谈判桌上的肢体语言

谈判桌上斯大林逼蒋承认外蒙古“独立”

谈判桌上斯大林逼蒋介石承认外蒙古“独立”

在谈判桌上,斯大林摆出了一副盛气凌人的架势,且表情粗鲁。他以主宰一切的口气说:“中国必须承认外蒙古独立，除此之外,别无选择。”

宋子文也不肯示弱,毫不含糊地表达了中国的立场,他说：“中国政府不能宣布放弃它的一部分领土，否则它在中国人民心中的地位将会发生动摇。”

蒋介石很清楚,斯大林以中国承认外蒙古独立作为苏联出兵的政治条件。

杜鲁门总统在回忆录中写道:俄国参加战争，“大半取决于斯大林和中国外交部长宋子文间协商的结果”。

看来,中苏之间的谈判,对美国有重大的利害关系。所以,华盛顿对谈判极为关注。杜鲁门总统叮嘱美国驻苏大使哈里曼，要随时向他报告“关于蒋在莫斯科举行的会议进展情况”。

实际上，华盛顿直接插手了重庆同莫斯科的谈判。6月15日，杜鲁门致电斯大林:“宋子文今日动身经重庆赴莫斯科,他将于7月1日前到达莫斯科，就苏中协定进行具体讨论。”

此前,蒋介石和杜鲁门就中苏谈判问题进行了多次磋商。三巨头在雅尔塔会晤时,蒋介石听到了一些风言风语,连忙指令中国驻美大使魏道明打探会议内容。

罗斯福从雅尔塔回到华盛顿后，魏道明就紧紧盯着他,向罗斯福询问雅尔塔的情况。3月１2日，罗斯福会见了魏道明，向

浅谈肢体在商务谈判中的作用

写作提纲

一、绪论

由于当前经济全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普通的活动之一。成功的商务谈判不仅要求谈判人员熟知谈判原则、相关法律及商务业务，而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为一种语言交际策略，在国际商务谈判中也有着重要的作用。本文从肢体语言的特点着手，旨在突出肢体语言在商务谈判中的作用。

二、本论

（一）肢体语言的概念及特点 1.肢体语言的概念 2.肢体语言的特点

（二）肢体语言在商务谈判中的作用 1.增强有声语言的表达力 2.具有暗示性

3.能迅速传递、反馈信息，增加互动性 （三）肢体语言在商务谈判中的运用 1.上肢动作语言信息 2.下肢动作语言信息 3.腹部动作语言信息 三、结论

1

随着商务交流的日益频繁，商务谈判也越来越受到商务人士的关注，肢体语言作为商务谈判中重要策略之一，也越来越被谈判者重视，肢体语言的真实和不易伪装在谈判过程中占主导地位，因此有效地利用商务谈判中的语言也是非常重要的。

2

浅谈肢体语言在商务谈判中的作用

饶慕容

【内容摘要】近年来，我国与世界各国的国际商务关系不断地发展变化，

商务谈判在跨国商务和国际经济活动中日益频繁。肢体语

浅谈肢体语言在国际商务谈判中的有效运用

内容摘要：肢体语言对推动国际商务谈判的进程有着重要作用。在西方发达国家，早已经有人将肢体语言与商务谈判结合起来研究，甚至成为专门的学科。本文旨通过对国际商务谈判中肢体语言运用的基本原则及常见的几个部位的肢体语言所传达的信息进行分析，从而实现肢体语言在国际商务谈判中的有效运用，为中国企业在未来的国际商务谈判中，提高谈判效率、争取更多的主动权和胜算。

关键词：肢体语言；国际商务谈判；有效运用

一、肢体语言的定义

肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义（注1）。

到目前为止，我们所知道的最早的肢体语言的研究者，应该是19世纪的查尔斯?达尔文。到了20世纪50年代，阿尔伯特?麦拉宾开始进行系统化的肢体语言研究，并提出了著名的“麦拉宾法则”也称为“7─38─55法则”：我们评断一个人，根据语言得到的讯息（谈话内容、言词的意义）占7％，从听觉得到的讯息（声音大小、语调等）占38％，透

浅谈肢体语言在国际商务谈判中的有效运用

内容摘要：肢体语言对推动国际商务谈判的进程有着重要作用。在西方发达国家，早已经有人将肢体语言与商务谈判结合起来研究，甚至成为专门的学科。本文旨通过对国际商务谈判中肢体语言运用的基本原则及常见的几个部位的肢体语言所传达的信息进行分析，从而实现肢体语言在国际商务谈判中的有效运用，为中国企业在未来的国际商务谈判中，提高谈判效率、争取更多的主动权和胜算。

