房地产项目交房准备工作

房地产项目开盘前细项准备工作

工作项 分解 重要营销节点 一.营销节点 完成时间 责任部门 备注 1 2 3 4 5 营销架构搭建 营销顾问公司、广告公司的确定签约 市场调研、客户访谈工作结束 临时接待处（市区售楼处）位置确定签约 户外广告位置确定、签约 二.营销重要报告 1 2 3 4 5 6 营销执行报告及总攻略 一期营销执行方案确定 筹备总控图及筹备工作计划详表 价格策略、蓄客策略、推售策略等确定 认筹及解筹方案 开盘前媒体计划 三.现场展示 1 2 售楼3 处 4 5 售楼处风格及功能确定 售楼处装修方案及公司竞标确定 售楼处装修施工 售楼处家私配置、软装 售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装 1 样2 板房 3 4 1 样板房选址及风格确定 样板房设计方案竞标及确认 样板房装修施工 样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装 看楼通道位置、做法确定 看楼通道施工 看楼通道主体包装及各部

房地产公交房地产绩效

考核管理规定

Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

北京公交房地产绩效考核管理办法

北大纵横管理咨询公司

i.二○○三年七月

目录

总则

适用范围

本办法适用于北京公交房地产开发公司（以下简称“公司”）所有正式员工，其中董事会任命的高管人员由董事会考核，非董事会任命的高管人员的绩效考核按照《业绩合同管理办法》执行。

考核目的

通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进公司计划的实现。

通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。

通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。

考核原则

以提高员工绩效为导向。

定性与定量考核相结合。

多角度考核。

公平、公正、公开。

考核用途

考核结果的用途主要体现在以下几个方面：

薪酬分配

职务晋升

岗位调动

员工培训

考核组织管理

公司考核管理委员会职责

由公司高管与计划财务部经理、人力资源部经理组成。其职责如下：

负责制订高管人员和各部门经理的考核细则；

审阅公司一般员工的年度考核结果；

最终处理员工考核申诉。

公司人力资源部职责

作为公司考核工作具体组织执行机构，主要负责：

制订员工考核管理实施细则；

对各项考核工作进行培训与指导，并为各部

房地产项目进场前

准备方案

1

2020年4月19日

文档仅供参考

进场前准备方案

项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：

一、当前所需资料

1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附

售楼处进场物料清单

售楼处宣传物料：

2

2020年4月19日

文档仅供参考

1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

房地产项目开发手续工作流程

一、立项 二、环评、安评

三、委托设计院做平面方案

四、规划、消防窗口总平面方案审批 五、出蓝图

六、建设用地规划许可证

七、单体建筑物三个以上设计方案 八、设计方案审批 九、出施工图

十、建设工程规划许可证 十一、图纸审查

十二、建筑工程消防施工图审核 十三、建设工程招标 十四、安全监督手续 十五、质量监督手续 十六、施工许可证 十七、开工建设 十八、消防验收 十九、规划验收合格证 二十、质检竣工验收备案表 二十一、节能建筑验收 二十二、房屋建筑工程结算备案 二十三、工程竣工验收备案

二十四、房产测绘 →派出所出具门牌号证明→ 房屋初始登记 出让国有土地使用权设定登记 1）土地登记申请书

2）国有建设用地使用权出让合同及政府批复元件

3）建设用地规划许可证原件及复印件 4）建设用地使用权出让金及契税缴纳证明 5）营业执照及组织机构代码证原件及复印件 6）法定代表人及委托代理人身份证明原件及复印件 7）地籍测量的数据及图件 建设用地规划许可证

1）建设用地规划许可证申报表 2）建设项目的有效计划批准文件

3）已经批准的建设项目选址意见书和项目用地规范图 4）规划设计条件及附

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动

房地产项目成本标准

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；

2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；

3、砼：0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；

4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 5、抹灰工程：25~40元/平方米；

6、外墙工程（包括保温）：50~100元/m2（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/m2；

7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）；

8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),造价90~300元/m2，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；

10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/m2（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；

11、地下室（如有）：增加造价

开发部

大 纲

一、 公司项目拓展概况及总结

（一）拓展概况 （二）经验总结

二、 今后我司拓展战略思路

（一）近期目标 （二）中期目标 （三）远期目标

三、 拓展人员架构

（一）当前架构中存在的问题 （二）提出两种解决方案

四、 拓展工作流程图 五、 结束语 附表：（一）目录

（二）详细表格情况

第1页.共21页

开发部

一、公司项目拓展概况及总结

房地产行业属于高风险行业，由于其本身的资金需求量大、投资回收期长的行业特征，及受相关政策、税收、经济形势、金融政策、客户需求的变化影响较大的行业特质，使得投资活动成为房地产公司最重要的经营行为，关系到房地产企业生存发展的命脉，而项目拓展阶段已经决定了房地产项目的大部分利润，房地产的竞争已经向土地获取能力转化。

我司历经5年的大型旧改工程——回龙埔项目，在投入了大量的人力、物力、及财力，现终已进入施工阶段，也意味着该项目

成都理工大学房地产项目管理试卷（A）

一 名词解释（4*5）

1. 项目：

对确定性对象按限定时间，费用和质量标准完成一次性任务。

2. 市场营销：

引导商品和劳务从生产者到消费者或用户手中所进行的企业活动。”是在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品或服务的整个企业活动。

3. 房地产项目控制

指为了房地产项目计划的顺利实现，对项目的进度、成本、技术和质量合同与现场安全所采取的一系列控制措施与方法。

4. CM模式：

cm模式是指cm单位接收业主的委托，采用“Fast Track”的组织方式协调设计、管理施工的承发包模式，是一种特定的分标模式，其出发点是缩短工程建设工期。

5. 房地产项目竣工与验收：

指房地产项目经过承建单位的施工准备和全部施工活动，完成了项目设计图纸和承包合同规定的全部内容，并达到了建设单位的使用要求，向使用单位交工的过程。

二、填空（1*10）

1. 在房地产项目管理方法的选择过程中应符合：＿适用性＿，坚定性原则，灵活性原则，

＿开拓性＿。

2. 房地产市场调查的宏观环境有：＿政治法律＿，经济科技，＿文化风俗＿。

3. ＿直接费用＿ 和 ＿间接费用＿ 两部分构成了房地产开发

房地产项目成本标准

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；

2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；

3、砼：0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；

4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 5、抹灰工程：25~40元/平方米；

6、外墙工程（包括保温）：50~100元/m2（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/m2；

7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）；

8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),造价90~300元/m2，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；

10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/m2（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；

11、地下室（如有）：增加造价