提供可借鉴

? ? ? ? 茫茫宇宙，无始无终；天地过客，来去匆匆。 前世今生，有果有因；正本清源，薪火相传。 宗族家谱，无可稽考；寻根问祖，雪泥鸿爪。 颠沛流离，数代打拼；致有裔孙，发芽生根。

? 家是血脉的延续，家风是家庭的气质，是由先人风骨、长辈风范凝聚而成之家魂，彰显家族成员之精气神。家风淳厚，历久弥坚，根基茁壮，绵延不绝。

? 历史已然沉寂，未来尚待开启。我辈承上启下，顺应时代，郑重倡议：培育家德，践行家训，遵从家规，光大门风；从我做起，身体力行，言传身教，代代传承。

? 一、家德（治家）

? 自食其力不依傍，安身立命有担当；孝老爱亲要和顺，乐事善为得安康。

? 二、家训（修身）

? 健全人格强素质，智体双修有信仰；行端表正持雅操，怡情明理好涵养。

? 三、家规（处世）

? 家人至亲，休戚相关，兴衰荣辱，同甘共苦。 ? 血浓于水，义重于利，子息裔孙，当互勉励。 ? 从善如流，疾恶如仇，洁身自好，远离宵小。 ? 心存敬畏，诚实守信，清清白白，堂堂正正。

? 注:家风乃家庭文化，非一朝一夕、一蹴而就，重在知行统一，内化为自觉，外化为自然。

? 家风立意并不以光宗耀祖为目的。人生云水过，平常自然心。然而，参天地之化育，每个人当不枉此生；感造化之成全，

青春有一首诗最为动人，那就是青春；有一段人生最美丽，那就是青春；有一道风景最为亮丽，那就是青春。青春，不要说已疲惫，也许你的幻想曾被现实无情毁灭，也许你的追求毫无结果，但你应该相信，没有寒风的洗礼，哪来万紫千红的春天，没有心的耕耘，哪有累累硕果？

友情 1.朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。

2.友情是一缕和煦的春风，会拂去我们眼角的泪痕；友情是一抹明媚的阳光，会照亮我们孤寂的心房。信念如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那

么，信念就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有信念，生命的动力便荡然无存;没有信念，生命的美丽便杳然西去。

诚信 1.倘若成功是远方的彼岸,诚信就是承载你的船舶;倘若成功是珠穆朗玛峰的峰顶,诚信就是你手中的绳索;倘若成功是巍峨的大厦,诚信就是大厦下的基石。古往今来,无数名垂青史的成功者,有谁不是以诚信待人,以诚信任物的呢？从汉高祖刘邦的“约法三章”,到开国领袖毛泽东

材料

项目申请报告（可研报告）需提供资料明细

1、 确定项目名称

2、 企业营业执照、企业简介

3、 项目经营期限、项目所属行业

4、 土地成交确认书、土地证或出让合同，土地出让金金额

及缴纳的相关费用

5、 产品介绍、产品市场及营销方式、产品提出背景，产品

优越性

6、 项目建设规模、功能分区、生产线设备配备等情况。是

否已有设计规划方案或初步的厂址功能分区、布置安排等（可附设计效果图等）。

7、 生产设备明细（含购置价格）

8、 室外工程（绿化工程、道路广场、围墙大门）

9、 管网配套方案（给排水、供电、暖通空调工程、消防等）

10、 产品生产工艺及工艺流程图

11、 计划用工人数，如管理人员、试验研发人员、生产工人、

营销人员等，分期说明人数需求量，人工工资福利数额

12、 主要原材料消耗数量、价格及来源方向

13、 年水消耗量、年电消耗量及其他能源消耗量

14、 原材料，废料等的运输量及运输工具

15、 总成本费用（固定资产折旧方法、无形资产数额、销售

材料

费用比例、管理维修等费用比率）

16、 流动资金估算

17、 资金筹措方式（需银行贷款数额或占总投资比例）

18、 逐年产量、售价预计(达产后各个年份的销售预计，产

品销售价格是否含税)

19、 经营期环境影响分析（固体废弃物、生活

"虎口夺单"培训感悟

课程名称：虎口夺单——狼性销售的实战秘籍培训时间：2011年8月31号

培训地点：管城饭店

培训讲师：马克老师

主办单位：合众智业集团

撰写人：***

"虎口夺单"培训感悟

前言： (3)

一：成功的营销从成功的解释名字开始。 (3)