关键词：肢体语言；国际商务谈判；有效运用

一、肢体语言的定义

肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义（注1）。

到目前为止，我们所知道的最早的肢体语言的研究者，应该是19世纪的查尔斯?达尔文。到了20世纪50年代，阿尔伯特?麦拉宾开始进行系统化的肢体语言研究，并提出了著名的“麦拉宾法则”也称为“7─38─55法则”：我们评断一个人，根据语言得到的讯息（谈话内容、言词的意义）占7％，从听觉得到的讯息（声音大小、语调等）占38％，透

演讲肢体语言训练

一、肢体语言之微笑练习

有魅力的微笑是天生的，但依靠自身的努力也完全可以拥有。因此演员或空姐通 过微笑练习，能练出迷人的微笑。笑脸中最重要的是嘴型。因为根据嘴型如何动， 嘴角朝哪个方向，微笑也不同。面部肌肉跟其他的肌肉一样，使用得越多，越可 以形成正确的移动。练习微笑总共分为六步，每天最好对着镜子练习。

1、微笑练习第一步——放松肌肉给嘴唇肌肉增加弹性（可以做学习的口部操。）

2、微笑练习第三部——形成微笑（对着镜子，形成自己觉得最满意最灿烂的微笑。看看面部肌肤有那个地方笑的不是太好看，进行修正，把微笑做到最好。）

二、肢体语言之眼神练习

面部表情最生动的部分就是眼神，意大利文艺复兴时代的著名艺术大师达芬奇有 一句名言：“眼睛是心灵的窗户 ”。人的喜怒哀乐都可以通过眼睛反映出来。很多 演讲者在演讲的时候，眼睛不知道看哪里，有的看着天花板，有的有笔记本电脑 备课就一直盯着电脑。这里，我给大家介绍三种眼神方法。

（1）点视法

目光注视某一对象，与之进行视线交流。对视可以使对方在心里上增加对您发言 的兴趣，感到一种得到尊重的满足。点视主要用于人数不是很多的演讲场合，100 人以下可以用点视。就是在演

肢体语言看心理

一、通过寒暄了解对方

寒暄是人们相见开始时最常用的方式，虽然只是短短的一瞬间，但如果仔细观察，仍然有助于了解对方： 1.表情

眼睛柔和地注视对方，笑容自然放松的人内心从容自信；眼睛大睁直视对方，表情夸张的人有表现欲；目光躲闪、口中忙不迭地问好的人有自卑倾向；目光游离、表情僵硬的人比较傲慢。

2.握手的力度

握手短促有力的人热情而自信，握手轻飘飘的人心不在焉或缺乏自信，不断地摇晃手臂的人有恭维对方的心理。 3.手掌的湿度

若对方的手掌潮湿，说明对方的精神处于兴奋状态，心理上处于不平衡状态。 二、通过视线了解对方

人类从外界得来的信息，有70％来自眼睛。眼睛也最有表现力，有道是“眼睛是心灵的窗户”。因此观察对方的视线有助于了解对方： 1.视线柔和自然的人内心从容自信。

2.视线不停乱动的人心不在焉，或者喜欢算计，善于察言观色。

3.眼睛惊恐，不断被对方表情左右的人有自卑感，没有主见，或急于讨好对方。

4.微微低头、视线向上望着对方的人可能有敬畏的心理，抬头向下望着对方则表示傲慢。 5.大睁眼睛直视对方的人如果不是充满敌意，则多半精力充沛，或控制欲强。 三、通过言谈了解对方 1.语速

说话一直慢条斯理，突然变得快速急促，往往

www.puaok.com 吸引技巧：肢体语言

对于女人而言，男人跟她们说了什么其实没多重要，倒是你说话的语音语调、表情姿态等让她们关注得更多。之所以会有女人对你一见钟情，很可能就是因为你的肢体语言、姿态风度等展现了你颇具吸引力的一面，让她和你有共同话题，或许已开始被你迷上了。身体，是你成为魅力男人的路上必修的一课。

