mro工业品超市行业现状

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中国市场调研在线2016-2022年中国MRO工业品超市行业市场调查研究及发展趋势预测报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线52b2bd117c1cfad6185fa744基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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第1章 MRO工业品超市综述

1.1 MRO概念与范围

1.1.1 MRO概念

1.1.2 MRO范围

1.1.3

V工业品价格统计 22报表制度

2（2006年定期报表）

天津市统计局 2005年12月

1

本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制订。 《中华人民共和国统计法》第三条规定:国家机关、社会团体、企业事业组织和个体工商户等统计调查对象,必须依照本法和国家规定,如实提供统计资料,不得虚报、瞒报、拒报、迟报,不得伪造、篡改。 《中华人民共和国统计法》第十五条规定：统计机构、统计人员对在统计调查中知悉的统计调查对象的商业秘密，负有保密义务。

本制度由天津市统计局城市调查队负责解释。

2

目 录

?

一、?总说明----------------------------------------------------------(2) 二、 报表目录----------------------------------------------

三、超市行业运营环境分析 （一）人口环境

2015年末 柳州市全市常住人口392.27万人 户籍人口381.62万人 其中：市区常住人口159.6万 户籍人口119.5万

柳州创建国家新型城镇化试点，坚持以人的城镇化作为核心要求，不断推动农村转移人口市民化。数据表明，全市常住人口城镇化率由2010年的55.1%提升到2015年的62.11%，年均增速高于全国6个百分点、高于全区15个百分点，位于全区各地市中第一。

而户籍人口城镇化率由2010年的32%，提升到2015年的48.25%，年均增长3%，高于全国8.35个百分点，年均增速亦位列全区第一。

2015年末，柳州市全市常住人口392.27万人，户籍人口381.62万人，其中：市区常住人口159.6万，户籍人口119.5万。常住人口超过户籍人口11万，也因为如此，柳州市成为全广西惟一一个常住人口超过户籍人口的城市，也就是说，柳州“进来”的人多于“出去”的人，柳州也因此成为中国西部地区少有几个人口净流入的城市。

人口数量的增长同时对超市行业的发展带来了一定的商业机会。 （二）经济环境

柳州的经济总体稳定增长运行总体呈现“稳中有进、稳中有为、稳中提质” 2015年柳州市实现地区生产总值2298

三、超市行业运营环境分析 （一）人口环境

2015年末 柳州市全市常住人口392.27万人 户籍人口381.62万人 其中：市区常住人口159.6万 户籍人口119.5万

柳州创建国家新型城镇化试点，坚持以人的城镇化作为核心要求，不断推动农村转移人口市民化。数据表明，全市常住人口城镇化率由2010年的55.1%提升到2015年的62.11%，年均增速高于全国6个百分点、高于全区15个百分点，位于全区各地市中第一。

而户籍人口城镇化率由2010年的32%，提升到2015年的48.25%，年均增长3%，高于全国8.35个百分点，年均增速亦位列全区第一。

2015年末，柳州市全市常住人口392.27万人，户籍人口381.62万人，其中：市区常住人口159.6万，户籍人口119.5万。常住人口超过户籍人口11万，也因为如此，柳州市成为全广西惟一一个常住人口超过户籍人口的城市，也就是说，柳州“进来”的人多于“出去”的人，柳州也因此成为中国西部地区少有几个人口净流入的城市。

人口数量的增长同时对超市行业的发展带来了一定的商业机会。 （二）经济环境

柳州的经济总体稳定增长运行总体呈现“稳中有进、稳中有为、稳中提质” 2015年柳州市实现地区生产总值2298

工业品买卖合同

供方：洛阳铜加工集团四方成套设备有限责任公司 合同编号：CALT.36-0803-31-13.2 需方：中铝洛阳铜业有限公司 签订地点：

签订时间：2008年3月14日

第一条、 货物名称、数量、价款 货物名称 流量仪表 规格型号 单位 数量 单价（元） 金额（元） 26,740.00 备注 配置详见附件 台 1 26,740.00 柜 合计人民币金额（大写）：贰万陆仟柒佰肆拾元整 ￥26,740.00(含税价) 第二条、质量标准，供方对质量负责的条件和期限：质保期为十二个月。 第三条、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：符合国标，包装物不回收。 第四条、交货时间、地点及方式：需方厂内交货。

