如何衡量卖场生动化

卖场布局与生动化 陈列

目录一、卖场布局与生动化陈列的目的

二、科学的卖场布局

三、生动化陈列

一、卖场布局与生动化陈列的目的体现经营定位 体现经营指标(陈列= 体现经营指标(陈列=销售) 突出经营特色

陈列= 陈列=销售生鲜 销售占比 毛利率 面积占比 食品 非食品

面积分配： 营业面积：后台面积=8:2 自营面积：租赁面积=7:3(6:4)

陈列= 陈列=销售商品部门面积分配：与销售指标联系 单品考核：直线陈列米数 通过平均米效来调整经营指标

二、科学的卖场布局

考虑？???????? 考虑？????????(一)顾客心理分析 (二)“顾客第一” (二)“顾客第一”的原则 (三)高效利用的原则 (四)关联原则

(一)顾客心理因素刺激 感觉——视、听、嗅、 味、肤 需求 需要 动机 行动

寻找 评价 注意、记忆 意志、情绪、气质、性格

购买行为 意志

购买决策 情绪、气质、性格

分析、比较 联想、能力

消费者的需要和动机对商品基 本功能的 需要 对商品质 量性能的 需要 对商品安 全性能的 需要

对享受良好 服务的需要

消费者 需要

对商品消费 便利的需要

对商品社会 象征性的需 要

对商品情 感功能的 需要

对商品审美 功能的需要

顾客第一” (二)“顾客第一”原则

1、根据商圈特色

如何使细节描写更生动

一、抓住细节：

调动多种感官参与中心事件中的细节捕捉、具体事物捕捉。 例：“冒雨送伞的妈妈。”

我们可以调动视觉来捕捉此时妈妈身上的细节，具体如下：

妈妈 头发 送伞时动作 雨珠、汗珠

眼神 ??……

二、筛选细节

抓住细节之后，我们要对细节进行梳理。挑选出最恰当最有表现力、最符合当时情景的细节。

我们挑选出前例中“送伞妈妈”的头发、水珠、面庞。

三、加工细节

将步骤二中选定的细节进行修饰。可以按照以下格式进行：

例：“ 的头发 。” 整理：凌乱的头发在面额上盘虬着。

“ 的水珠 。” 整理： 大大小小的水珠在不断聚集着，不时滴落。

“ 的脸庞 。”整理：岁月的车辙深深压刻的脸庞，变得苍青斑驳。

四、合并细节

将修饰好的细节组句成段。{注意}按一定的顺序进行适度融合。 例：

凌乱的头发在她满是岁月车辙深深

如何使细节描写更生动

一、抓住细节：

调动多种感官参与中心事件中的细节捕捉、具体事物捕捉。 例：“冒雨送伞的妈妈。”

我们可以调动视觉来捕捉此时妈妈身上的细节，具体如下：

妈妈 头发 送伞时动作 雨珠、汗珠

眼神 ??……

二、筛选细节

抓住细节之后，我们要对细节进行梳理。挑选出最恰当最有表现力、最符合当时情景的细节。

我们挑选出前例中“送伞妈妈”的头发、水珠、面庞。

三、加工细节

将步骤二中选定的细节进行修饰。可以按照以下格式进行：

例：“ 的头发 。” 整理：凌乱的头发在面额上盘虬着。

“ 的水珠 。” 整理： 大大小小的水珠在不断聚集着，不时滴落。

“ 的脸庞 。”整理：岁月的车辙深深压刻的脸庞，变得苍青斑驳。

四、合并细节

将修饰好的细节组句成段。{注意}按一定的顺序进行适度融合。 例：

凌乱的头发在她满是岁月车辙深深

终端陈列生动化设计要求

任务背景：

伊利作为世博会唯一指定牛奶，需要在超市在世博会的大背景下，整合全部产品系（液态奶、酸奶、冰激淋、奶粉），营造出一个高品质、高形象的整体陈列形象构成。 1、任务要求：

伊利全产品系，超市特殊陈列效果设计——必须用3D制作。 2、所处位置：

超市内冷风柜附近的牛奶堆头区、主通道、收银台附近——关键注意点，必须是四个方向都可以展示、售卖。

3、陈列的产品以液态奶为主，配以酸奶、冰激凌的设备摆放(设备都是卧式冰柜，请注意将冰柜进行包装提升品质)，高端部分陈列奶粉为主。 4、场地面积尺寸需要设计大小三种： 大的：4米*5米，共20平米