根据我的观察，对于女人而言，男人跟她们说了什么其实没多重要，倒是你说话的语音语调、表情姿态等让她们关注得更多。

之所以会有女人对你一见钟情，很可能就是因为你的肢体语言、姿态风度等展现了你颇具吸引力的一面，让她和你有共同话题，或许已开始被你迷上了。

要是你根本分不清哪种肢体语言对她而言才是有异性吸引的，那么你目前的肢体语言肯定对你在她面前的形象起着负作用。

所以接下来，我会教你用肢体语言去吸引她。

首先你要做的第一件事情，就是充满自信，而且要表现出来。

有些不怎么能吸引女人的朋友们，你一见他们，就感觉他们非常缺乏自信，没有把握让女人喜欢上自己。

而对于那些受女人众星拱月的朋友们，几乎所有的人都能展现出掌控整个局面的主人般的自信，就算到了别人的家里做客，

一、动作一样，意义不同。

1. 跺脚，在中国人看来，表示气愤，恼怒，灰心，悔恨。而它的英文含义则是不耐烦。

2. 目不转睛地看，其中文含义是：好奇；有时是惊

讶。

英文含义则是不礼貌；使人发窘；不自在。

3. 拍别人的脑袋，中文含义是：对孩子来说是一种

疼爱的表现，但是对成年或青年人做出这样的动作

则会引起反感，是一种侮辱性的动作。

4. 鼓掌，观众和听众鼓掌，表演或讲话人也鼓掌，

在中国人看来，表示表演者或演讲者的谢意，双方

一齐鼓掌来相互表示友好感情。而在英语国家中，

表演者或演讲者鼓掌则表示自己为自己鼓掌，自己

为自己的表演感到骄傲，自己为自己所付出的努力

感到自豪。

5. 嘘嘘声，汉语含义是反对；责骂；轰赶等。英文

含义则是要求安静。

二、同样意思，动作有差异。

1. 叫别人过来，中国人的肢体语言为把手伸向被叫

人，手心向下，几个手指同时弯曲几次，而美国人

的肢体语言为把手伸向被叫人，手心向上，握拳用

食指前后摆动。美国人的这种肢体语言在中国人看

来是一种侮辱，或挑衅，是一种极不礼貌的行为。 2. 开玩笑时用的，表示丢人。中国人伸出食指在脸

上刮几下，而美国人则是伸出两只手的食指，手心

向下，用一个食指擦另一个食指的背面

3. 表示吃饱了的用语，中国

中美肢体语言对比

丁宁

商务英语 商英121 12931107

指导老师：赵桂影

摘要：肢体语言和文字语言同属语言，都是文化的一部分。除了一些世界公认的或约定俗成肢体语言在不同文化中含义相同之外，在很多情况下，相同的肢体语言在不同文化背景下意义差别很大。由此可见，在进行跨文化交际时，正确理解、使用肢体语言尤为重要。本文从中美两国肢体语言的异同进行对比，以探讨肢体语言在人们交际中的作用。

关键词：肢体语言；对比; 文化差异；跨文化交际；

Abstract: Body language and word language are included in language, is also a part of culture. Except the world recognized or accepted body language in different cultural have the same meaning, Most of the time, the difference is great significance of the same body language in different cultural, It follo

译者在翻译时应时刻保持语境意识。本文把Hatim和Mason提出语境三个层面理论作为理论基础,指导肢体语言的翻译。表面上非言语交际描述的翻译是文本间的翻译,而实质上是两个不同非言语系统之间的转换。本文全面阐述了非言语交际的定义,特征,研究状况并探究了肢体语言翻译中存在的问题：一是缺乏对非言语交际中文化信息的意识;二是忽视了上下文中非言语交际描述的功能。因此,如何提高译者翻译肢体语言时的语境意识是本文的核心。

课程： 翻译中的语言学 标题: 从语境意识看肢体语言的翻译

专业： 外国语言学及应用语言学 姓名: 郝娟娟 学号: 201030810288

译者在翻译时应时刻保持语境意识。本文把Hatim和Mason提出语境三个层面理论作为理论基础,指导肢体语言的翻译。表面上非言语交际描述的翻译是文本间的翻译,而实质上是两个不同非言语系统之间的转换。本文全面阐述了非言语交际的定义,特征,研究状况并探究了肢体语言翻译中存在的问题：一是缺乏对非言语交际中文化信息的意识;二是忽视了上下文中非言语交际描述的功能。因此,如何提高译者翻译肢体语言时的语境意识是本文的