拜访计划书准备好

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WEY，你准备好了么？

作者：

来源：《家用汽车》2017年第05期

长城汽车WEY VV7S

用自己的姓，命名一部车，却不是为了名声。WEY，不止是一部车，更是一个开创者。从WEY开始，豪华不再是那些浮夸的炫耀，从WEY开始，安全成为一切豪华的前提，向从WEY开始，更多的人能把豪华握在手里。把要说的话，都放进车里。坚定地，走在前面。 这台2.0T发动机的动力表现值得肯定，平稳加速动力也很充沛。在急加速状态下能够感受到明显的推背感，刹车踏板调校的非常线性，初段没有过多的虚位，这样的调校应付城市拥堵道路轻松自如。

底盘方面，VV7采用了前麦弗逊后多连杆的独立悬架组合，这个组合算是豪华品牌的八门配置。VV7s的整体调校非常舒适，在起伏路、波浪路、减速带、鹅卵石等特殊路况上，笔者得以亲身体验VV7s的悬架情况。在这些特殊的路段上，VV7s的悬架不仅能够很好地过滤来自路面的冲击，也对悬架的韧性进行了兼顾，而在场地试驾中的绕桩等项目中笔者并没有感受到明显的侧倾，支撑性也是值得肯定的。作为长城汽车WEY的第一款车型，VV7无论从设计

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WEY，你准备好了么？

作者：

来源：《家用汽车》2017年第05期

长城汽车WEY VV7S

用自己的姓，命名一部车，却不是为了名声。WEY，不止是一部车，更是一个开创者。从WEY开始，豪华不再是那些浮夸的炫耀，从WEY开始，安全成为一切豪华的前提，向从WEY开始，更多的人能把豪华握在手里。把要说的话，都放进车里。坚定地，走在前面。 这台2.0T发动机的动力表现值得肯定，平稳加速动力也很充沛。在急加速状态下能够感受到明显的推背感，刹车踏板调校的非常线性，初段没有过多的虚位，这样的调校应付城市拥堵道路轻松自如。

底盘方面，VV7采用了前麦弗逊后多连杆的独立悬架组合，这个组合算是豪华品牌的八门配置。VV7s的整体调校非常舒适，在起伏路、波浪路、减速带、鹅卵石等特殊路况上，笔者得以亲身体验VV7s的悬架情况。在这些特殊的路段上，VV7s的悬架不仅能够很好地过滤来自路面的冲击，也对悬架的韧性进行了兼顾，而在场地试驾中的绕桩等项目中笔者并没有感受到明显的侧倾，支撑性也是值得肯定的。作为长城汽车WEY的第一款车型，VV7无论从设计

　　生活中，我们常常遇到这样让人懊恼不已的事情：走到学校，进了教室，才发现还有一本书忘在家里；偶尔走在路上，突然文如泉涌，才发现身边没有纸和笔……也许我们常在失败的泥潭里摸爬滚打，却始终辨不清成功的方向。那么，我能否问一问：“你准备好了吗？”

　　“你准备好了吗？”这句话时常响在我们耳边，一句看似简单的话，却不只是随口答应而已，真正付诸实践才是真理。前进的道路需要你曝霜露，斩荆棘，不是只靠满腔热情就可以的。出发之前仔细想一想：我需要什么；在漫漫的征途中，我会遇到什么困难；什么是必须随身携带，什么是可有可无。这样，你就可以甩掉不必要的包袱，迈着轻松的步伐，自由应对，从容不迫。所以“磨刀不误砍柴工”是个好建议，而“逢山开路，遇水搭桥”在我看来不是最好的办法。

　　不要小看了“你准备好了吗”这句简单的话，它可不是轻描淡写、随随便便就可以做好的，时时刻刻有准备才是万全之策。有句话不是说机会只给有准备的头脑吗？机遇来临，你却没有准备，那么多机会全在你手中像泥鳅一样滑过，请你不要怨天尤人，跺脚着急；机遇来临，你准备充分，任它再有七十二变也逃不过你的掌心。其实，人生如树，春天发芽，那是在为夏天的繁茂做准备；夏天开花，那是为秋天的果实累累做准备；秋天换颜，那是为

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养老 你准备好了吗？

作者：承 运

来源：《中国市场》2009年第42期

三十年后,你什么样?遥想三十年后,那是一个如此不可估量的未来,没有参照物,却又无法逃避。

什么是养老?从理财的角度上说,应该叫“退休规划”,即是指“建立和管理退休计划,以筹集养老金和安排退休生活成本的专业行为和活动”。直白地说,就是一个人或是一个家庭怎么样在有工作、有收入的时期,合理筹集和锁定资金,并进行合理的支付安排,以实现退休后的长期生活收支平衡。

养老相关概念的误区

那么,到底什么才是筹集并锁定养老资金呢?事实上我们大多数人对这个概念都是模糊不清的。

●误区一:货币时间价值的概念

现在的1元钱5年、10年、20年后值多少钱?这就涉及到“货币时间价值”的概念,就是说现在的一笔资金,拿去投资或运作,实现一定的投资收益率,经过一定的时间后这笔资金的最终价值。

●误区二:通货膨胀率的影响

企业培训

你准备好了吗？

铭万无锡分公司培训部 徐佳 二零零五年五月

企业培训

我们在销售前需要哪些准备？1、客户量的准备 2、拜访前的准备 3、客户资料的准备 4、心态的准备

企业培训

客户量的准备

--播种理论播种越多，将来采集的果实越多，拜访量越多，签到的合同也就越 多，一分耕耘，一分收获，是从事销售人员的最佳写照。 播种数量越多-- # 碰到好客户越多--更快出单 # 客户积累的越多--业绩持续而稳定，良性循环 # 学习成长越多，练习越多，实战经验更多

别人要花一年变成高手，你只要3个月，WHY? 别人要花一年变成高手，你只要3个月，WHY?

