首先要根据客户营销

有一只狗带着足够的食物和饮料去沙漠旅行,不长时间,狗死啦。不是病死的,也不是被敌人害死的,答案是他没有找到撒尿的树干,被尿憋死了。又有一只狗,也是带着足够的食物和饮料去沙漠旅行,没病也没有遇到天敌,它找到了树干,结果又被尿憋死啦,答案是,树干是倒在地上的。还有一只狗,和前两只狗一样,也找到了立着的树干,还是被尿憋死了,原因是,排队的狗多,没轮上.

维普资讯

创新随笔I l

改变生活， 首先要改变思维文/天的雪夏

理却是值得深思的。 没有规矩不成方圆，按制度办事，固然

想跟我挣地盘、饭碗。抢

渔夫说，钱了，有我就买两艘大汽船，一

有一只狗带着足够的食物和饮料去沙不能算错。然而当制度与现实发生冲突，甚

艘在海上，一艘在河里，去海上打鱼想

漠旅行，不长时间，狗死啦。不是病死的，至需要牺牲生命时，是以生命的代价维护就去海上打鱼，也想去河里打鱼就去河里打不是被敌人害死的，答案是他没有找到撒制度的尊严，还是打破常规，全生命，鱼。保这

尿的树干，被尿憋死了。又有一只狗，也是就需要我们来认真权衡了。

樵夫说，一天，有我成了富翁，我就买

带着足够的食物和饮料去沙漠旅行，没病

我们说笑话中的狗是愚蠢的，这是一很多地，然后全种上树。我每天就在自己地乞丐成不了富翁，渔夫走不出那张鱼

也没有遇

有一只狗带着足够的食物和饮料去沙漠旅行,不长时间,狗死啦。不是病死的,也不是被敌人害死的,答案是他没有找到撒尿的树干,被尿憋死了。又有一只狗,也是带着足够的食物和饮料去沙漠旅行,没病也没有遇到天敌,它找到了树干,结果又被尿憋死啦,答案是,树干是倒在地上的。还有一只狗,和前两只狗一样,也找到了立着的树干,还是被尿憋死了,原因是,排队的狗多,没轮上.

维普资讯

创新随笔I l

改变生活， 首先要改变思维文/天的雪夏

理却是值得深思的。 没有规矩不成方圆，按制度办事，固然

想跟我挣地盘、饭碗。抢

渔夫说，钱了，有我就买两艘大汽船，一

有一只狗带着足够的食物和饮料去沙不能算错。然而当制度与现实发生冲突，甚

艘在海上，一艘在河里，去海上打鱼想

漠旅行，不长时间，狗死啦。不是病死的，至需要牺牲生命时，是以生命的代价维护就去海上打鱼，也想去河里打鱼就去河里打不是被敌人害死的，答案是他没有找到撒制度的尊严，还是打破常规，全生命，鱼。保这

尿的树干，被尿憋死了。又有一只狗，也是就需要我们来认真权衡了。

樵夫说，一天，有我成了富翁，我就买

带着足够的食物和饮料去沙漠旅行，没病

我们说笑话中的狗是愚蠢的，这是一很多地，然后全种上树。我每天就在自己地乞丐成不了富翁，渔夫走不出那张鱼

也没有遇

现在很多家长都在特别的追捧少儿编程这个兴趣班，认为自己的孩子如果能够上了少儿编程这个兴趣班，就一定可以养成好的思维习惯，让自己的孩子学习成绩提高很多，对孩子的未来非常有好处。其实了解少儿编程，首先要记住本文讲的是几点。

1、升学与就业

少儿编程中必须知道的四个点

点当然是现实的都升学与就业的帮助。现在的孩子，每一个台阶，都既是终点，又是起点。起跑线画了一条又一条，别人家的孩子比了一个又一个。但是却总是感觉落后了，这时候学习一门特长的新兴专业，让孩子获得加分权利和就业选择，更有利于孩子的成长与发展。

2、培养孩子的逻辑思维能力

计算机编程的目的是为了更开解决难解决或者不能解决的问题，而为了让计算机理解自己的目的，孩子在学习的过程中，将自己学习的过程、方法、思路、一步步的化作计算机代码体现着计算机上。让孩子形成这样的逻辑能力，也能够培养孩子的一种体系化思维、逻辑思维和抽象性思维方式。重要的是还能加强孩子对自然科学的理解。

3、增加孩子的专注能力

前面说的思维能力可能更偏向于天赋，而专注力则更能锻炼孩子。独立完成程序的制作能够有效的提高孩子做事情的专注力，在一步一步的探究和思维中建立起来属于自己的作品。

4、提高孩子的自信心

完成一个程序的过程在提高孩子专注力的同时

安全工作首先要杜绝好人主义

抓安全生产必须抓违章违纪，反违章违纪必须反对老好人主义。在影响安全的诸多因素中，干部中的好人主义和职工中的违章违纪有一种因果关系——好人主义是前因，违章违纪是后果，好人主义越多，安全风险肯定越多。抓安全必须抓危险源，抓危险源必须首先杜绝好人主义。

好人主义在安全生产中主要有六种表现。一是视而不见，对违章违纪的现象睁一只眼闭一只眼，遇到问题绕道走，多一事不如少一事。二是少说为佳，有的干部热衷于多栽花少栽刺，报喜不报忧，以一种事不关己高高挂起的心态抓安全。三是不敢碰硬，对在生产中违章违纪的职工进行处罚时因人而异，对一般职工严要求，而对不好说话的职工则轻描淡写。四是敷衍了事，对发现的问题只看其表，不究其源，只看结果，不看原因，只看现象，不看实质。五是蜻蜓点水，深入现场检查工作只是做样子、走形式，而不是看关键、查问题。六是不以为然，从思想上就没有把职工违章违纪看得很重，认为作业偶尔违章是必然的，只要把活干完，不出事就行。

