如何提升超市销售额

TO:公司各门店、各部门 FM:总部营运部

RE: 提升门店销售的方案 CC:总经理办公室 DT:2014-9-3

提升门店销售的方案

门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。 一、 目的

全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时间

2014年9月3日-2014年12月31日 三、 协助门店提升销售业绩的部门

商品部、企划部、物流中心、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩的方法

为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。 （一） 、订货管理

1、订货计算方法

A、正常商品订货量的计算方法：

A1、日均销售量（DMS）=90%×前5周日均销售量＋10%×前1天销售量 A2、订货频率：两次订货日期间隔的天数（通常为7天） A3、供应商交货期：从主

include (\ //引用折线图LinePlot类文件 $datay = array(8320,9360,14956,17028,13060,15376,25428,16216,28548,18632,22724,28460); //填充的数据

$graph = new Graph(600,300,\ //创建画布 $graph->img->SetMargin(50,40,30,40); //设置统计图所在画布的位置，左边距50、右边距40、上边距30、下边距40，单位为像素 $graph->img->SetAntiAliasing(); //设置折线的平滑状态

$graph->SetScale(\ //设置刻度样式 $graph->SetShadow(); //创建画布阴影

$graph->title->Set(\年《PHP5从入门到精通》图书月销售额折线图\设置标题 $graph->title->SetFo

函数引用 excel

SUM()函数创建数组公式计算销售额 SUM ()函数创建数组公式计算销售额. () 函数创建数组公式计算销售额.销售额 产品名称 三星A108 摩托罗拉I70 三星A210 诺基亚8810 诺基亚9810 合计 销售数量 200 300 100 50 87 737 单价 普通公式计算 ￥1,378.00 ￥2,188.00 ￥1,588.00 ￥1,200.00 ￥1,388.00 ￥275,600.00 ￥656,400.00 ￥158,800.00 ￥60,000.00 ￥120,756.00 ￥1,271,556.00 数组公式计算 ￥275,600.00 ￥656,400.00 ￥158,800.00 ￥60,000.00 ￥120,756.00 ￥1,271,556.00

操盘手销售额淘宝店长：一天时间如何安排

我，阿正，我是一名淘宝店长。 我很牛逼，无论你怎么认为，我都觉得我很牛逼。我电商实战四年多，负责过销售额过亿的店铺，我自己做卖家，去年3000万销售额。我还是各种培训课的讲师，总之，我很牛逼。比我牛逼的人，没我年轻，比我年轻的人没我牛逼。我，是一名淘宝店长！ 有人说，做为一名店长，貌似有很多工作要做，但却无从下手； 感觉自己什么都要做，像个打杂的； 好像自己什么都没做，一天就过去了??.我最开始也是如此认为，但现在我不了，经过几年的摸爬滚打，我清晰知道我要干什么，我也知道我要的是什么。很多人电商六七年也不知道一天应该干什么，你们太笨，千万别创业，给我打工好了，我来教你。因为我，是一名淘宝店长。 我知道我应该谦虚一点，但为了让你认真看，我觉得我还是应该高调一点，本来我也觉得自己不错，否则怎么做一名淘宝店长？ 今天我来给你讲我的一天，一名淘宝店长的一天。我，就是一名淘宝店长。 8:30~9:00 数据时间 昨晚12点多才睡觉，早上8点就起床了。 你问为什么睡那么晚？我是淘宝店长！ 你问为什么起那么早？我是淘宝店长！ 你问到底为什么会那么辛苦？我说

关于天津公司完成目标销售额计划

及销售政策的汇报

报件关键词：天津公司，目标销售额 营销策略

报件部门：天津公司 报件人：张丽津 报件类型：非对标工作文件 报件类别：专项工作类报件 第一部分：工作研究成果

为实现9月份销售任务额1.2亿元的销售任务，天津公司将推出六年返、无忧购房等销售政策，加大产权房促销力度。通过线上、线下进行全面推广，整合各类渠道资源，发展全民经纪人、深度挖掘老业主资源、加强代理商的拓展与维护，通过组织各类推介会和圈层活动等形式，使镜湖、太阳城与三溪塘项目实现快速传播并全面回款。 第二部分：需总裁批示事项

