才华、展示个人才干的平台。因此，卫生院长必须注重学习，加强锻炼，不断提高自身综合素质和执行力，一要想事要深，见事要早、料事要准、谋事要远，安排工作要有较强的预见性和科学性；二要多谋善断，着眼全局，兼顾局部，理清主次，抓住中心，抢抓每一个发展机遇；三要驾驭全局，善于应对各种复杂局面，科学判断形势，准确定位工作，统筹协调各方；四要凝聚民心，公

如何做好现场审核记录

摘要：审核记录是审核活动的一个重要组成部分，应予以足够重视。针对公司近年来体系内部审核记录中存在的问题及原因分析，根据个人工作经验，总结归纳出一些简单实用的

审核记录的原则和方法，以促进公司质量管理相关工作。

关键词：现场审核 记录

在质量管理体系审核中，现场审核记录是收集审核证据并形成审核发现全过程的文字记载。必要时，审核记录可为追溯提供事实依据，也可为下次审核方案的策划提供参考，以保持

审核的连续性，是审核案卷中最重要的一部分。

公司质量管理体系建立并运行已达7年，期间经历了大大小小无数次的内外部审核，也培训和煅练了很多质量体系内审员。审核记录是审核员在现场审核中的一项基本工作，相信对所有内审员来说都不陌生。作为公司标准质量管理人员，我认为审核记录的好坏，不仅直接关系到一次质量管理体系审核的质量，也体现了一名审核员把握现场审核的能力。那么如何做好现场审核记录，提高审核质量呢？对此，我将自己在此项工作中的一些心得、

经验作了收集整理，以供大家参考。

一、公司质量管理体系审核记录中普遍存在的问题

由于公司内审员都是兼职身分，平常各自工作繁忙，对质量审核工作接触、了解不多，往往也就是在每年一次的公司质量管理体系内审中才会编制检查