教育培训机构市场营销计划

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

产品名称

数

量

金额

利

润

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

市场营销计划

题目：双汇Q趣火腿肠重返南京市场营销计划

姓名： 王小亚 学号： 080705122

班级： 市场一班

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摘要

双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列产品重返市场的营销问题进行营销战略策划。此次策划要解决的问题是：自从瘦肉精事件后，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场挑战，在此背景下，双汇产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找目标市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

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目录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………4 （二） 当前市场和战略描述………………………………………………………4 1、当前的市场的状况………………………………………………………………4 2、战略描述…………………………………………………………………………4 （三） 主要竞争

空调市场营销计划书

一、计划概要

1．年度销售目标300万元；

2．经销商网点50个；

3．公司在自控产品市场有一定知名度；

二、背景和现状分析

1．目前营销情况：

（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。

（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。

（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。

（4）宏观环境状况： 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

2．SWOT分析：

（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。

（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。

（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。

（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。

三、营销目标

1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名

市场营销计划

题目：双汇Q趣火腿肠重返南京市场营销计划

姓名： 王小亚 学号： 080705122

班级： 市场一班

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摘要

双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列产品重返市场的营销问题进行营销战略策划。此次策划要解决的问题是：自从瘦肉精事件后，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场挑战，在此背景下，双汇产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找目标市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

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目录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………4 （二） 当前市场和战略描述………………………………………………………4 1、当前的市场的状况………………………………………………………………4 2、战略描述…………………………………………………………………………4 （三） 主要竞争

蛋糕市场营销计划书

蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。以下为大家分享的是蛋糕市场营销计划书，希望对大家有所帮助。

一、前言

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、策划目的

1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

3.打造新的蛋糕房良好的品牌形

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级物流管理本科

《市场营销学》课后作业

姓名 学号 班级

《市场营销学》作业一

1、简述麦卡锡的“4P’s”理论与劳特鹏的“4C’s”理论的区别与联系。

服装公司市场营销计划书

各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢

二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

服装公司市场营销计划书

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二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

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市场营销策划实训计划

第一章 市场营销策划的一般原理

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生

香飘飘奶茶市场营销计划

企业的目标和任务

在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。虽然是领军，但身后还有那多竞争牌子，而“香飘飘”现在的目标和任务就是继续在奶茶中领跑，扩大市场，服务人民。 当前市场描述 1、当前市场状况

近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是非常好的，“奶茶，就要香飘飘。”“香飘飘”的广告词，大家耳熟能详。但是，作为饮料行业，这一快速消费品领域，如果仅仅是靠原来的产品经营模式，即使终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。 好的产品固然可以保证一定的畅销期，但是当市场增长进入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么? 实际上，现在很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，众多同质化奶茶产品开始模仿香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。

主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者：

目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。它们都对“香飘飘”