企业培训

客户量的准备

--翻牌理论翻牌的速度越快，才能比别人更快翻到大牌，得到拜访客户的机会越 多，才能比别人更快签到合同。 淘汰客户要快，同时还要精确，不能盲目淘汰 # 淘汰太慢-筛子太小-闷蛋型客户过多 # 淘汰太快-筛子太大(销售模式？/key person/方式？) # 淘汰客户快同时精确-手上好的客户越多-合同越多

为什么有些人比别人努力，但业绩却比别人差？ 为什么有些人比别人努力，但业绩却比别人差？

企业培训

客户量的准备

--可收集客户的地方网络上(有意识，有需求) 展会(需要推广) 工商名录(区域分类) 广

制订一份详细的寻找客户与客户筛选的方案，并制订一份详细

的拜访客户的计划书。

作为新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面是我就根据自己平时的学习以及参考资料查到的几种方法：

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少。 A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。 B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。

C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。 D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

3、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。 4、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

如何筛选客户？

在正式的销售活动前，我们首先需要制定评估标准，以便对客户进行筛选。这会使你有足够的勇气在第一时间放弃看来有利可图但其实成功的希望很小的大订单上，从而避免那种“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”

陌生拜访计划书

班 级：市营（1）班小组成员：

小组成员：汤辉梅 朱娜 丁士珍 袁鑫

执笔者：袁鑫

完成日期：2011/6/19

一、拜访时间

2011年6月21日星期二

二 、拜访对象姓名

三、预约的拜访时间

2011年6月21日星期二

四、拜访地点

江阴学院教务处领导办公室

五、拜访内容

称呼对方，自我介绍，寒喧，感谢领导的接待，表达拜访的理由，赞美并询问，向领导推介德芙巧克力，感谢客户的接待并与客户告别。

六、拜访时的准备

衣服整齐、大方，打扮合理。随身携带产品推介活动情况反馈表，产品的相关资料。

有一种人生状态，叫：大四！！（谨以此文献给所有的大四朋友，也献给我即将很快到来的大四，转）

也许，你现在还在抱怨着课程安排的稠密、专业课的变态。

也许，你现在在想着这个圣诞节要给自己喜欢的姑娘怎样的一个惊喜并在偷偷的攒钱。

也许，你现在坐在教室的最后一排，老师在台上唾沫横飞而你的眼睛总是无法从一个姑娘的身上移开，但你却迟迟不敢开口。你觉得自己渺小而荒唐。 也许，你现在在挑剔着食堂的饭菜、在电话里和父母诉着苦，无非最后一句是下个月多打两百。

也许，你现在刚刚通宵回来，并告诉自己通宵真难受，下次再也不去了。而且自己还特别清楚的知道自己这是在放屁。就像我以后再也不吃泡面或者明天我好好学习一个道理。

也许，你现在正一个人坐在寝室里对着电脑DOTA，手机放在鼠标旁，时刻准备着接到点名警报后冲向只隔了一条马路的教室。

我要告诉你。珍惜这一切吧。大胆去做自己，好好享受一切好的和不好。 有一天你会发现，有课上比没课上好。要是能重新听一轮专业课很赞。 有一天你会发现，这年的圣诞节成了你的光棍节。你的那些姑娘都挽着别人的胳膊走在步行街吃棉花糖。

有一天你会发现，其实那个姑娘也许也一直对你有好感，在散伙饭上才知道这件事你就是大茶几。而且多吃几次闭门羹也没什么。你不

实习就业，

你准备好了吗？

内容提要 一、择业程序 二、知彼 三、求职前的准备 四、攻克面试

一、择业程序就业准备 求职

签订就业协议办理离校手续，到单位报到

(一)就业准备 1. 完成学业，了解就业方针、政策，熟 练掌握求职择业技巧。 2. 准备个人求职资料：简历、自荐信、 就业推荐表、各种证书及复印件。 3. 收集就业信息

收集就业信息主要渠道 (1)学校毕业生就业工作部门 (2)学校老师 (3)校友 (4)家长、亲朋好友 (5)政府教育主管部门与毕业生就业指导部门 (6)供需见面会及人才市场 (7)互联网 (8)报刊、广播、电视等新闻媒体 (9)通过实习、实践活动了解社会需求

(二)求职 1. 了解单位情况； (包括单位的经营情况、地理位置、福利 待遇、招聘程序、面试方法等) 2.参加应聘 毕业生本人去用人单位面谈，应试； 毕业生在毕业生就业市场应聘； 毕业生与来校招聘的用人单位面谈，应试。

(三)签约毕业生签署应聘意见，用人单位签字盖章。

二、知彼 单位用人的3个需求，选人的3大类标准 招聘的9条渠道，筛选的12种手段 面试官的4种类型

1.单位用人需求 职场是交易市场，核算投资和收益

这是汽车经纪人培训班的入门讲座。成为汽车经济人应具备的素质。汽车销售的基本技巧。

汽车经纪人-你准备好了吗？主讲 余子祺

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汽车经纪人应该具备的素质 态度决定一切 自信是成功的关键 专业取得权威 亲和力取得信任

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态度决定一切 保持激情 保持体力 需要耐心 拥有韧性 热爱你的事业

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自信是成功的关键 自信的人很漂亮 自信别人才会信你 自信才有勇气

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专业取得权威 基本的专业知识 熟悉上牌流程 熟悉并喜爱自己销售的车 熟悉并了解竞争对手的车 保险、按揭知识 汽车驾驶和保养常识

汽车保修条例

专业的形象

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亲和力取得信任 --每天进步多一些 第一天：学会赞美 第二天：学会提问 第三天：学会和客户成为朋