营销管理观念判断及分析 如果你是本案例中的老总

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1] 1、分析产品，适应目标市场

产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。

因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

　　在一个星期日的清晨，美国作家罗达思准备动笔写一篇小说。这时，他的妻子出门去超市买东西了。天在下着雨，八岁的儿子小麦克在房间里吵闹不休，让罗达思感到非常厌烦。

　　于是，心情不好的罗达思拿起了一本旧杂志，百无聊赖地一页一页地翻阅着，当他翻看到一幅色彩鲜艳的世界地图时，他就把这一页撕了下来，又把它撕成了碎片，洒落在房间的地板上。然后，罗达思对儿子小麦克说道：“小麦克，如果你能把这些碎片拼在一起，我就给你一美元。”

　　罗达思认为这件事会使小麦克花费一个上午的时间。

　　然而，没过十分钟，小麦克就来到他的身边。罗达思无比惊愕地看到，小麦克竟然如此之快地拼好了那幅被他撕碎的世界地图。

　　“儿子，你是怎样把这件事做得这样快的？”罗达思问道。

　　“啊，是这样的，”小麦克说，“其实这非常容易。在这幅世界地图的另一面恰好是一个人的照片。我就很快地把这个人的照片拼到了一起，然后把它翻了过来，这幅世界地图也就拼在一起了。我想，如果这个人是正确的，那么，这个世界也就一定是正确的。”

　　罗达思微笑了起来，给了儿子小麦克一美元。

　　“儿子，你也已经替我准备好我要写的小说了。”罗达思高兴地说。

　　罗达思说完，兴致勃勃地写完了一篇令他非常满意的小说。

　　如果你想改变你所面对

服务水平与总成本的最优控制

一、目录 二、时下背景 三、案例背景

KLF电子公司是一个美国的电子设备制造商。公司有一个制造场，位于加利福尼亚的圣何塞。

KLF电子公司将其产品A配送到五个地区的仓库，分别位于亚特兰大、波士顿、芝加哥、达拉斯、和洛杉矶。在目前的配送系统中，将美国分成五个主要的市场，每个市场由相应的一个仓库负责供货。顾客一般是零售商，他们直接向本地区的地区仓库订货。这意味着，在目前的配送系统中，每个顾客被分配到单一的市场，并只向一个地区仓库订货。

仓库向制造厂订货。制造厂一般要花费两个星期的时间来满足任何一个地区仓库的订货。目前，KLF公司向顾客提供的服务水平是90%。

在最近几年中，KLF公司注意到来自竞争对手的压力，市场占有率一再下滑。KLF公司CEO坚持无论使用什么配送策略，都要扭转这种局势。

为进一步分析问题所在，公司调出了有关这方面的数据资料。表1-1给出了该产品在过去8周里每个地区的周需求数据。一个订单（仓库发给制造厂）需要5550美元的准备成本，库存持有成本为每单位每周1.25美元。在目前的的配送系统中，从制造厂运输单位产品到仓库的平均成本在表1-2中（见入库一栏）。表1-3还给出了运输单位产品到地区市场个商店的平均

如果你的男朋友是军人,他训练的时候接不了你的电话，请不要怪他，部队里面是不能用电话的，但是为了你他偷偷的违反了纪律。 他忙起来的时候回不了你的信息，请不要怪他，他可能在训练体能，是为了更好的保护当地的人民也是为了感谢代替他在你身边保护人民之一的你的军人。他累了的时候请不要跟他吵架，他在部队里训练，脑神经已经紧紧的绷了一天，或许他连喊了十几个小时的命令，或许他刚刚站了晨岗。他烦了的时候请不要与他计较，他每天都要注意训练中的每一个细节，唯一能让他放松舒心的人只有你。 如果你的男朋友是军人,他难过的时候请耐心的安慰他，他面对了太多的枯燥与无力，他想念家人想念你，但他不能哭，因为他是铁血男儿！你生病的时候他不能时刻在你身边照顾你，请不要怪他。除了父母他是那个最担心你的人，但是他的工作是保护人民的安全，人民把所有的希望都放在了他的身上，他只要有时间一定会在你身边照顾你。 节假日没法陪你的时候请给予一定的谅解，大家都在放假，但是安全不能放假，他要时刻站好自己的岗位，给更多人能够享受生命，享受节假日的快乐，其实他何尝不想陪你一起度过那美好的时光。纪念日没能陪你度过的时候，请谅解他的苦衷，他的工作不允许他