第五条、运输方式及到达站（港）和费用负担：汽运、费用由供方承担。

第六条、验收标准、方法、及提出异议期限：质量要求技术标准由需方验收，异

议期为七日。

第七条、结算方式及期限：设备安装验收合格后支付合同额95%，质保期结束后支

付5%。

第八条、本合同解除的条件： 第九条、违约责任：按合同法中相

十种行之有效的工业品营销策略。

工业品营销策略整理

——2014年6月

传统的工业品营销游走于灰色地带，关系营销是重中之重。在政府透明化和市场自由化不断加剧的环境下，工业品营销更要讲究策略和方法，创新的思路和措施往往能创造更高的市场价值。

一、直接销售

公司直接成立销售团队并搭建完整的销售支持体系，公司销售人员直接面向客户进行产品销售。销售体系包括业务培训、薪酬、考核、晋升、竞争淘汰、后台支撑等各方面内容。

二、渠道分销

在不同的地理区域，选择合适的代理商共同拓展目标市场。工业品营销一般不会选择密集型分销，大多是选择性分销或者独家型分销，即在特定区域只选择少数或者一家合作伙伴共同拓展业务，以此来维护企业形象、控制目标市场。

三、会议营销/会展营销

利用会议、会展营销，首选是争取主办或者承办相关展会、行业峰会的机会，批量开拓相关业务；其次是参加会议、会展，通过向潜在客户展示产品质量和服务水平来获取订单。

四、论文营销

请业内的知名学者或者教授撰写与公司工业品相关的论文，发表在行业核心期刊，文章作者以公司特邀评论员/技术顾问/首席专家等名义署名，以此来提高公司在业内的知名度。

五、技术营销

通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，以技术为先导，通过产品的技术优势

工业品买卖合同

供方：洛阳铜加工集团四方成套设备有限责任公司 合同编号：CALT.36-0803-31-13.2 需方：中铝洛阳铜业有限公司 签订地点：

签订时间：2008年3月14日

第一条、 货物名称、数量、价款 货物名称 流量仪表 规格型号 单位 数量 单价（元） 金额（元） 26,740.00 备注 配置详见附件 台 1 26,740.00 柜 合计人民币金额（大写）：贰万陆仟柒佰肆拾元整 ￥26,740.00(含税价) 第二条、质量标准，供方对质量负责的条件和期限：质保期为十二个月。 第三条、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：符合国标，包装物不回收。 第四条、交货时间、地点及方式：需方厂内交货。

第五条、运输方式及到达站（港）和费用负担：汽运、费用由供方承担。

第六条、验收标准、方法、及提出异议期限：质量要求技术标准由需方验收，异

议期为七日。

第七条、结算方式及期限：设备安装验收合格后支付合同额95%，质保期结束后支

付5%。

第八条、本合同解除的条件： 第九条、违约责任：按合同法中相

工 业 品 买 卖 合 同

合同编号：出卖人： 签订地点： 买受人： 签订时间： 第一条 标的物 （注：空格如不够用，可以另接）

第二条：质量要求： 。 第三条：包装标准，包装物的提供和回收： 。

第四条：随附必备品，配件，工具的数量及提供办法： 。 第五条：合理损耗标准及计算方法：

纺织品分梭织和针织两大类。梭织有棉纺织品、化纤纺织品、呢绒和绸缎；针织有棉针织品、化纤针织品等。 一、棉纺织品

中华人民共和国成立前河南省纺织工业十分落后，市场上销售的棉布主要依靠省外输入。1920～1922年开封市场每米土布（即农民手工织的棉布）零售价0.18～0.21元，斜纹布每米零售价分别为0.45、0.54元和0.30元。1936年每米土布零售价0.147元，白斜纹0.264元，上海产阴丹士林布0.378元（以上均为银元）。1940年每米白洋布零售价0.40元，条斜纹布0.40元，青市布0.56元，花洋布0.45元（以上均为联银券）。1948年7月30日白土布每米80万元，丹士林布160万元（以上为法币）。

中华人民共和国成立后，河南省纺织工业发展很快。土布逐渐淘汰。棉纱、棉布是国家严格控制的重要商品，价格由中央掌握。1949～1950年政务院财政委员会直接掌握上海等8大城市的棉纱棉布价格。从1951年起，新乡、郑州两市的棉纱、棉布价格亦归中央管理。国民经济恢复时期（1950～1952年），随着市场供求和季节变化，棉纱、棉布价格经常调整，有升有降。1950年郑州市场每米棉布零售价格：白布（23支×21支龙头）牌

工业品大客户销售十忌

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售员的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。

1．不能真正倾听

销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是销售员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于销售员挖掘客户的需求。 2．急于介绍产品

“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到销售员与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性，使用部门最关心的是使用起来是