MBA案例大赛

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MBA经济与工商管理案例大赛精品ppt

标签:文库时间:2025-02-15
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MBA案例3

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案例正文:

面向顾客的产品开发与目标定价

摘要:本案例以亚特公司为背景,描写了该公司设计一款运动手表的具体过程。首先通过市场调查研究确定了产品的市场定位,然后依据市场定位依次确定产品的目标定价、功能需求、子系统边界、每一子系统的目标成本,最后根据成本差异分析进一步降低产品成本,使新的设计既满足目标成本的需求也适合目标客户群。

关键词:顾客;目标;成本

1

0引言

顾客个性化需求和市场的多变性加剧了市场竞争的激烈程度。为了占据市场竞争的主动地位,企业纷纷加强产品开发工作,加强产品生产过程的设计与优化工作。

1公司背景

亚特公司是一家设计并生产运动表的制造企业。公司通过市场研究,确定了一个明确的顾客细分市场:体现运动精神和市场的顾客群。这一客户群要求手表既有运动表的功能,又要款式时尚、适合各种场合佩戴,价格也要适中。目前市场上的高档运动表也十分时髦,但市场价格太高,不适合这一客户群。

2具体设计过程

(1)目标定价。市场研究最终决定新款手表的零售单价必须低于1000元,设计小组最后将其单价定为975元,采用40%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定位696.4元。公司制定了17%的销售回报率和7.6%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中

2011第七届中国 MBA企业案例大赛赛制介绍

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2011第七届中国 MBA企业案例大赛 赛制介绍-2011-09-29

2011(第七届)中国MBA企业案例大赛

2011(the 7th)China MBA Business Case Competition

清华大学经济管理学院

《清华管理评论》

《管理学家》

对外经济贸易大学国际商学院

上海交通大学安泰经济与管理学院

中山大学管理学院

西安交通大学管理学院

湖南大学工商管理学院

2011第七届中国 MBA企业案例大赛 赛制介绍-2011-09-29

2011(第七届)中国MBA企业案例大赛

案例教学法(case-based teaching)是全世界MBA教育的主流教法。中国MBA企业案例大赛(以下简称“大赛”)是以各大商学院MBA教育案例教学交流为宗旨的一个竞赛平台。

大赛以商业实战案例为比赛项目,旨在突破常规教学案例暗含为理论教学服务的设计,全方面展示、比拼参赛队伍在真实的情景(高压力环境,信息不敷决策所需,面临人力、财务等资源约束,管理基础和环境不理想等)中如何思辨问题及对策能力。

大赛前身系清华大学MBA企业案例大赛,始于2005年,已经成功举办六届(2005~2010)。目前,大赛已成为两岸三地商学院MBA教学交流的年度盛会。

2010(第六届)大赛开始设置

MBA读书-巨人案例

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史玉柱与巨人网络集团有限公司

巨人网络集团有限公司(Giant Interactive Group Inc.,2007年11月在纽约证券交易所上市,旗下上海巨人网络科技有限公司、巨人投资有限公司、上海健特生命科技有限公司、上海友缘绿化园艺有限公司、Eddia国际集团公司。史玉柱任董事长兼CEO,截止2010年4月,史玉柱身价超过400亿元)成立于2004年11月,是一家以网络游戏为发展起点,集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业(注意除了上市公司之外,均为有限责任公司)。

面对变幻的市场需求和层出不穷的挑战,巨人网络坚持“一切以玩家为出发点”的宗旨。巨人网络专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务,为大众创造一种全新的、健康的娱乐生活方式,与大众一起共同推进中国互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络的目标是成为亚洲领先的互联网企业,并致力于打造民族精品网游,巨人网络自创立之始就一直为这个目标努力。

一、一次创业

(一)皮包经营:产品创新加广告

1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,获软科学硕士,随即下海创业。1989年8月,史玉柱以自己开发的M-6401桌面文字处理系统为产品,以4000元承包下天津大学深圳电脑部为营业场

MBA市场营销案例集

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MBA市场营销 案 例 集

第一章 市场营销的基本原理 案例一 不断创新的惠普公司 案例二 绅宝汽车的“牛排”战略 案例三 百事可乐——可口可乐之战 第二章 企业的战略规划和营销管理过程 案例一 “居安思危”的联华超市 第三章 营销环境分析

案例一 万家乐为何“乐”不下去了 案例二 石英技术誉满全球 第六章 市场调研

案例一 美国塑料公司所窥视的市场 案例二 道格拉斯公司的新产品 第七章 市场预测

案例一 三次失测 苦汁自饮 案例二 康师傅方便面的成功之道 第八章 市场细分化、目标化和定位 案例一 “状元红”瓶酒二进大上海 案例二 美勒啤酒公司的市场细分策略 第九章 产品策略