要充分认识到“安全生产上的小问题就是思想意识上的大问题”，认识到“好人主义是安全生产的大敌，好人主义是害人主义”的道理，对违章违纪的默认、放纵，就是对人、对己、对工作的极不负责，正确认识和评价敢

分析透彻值得学习啊

做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。

1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9．采购要稳定，简化。

10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满

汽油开发营销方案

一、营销思路

汽油是分公司销售业务的基础和盈利的主要来源，客户资源是衡量企业核心竞争力的重要标准和持续发展力的重要支撑。在加油站网络初步建成的条件下，客户开发和维护是销售企业至关重要、需要常抓不谢的工作。汽油和客户同为销售企业的生存之本、销量和利润之源。

二、组织机构

建立分公司销售部、客户经理和加油站分级开发与维护的队伍和系统，各级负责本区域汽油客户的开发与维护，并指导、协助下级客户开发与维护工作。同时调动全员开发与维护客户的积极性。发挥加油站员工客户开发和维护功能。销售部具体承担本次汽油客户开发与维护的责任。

三、客户分析

按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括社会加油站客户、政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，是本次汽油营销的开发的重点。

1、社会加油站客户

社会加油站月汽油需求量约2500吨，社会加油站单站月汽油销售量仅为10吨，社会加油站绝大部分为个体户，追求利润最大化导致客户主要关注油品价格，在市场油品质量监管不严的大环境下对油品质量关注度较低。价格基本成为客户选择的唯一标准。

2、政府机关及企事业单位客户

地区政府机关及企事业

大客户营销管理—B to B营销操作实务课程特色与背景

【课程背景】

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：

1. 很多讲大客户营销 重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案； 2. 对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解，认为打打广告、铺铺渠道就可以搞定，结果发现钱花了，没有效果；

3. 甚至很多B to B公司学习360、腾讯的免费模式，结果导致不但不能成交，客户反而怨声载道，为竞争对手铺路；

4. 依靠单兵作战能力，而不是团队分工明确的组织级运作，某客户经理离职，对公司的业务造成致命的影响； 5. ……

顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销 非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理 的方法论：非常强调结构化的销售过程管理、

电信 集团客户 营销

电信集团客户 什么是企业文化 营销新格局

电信 集团客户 营销

提 纲概述- 集团客户的定义

- 集团客户市场在未来通信市场中的地位 - 向“信息专家”转型 信息专家”

新格局下各运营商集团客户市场优劣势分析- 新电信 - 新联通 - 新移动

新格局对中国移动集团客户服务的影响Company LOGO2 - 客户关系维系在新时期的重要性

电信 集团客户 营销

集团客户定义

集团客户

订购中国移动通 信产品和服务

在中国移动建立 起集团客户关系

同移动公司签订 VPMN集团客户 “VPMN集团客户 服务协议” 服务协议”

同移动公司签订 集团IP “集团IP 专线服务 协议” 协议”等一团业务 方面的服务协议

客户正式开通或者 使用一项或以上的 集团业务

移动公司为集团客户 设立专门 客户经理 团队或建立相应的 服务界面和服务流程 3

电信 集团客户 营销

数据业务收入将成为运营商的主要收入随着语音业务的逐渐饱和， 随着语音业务的逐渐饱和，移动数据业务将成为中国移动提高利润收入增长的主 要推动因素。并且，由于这些服务尚处于增长阶段，在适合的业务和技术支持能力下， 要推动因素。并且，由于这些服务尚处于增长阶段，在适合的业务和技术支持能力下， 必将有相当的发展

客户分级管理与分类服务营销方案

目前北京分行对公客户营销方式仍采用谁的客户谁营销谁管理的传统方法，由于受营销客户经理个人营销技巧、措施、能力及客户把握度的不同，使营销工作整体参差不齐，各自为战，服务出现怠慢、沟通不畅，以营销人员主观意识为主导等现象，达不到统一管理、统一营销、深度挖掘客户资源的目的。

为此分行将采用集中化营销管理措施，按服务级别、客户资产类型、客户行业等特点进行分层次营销，统一引导客户经理进行存量客户深入挖掘，捆绑营销，达到“保存量，增收益，固客户，扩存款”的效果， 针对以上营销思路，具体分行客户分级管理与分类服务营销方案如下：

一、 分级管理

1） 建立健全组织，成立分层营销领导小组。该领导小组以行长为组长，分管行长、公司银行部、拓展部、支行负责人、客户经理组成，客户级别分为具体分管客户为：

? 黄金客户

黄金客户为总对总或带来较高收益客户，由分行行长、分管行长牵头负责。 ? 高端客户

高端客户为各机构存款主要来源的客户，依靠多项产品捆绑与我行合作较为紧密的客户，另外具有业务潜力客户在未来能为带来丰富收益的客户，由分管行长、拓展部、支行行长牵头负责。

? 中端客户

中端客户为在我行带来一般性结算，存款不足1000万元的客户，

房地产营销客户定位

界定并寻找客户

任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群,分析他们的特征(也就是成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。

客户的来源渠道

要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,

如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。

一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目巳经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强。

明确目标客户群

要开发客户,你首先必须搞清楚要把房子卖给谁,也就是要清楚你所要面对的客户到底是哪些人。其实,这就是我们通常所说的目标市场定位。

准确的定位是成功的基础。任何一个房地产项目在正式开发之前,策划人员都要经过详尽的市场调研分析,明确目标市场,确定消费群体。

一般来说,在正式上岗销售