1、 销售任务分解，全员营销，按层级下达任务；

2、 价格及房源供应，不突破总裁批示的底价，上浮总额可包含

住所有销售佣金、管理津贴及客户优惠，根据市场行情阶段性提高各项佣金，目的为全力以赴发展外部合作机构及个人经纪人资源；

3、 推广策略及相关费用预算，预计投入推广费用预估258.5万

元（人民币：贰佰伍拾捌万伍仟元），以最终执行的费用为准。

第三部分：后续工作事项安排

天津公司现有高层1人，中正5人、中副17人，助理12人，干事92人，专员23人。 部门及员工层级 天

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

淘宝主要类目成交数据分析-2010Q1营销策划 钟展---2010年4月

目 录 全网成交总况 重点类目成交量变化及TOP10品牌： 女装/女士精品 P9 女鞋 P31

男装手机 美容护肤 彩妆/香水

P11P13 P15 P17

男鞋运动鞋 运动服 童装/孕妇装

P33P35 P37 P39

家用电器笔记本电脑 电脑硬件/台式机/网络设备 数码相机/摄像机/摄影器材 箱包皮具/热销女包/男包 零食/坚果/茶叶/特产

P19P21 P23 P25 P27 P29

内衣/家居服汽车/配件 品牌手表/流行手表 奶粉/辅食 居家日用/礼品 装潢/五金建材

P41P43 P45 P47 P49 P51

全网成交总况

2010Q1商城的成长性较集市更好受春节假期影响，2010Q1淘宝全网环比增速放缓，但商城仍增长了2位数，增速明显大于集市， 且成交额份额进一步扩大。

“女装”仍是2010Q1成交额贡献最大的类目“女装/女士精品” 在淘宝各平台的交易份额处于首位(均占到10%),“手机、男装、美容护 肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强。

2010Q1多数商城TOP10类目成长性较集市好 2010Q1集市成交额TOP10类目中，环比下降的类目分别是“女装/

2009~2010年度连锁药店百强榜单(销售额、门店数、单店产出

2009-2010年度中国连锁药店排行榜(销售额)

2009~2010年度连锁药店百强榜单(销售额、门店数、单店产出

20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

吉林大药房药业股份有限公司 沈阳维康医药连锁有限公司 浙江天天好大药房连锁有限公司 云南健之佳健康连锁药房有限公司 山西万民药房连锁有限公司 西安怡康医药连锁有限责任公司 四川德仁堂药业连锁有限公司 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 深圳市南北药行连锁有限公司 九州通大药房连锁有限公司 武汉马应龙大药房连锁有限公司 惠州市大川药业连锁有限公司 北京医保全新大药房有限责任公司 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 甘肃众友医药连锁有限公司 沈阳东北大药房连锁有限公司 河南张仲景大药房股份有限公司 深圳市万泽医药连锁有限公司 济南漱玉平民大药房有限公司 晋江市泉安医药连锁有限公司 湖南民生堂医药有限公司

90900 89000 88129 80000 72292 72000 70896 70000 68950 68701 67415 62000 58061

如何提升团队激情

渠道及销售管理部

目录一.销售队伍当前心态剖析 二.提升团队激情的方法研讨

2011

志存高远

平安证券

命，是失败者借口；运，是成功者的谦词抱怨解决不了 问题，我们一 起检视问 题……

基本法不 好……

领导不是 人…… 行情不给 力……

2011

志存高远

平安证券

马斯洛需求层次理论

自我实现

尊重需求

强 安 全 社 会

自 我 实 现 尊 重

社会需求

生 理

安全需求

生理需求

弱 先 后

静态维度2011 志存高远 平安证券

动态维度4

不知足——清·胡澹终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。生理需求

衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。 娶得美妻生下子，恨无田地少根基。 买得田园多广阔，出入无船少马骑。 槽头拴了骡和马，叹无官职被人欺。 县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣。 若要世人心里足，除是南柯一梦西。

安全需求 社会需求 尊重需求 自我实现

2011

志存高远

平安证券

当前队伍心态诊断之“需求层次及程度分析”

需求描述 1、 2、 3、 4、 5、

需求类型 ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE

程度 012345 012345 012345 012345 012345

“需求类型”“A”表示“生理需求”,“B”表示“安全需求”以此类推 “程度”“0

如何提升卫浴销售江龙良

主要内容

一、当前卫浴流行趋势二、提升销售的几大要点

一、当前卫浴流行趋势 异型产品盛行 极简主义继续受宠 智能化产品粉墨登场 卫浴新材料层出不穷

倡导环保节约 注重健康

■异型产品盛行 长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产 商们也意识到这一 问题，开始设计研发造型新 颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。 消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、 形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。

■极简主义继续受宠 许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简 单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少 年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而“最 简”———洗手台不再一味地追求大理石台面的 豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性 消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安 装派头十足的大浴缸或淋浴房了。

■智能化产品粉墨登场 提起智能化卫浴产品，就不能不提TOTO的卫洗丽， 著名影星陈慧琳一句广告词“今天你洗了吗”响 遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了2000多 万台，基本上垄断了智能市场，同时也很很快被 消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起， 以维卫、便洁宝为代表的企业销售额也在逐步提 升。市场空间巨