案例一 推陈出新的施乐复印机公司

案例二 顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司

案例三 建筑玩具的市场争夺战 第十章 定价策略 案例一 超低价的出口车

案例二 汉堡包的价值到底为多少 案例三 凯特比勒公司的感觉价值定价 第十一章 分销渠道策略

案例一 加州冷饮无心插柳柳成行

案例二 “佩珀”饮料怎样才能抓住消费者 第十二章 促销策略

案例一 高明的阿拉姆租车公司

案例二 广告中的英雄——美国男童子军 第十四章 国际

MBA市场营销案例九

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梁丰乳业2002年市场营销计划

摘要:近几年来我国乳品行业市场增长迅速,行业竞争激烈,乳业品牌竞争力层次不齐。本案例以我国乳品行业发展现状为背景,以梁丰乳业公司为例,运用SWOT方法对乳业市场和公司现状进行了分析,在此基础上提出了该公司主要的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

关键词:市场背景 SWOT分析 营销策略

一、市场背景

1.行业现状与规模:据统计,近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲地向上拉升态势,乳品消费总量和人均消费量每年均以超过15%的幅度增长,成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业,2001年我国牛奶总产量达1000万吨,其中液态奶制品产量达900万吨。

2.行业竞争状况:据中国乳制品工业协会统计,目前国内日加工能力超过100吨的企业只占5%,大部分在20吨以下;年销售额500万元以上的企业有359家,上亿元的只有12家。中国乳业真正的全国性品牌只有光明、伊利、三元等几家,其余均为地方性品牌,牛奶品牌呈现出明显的区域性垄断特点,如“三元”在北京市场占有率为92.6%,“光明”在上海占有率为87.1%,“燕塘”在广州占有率为43.8%,“华西”在成都占有率为52.9%。

3.行业发展潜力与空间:目前我国牛奶年

集体谈判大赛案例

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老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例

一、材料说明

材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。案例最后附录多张表格,对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。

谈判双方下列基本原则:工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式,但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。

二、公司情况介绍

北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司,始创于1992年,主要经营老北京风味各式经典菜品,是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一,入选北京“50强餐饮企业”,采用24小时营业的模式,在北京开有30家门店,还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。食品主推“传统、健康、绿色”,顾客人均消费80元。

2013年以来,受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响,以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击,老北京味道营业受到一定程度的影响。高价值酒水、菜品消费大幅度减少,公司的利润下滑,到2015年1季度,公司的盈利状况并未明显扭转。公司决定继续研发大众菜品的同时,考虑开创新的营业

物流设计大赛案例

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湖北经济学院

第四届“楚天杯”物流设计大赛案例

(正式稿)

2011-10-18

目录

案例0 企业战略 ............................................................................................................................ 3

案例1 挖掘冰山下的成本问题 .................................................................................................... 9

案例2 运营经理的烦恼 .............................................................................................................. 17

案例3 高效完备的业务管理,提升服务质量 .......................................................................... 24

案例4 佳吉公司区域

MBA面试辅导――两难型案例

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MBA面试辅导――两难型案例

泰祺面试辅导――两难型案例

案例一、

萨尔贡集团的总裁杰克,此刻正心事重重。萨尔贡原本是一个以国防产品为主的承包商,目前,在赫斯特和杰克的领导下,这家集团公司正力图塑造一个全新的企业形象——成为一个多元化公司。同时,在新兴市场纷纷崛起的全球化背景下,萨尔贡集团希望抓住宝贵的发展机遇,大力发展新业务并使各项业务居于行业领先地位。除了正在萎缩的国防业务之外,目前萨尔贡的业务组合包括家用电器、汽车制动系统、通信元件、声音识别系统以及新近刚刚收购的Cyberam公司,这是一家生产路由器和集线器的企业。

但是,令人担忧的是华尔街似乎并不看好董事长赫斯特的这种多元化经营策略。尽管萨尔贡公司有稳健的现金流,几乎无任何负债,而且又正在回购股票,但那些分析师似乎并不接受它的新定位。而且,媒体和华尔街对收购Cyberam的举措均表示怀疑,认为这超出了萨尔贡目前的能力,他们担忧萨尔贡会顾此失彼。

而这正是阿赛尔公司发挥顶梁柱作用的时候。尽管日益萎缩的国防业务仍然可以为集团提供一部分现金流,但萨尔贡目前主要依赖阿赛尔为未来的投资项目提供大部分资金。其实从一开始,赫斯特就认定阿赛尔要在集团中扮演这一现金牛(cash cow)的角色。两年前,当查理接