小的（用大的陈列里面的物料，选择适合的重新组合即可）：3米*4米，共12平米 冷风柜上酸奶产品的特殊生动化宣传，如小型旋转灯箱、异型陈列架等

请注意：高度基本控制在1.5米，但在保持通透性的基础上（超市不允许做全遮挡的背景板类装饰），整体氛围营造部分的高度可以在1.8m到2.2米左右 完成时间： 1月19日 特别注意：

设计的形式一定要有新意、有创新，但具有实用性。

品质感一定要好，请多考虑使用烤漆、灯箱、射灯等工艺，增加品质感。 使用元素：

化学课也需要生动化

化学教学是教与学的结合。新课程的核心理念是以学生发展为本，让学生真正参教学过程。课堂教学中，既要注重化学语言的专业化，又要加强化学语言的口语化，同时又要做到化学语言精练生动。生动的语言能激发学生的心智活动，使课堂气氛有起伏，不断把学生的情绪推向高潮。可见，只有培养学生浓厚的学习兴趣，激发学生的求知欲，才能真正发挥出学生在教学中的主体地位。在化学课堂中，生动化的教学则是培养学生学习化学的兴趣、让学生享受化学学习乐趣的首要方法。现将我在教学中的点滴体会浅谈如下：

一、联系生活实际，创设趣味情境

生活中处处涉及化学知识，我们可以运用真实的生活情景创设教学情境，尤其是初中化学教学，更应联系日常生活，让学生从感性上体会到学习化学知识的重要性，从而提高学习动机。另外，加强化学知识与生活实际的联系，不但能让学生深刻体会到学习化学的重要性和实用性，开阔学生视野，还能使化学知识更加生动有趣，利于学生掌握。例如在初三化学“物质鉴别”教学中，教师可设计这样一道练习：小明的妈妈在做饭时不小心把盛放纯碱和食盐的瓶子弄混了，你能想出哪些化学方法帮她鉴别一下？通过创设这样一个真实亲切的生活情境，使学生轻松愉快地巩固了cl-和co32-的鉴别。总之，在实

浅议如何衡量与防范企业应收账款风险

I

目录

摘要

一、企业应收账款风险的现状..........................................2 二、形成应收账款风险的原因及其影响分析

（一）形成应收账款风险的原因......................................2 （二）应收账款风险对企业的影响....................................3 三、应收账款风险衡量指标体系的建立

（一）比重指标....................................................4 （二）比率指标....................................................5 四、应收账款风险的防范措施

（一）制定应收账款风险管理政策.....................................14 （二）建立健全企业内部控制制度.....................................14 （三）建立应收账款催收责任制度............

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卖场包装

由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后（即可以拿到商品房预售证时）即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度

在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态特点调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

卖场包装不仅要注意如何包装，如何实现卖场的最优激发度，还要注意以下几个方面：

一、卖场包装要与项目定位相匹配 二、卖场包装要注意成本控制

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述

平衡量表

一、 Berg平衡量表(Berg Balance Scale, BBS)：

项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

评定内容 从坐位站起 无支持站立 无支持坐位 从站立位坐下 转移 闭目站立 双脚并拢站立 上肢向前伸展并向前移动

从地面拾起物品 转身向后看 转身360° 交替将脚放在小凳子上

两脚一前一后站立 单腿站立

?每个动作评分标准为0、1、2、3、4分，最低为0分，最高分为56分。 ?检查工具包括秒表、尺子、椅子、小矮凳和台阶 ?0-20分：平衡功能差，患者需坐轮椅； ?21-40分：有一定平衡功能，需在辅助下步行； ?41-56分：平衡功能较好，独立步行； ?＜40分，提示有跌倒的危险。

BBS侧重于活动能力中平衡与移动功能的测评，缺少步行中的平衡测试部分，且有天花板效应？。

（周明,彭楠,石荣光,等.活动能力测试对社区老年人跌倒风险的预测价值.中华物理医学与康复杂志, 2013,35(6):456-459.）

二、Tinetti平衡与步态量表(Tinetti Performance Oriented Mobility Assessment,Tinetti POMA)：

卖场培训

宝洁大卖场培训资料

大店销售管理

目录

一大店概述

1.1大店定义

1.2大店特点

1.3大店类型

二大店重要性

三BL大店销售目标和策略

四大店管理运作系统

4.1区域商店划分

4.2销售政策

4.3销售人员管理

4.4建立和完善拜访制度

4.5店内管理

4.5.1客户渗透

4.5.2库存管理

4.5.3回款管理

4.5.4店内形象

4.5.5

4.5.6生意回顾

4.5.7有效

大店管理趋势

一大店概述

1.1大店定义

在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店

1.2大店特点

相对于小店而言，大店有如下主要特点：

1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。

2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。

3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。

5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。

6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。

1.3大店类型

今几年，随着国内零售业