如果你的男朋友是军人,他训练的时候接不了你的电话，请不要怪他，部队里面是不能用电话的，但是为了你他偷偷的违反了纪律。 他忙起来的时候回不了你的信息，请不要怪他，他可能在训练体能，是为了更好的保护当地的人民也是为了感谢代替他在你身边保护人民之一的你的军人。他累了的时候请不要跟他吵架，他在部队里训练，脑神经已经紧紧的绷了一天，或许他连喊了十几个小时的命令，或许他刚刚站了晨岗。他烦了的时候请不要与他计较，他每天都要注意训练中的每一个细节，唯一能让他放松舒心的人只有你。 如果你的男朋友是军人,他难过的时候请耐心的安慰他，他面对了太多的枯燥与无力，他想念家人想念你，但他不能哭，因为他是铁血男儿！你生病的时候他不能时刻在你身边照顾你，请不要怪他。除了父母他是那个最担心你的人，但是他的工作是保护人民的安全，人民把所有的希望都放在了他的身上，他只要有时间一定会在你身边照顾你。 节假日没法陪你的时候请给予一定的谅解，大家都在放假，但是安全不能放假，他要时刻站好自己的岗位，给更多人能够享受生命，享受节假日的快乐，其实他何尝不想陪你一起度过那美好的时光。纪念日没能陪你度过的时候，请谅解他的苦衷，他的工作不允许他

WinCC脚本案例保留 2010-09-16 16:44

最近做一个WinCC跟ERP通讯的一个小项目,将脚本语言保留下来,以备不时之需! 仅仅是保留,各位看官如发现不妥之处请加以指教.

1.通过扫描枪扫描到ID号传给PLC,WinCC读取到ID号从ERP数据库中查找相关数据,写回到PLC,并给PLC一个写完成确认信号.(数据库是SqlServer2000)

Dim DB240trigger,db241trigger

db240trigger=HMIRuntime.Tags(\db241trigger=HMIRuntime.Tags(\Dim ss,str

str=HMIRuntime.Tags(\ss=CStr(str)

If (db240trigger=1 And db241trigger=0 ) Then Dim sPro,sDsn,sSer,sCon,sSql

Dim oRsMaterial,conn,oCom,oItem,oRsSCHEMA Dim database,server,uid,pwd

sCon =\Set conn = CreateObject(\conn.ConnectionString = sCon conn.Op

篇一：如果你愿意,我一直都在

爱原来是没有名字的在相遇前等待就是它的名字或早或晚终会遇见※一声轻柔的早安晚安安静地守护心底那一轮旖旎安静地角落里我仍是你带泪的那一抹不可碰触※要有多么奢华的一支笔才能写出一首朴素的诗端丽的词句夜溜进你的梦静静聆听呢喃的呓吟※生命是一场不得不奢华的挥霍旷野古风而你是一个炽热寂寞忽然落泪的歌者※轮回里我是你的路人今夜翩然重回穿越五百年静静相对※当月色澄明如水风折叠起我的爱投以青涩地一笑柔声说如果你愿意我一直都在

篇二：我慢慢的说,如果你愿意听——给明天依然需要努力的我们

2012年后的世界末日，我们依然活着，2013年的世界依然热闹，日本还在就钓鱼岛的问题闹腾个没完，伊朗还在搞他们的核武器，而山西长治告诉我们，瞒报仍然可以是中国的基本国情，在这里特别“感谢”上海考试院，在上海新一届领导班子的带领下，第一年就创造了新的“上海速度”，让我们更加清醒的认识到了什么才是真正的“为人民服务”。这依旧热闹的世界，也提醒着小小的我们，末日后的13年我们依然需要努力——生活。

答应多人好好写一份注考经验贴，后天又要出差一段时间，出差的情绪也不知能否写好总结，所以择日不如撞日，就落笔在今天吧。回想毕业这几年的经历，还是有些感慨，07毕业进了

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美的公司的渠道营销管理案例分析

美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，

集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事 业部的营销资源进行大整合。

翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于

目前美的

2005 年底。当时，包括美的、创维、海

2000 万到 3000 万元，用一

尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一、二线城 市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入

年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。但经历近几年的磨练， 最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企 业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持 国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资 源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争，还包括家电连锁等下游企业 激烈的渠道竞争。

因此，美的此举，自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。其