二：成功的营销要懂得给客户讲故事。 (3)

三：成功的营销要懂得与客户进行交叉确认。 (4)

四：成功的营销要懂得嬉笑怒骂。 (5)

五：成功的营销要懂得先感性后理性。 (5)

六：成功的营销要做的五项修炼。 (6)

七：成功的营销要懂得销售与文字没有太多关系。 (7)

八：成功的营销要懂得使用肢体语言。 (7)

九：成功的营销要懂得建立信任的关系。 (8)

十：成功的营销就是“营+销+售”。 (8)

十一：成功的营销人员要懂得选择。 (9)

"虎口夺单"培训感悟

前言：

有幸参加了由公司提供的《虎口夺单——狼性销售的实战秘籍》培训的机会。心中的感悟很多，首先要感谢公司给予我这次培训的机会，让我的个人素质能力等得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让我明白了做一个讲技巧和懂技巧的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，我总结了以

中财金融考研前人的可借鉴经验

首先先给大家说一下我的基本情况吧，我是14年应届考研学生，本科来自于中央财经大学金融学院，考研报考学校为中央财经大学金融学院专业硕士。考研总分为407，总分应该是初试第四名，单科成绩如下：英语：73；政治：77；396联考：132；431专业课：125。

然后给大家说一下整个考研时间的安排吧，我的占据线比较短，刚好是4个月左右，8月份去西安、甘肃、新疆一带玩了一个多礼拜，9月初搬到本部，9月3号正式开始准备考研。

很多人都说我心态好，其实刚开始确定考研，并且看到周围的同学有的看了一轮，有的甚至于看了两轮，自己肯定会有点着急。所以在这儿给大家先说说考研心态吧，考研确实苦，所以说在准备的过程中一定要保持一个良好的心态。我在准备考研的过程中，周围有同学半途放弃开始找工作，也有一边找工作一边考研的，不过我个人认为保持一个单一的心态比较好。我当时的心态是，4个月好好准备，考上了肯定是比较理想的，没考上可以在3月份春招时找工作，所以在四个月的准备时间里我没有投一份简历，自然也没有关注任何招聘信息。其次是处理课程与考研之间的关系，大四上学期我们共有两门专业课，所以在准备期间还要上课。这里比较惭愧的是当时我上课次数比较少

第一个故事：爱丽丝的故事

“请你告诉我，我该走哪条路？”

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

??摘自刘易斯-卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

第二个故事：游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝-查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都

告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……

人们拉她上船的地

吕薇等：我国主要开发区的管理模式与可借鉴的经验

(一)开发区的功能定位和管理模式。

1．开发区定位与管理体制。开发区的管理体制是与开发区的功能定位和区划相互关联的。从开发区的区划布局来看，我国的开发区有三种基本形式：一是在人口稀少的地区开辟一个新区，只有很少居民，开发区的功能主要是吸引产业投资，经济开发。这种模式通常是老城市的延伸和扩展。如苏州、天津。二是在老城区划出一块地方设立开发区，开发区管理部门不仅具有新区经济开发功能，还有管理原有老城区的功能。这种模式主要是以开发区直接带动所在区的城市化，或为开发区留下足够的发展空间。如上海浦东、青岛的黄岛开发区和陕西杨凌农业高新技术示范区。三是在老城区设立无边界的开发区，开发区和老城区合为一体。如北京的中关村海淀试验园区、杭州高新技术开发区的主区块等。这种模式通常是为了利用原有基础设施，特别是依托大专院校和科研院所的科技力量兴办高科技企业和科技成果转化，形成一个区域孵化器。

除了产业布局和经济开发的功能以外，我国相当一部分开发区还承担着体制改革和机制创新的试点功能。我们正处于计划经济向市场经济过渡的时期，要逐步转换政府职能，建立适合市场经济的管理制度和协调机制，需要在小范围内进行试点，再在大

吕薇等：我国主要开发区的管理模式与可借鉴的经验

(一)开发区的功能定位和管理模式。

1．开发区定位与管理体制。开发区的管理体制是与开发区的功能定位和区划相互关联的。从开发区的区划布局来看，我国的开发区有三种基本形式：一是在人口稀少的地区开辟一个新区，只有很少居民，开发区的功能主要是吸引产业投资，经济开发。这种模式通常是老城市的延伸和扩展。如苏州、天津。二是在老城区划出一块地方设立开发区，开发区管理部门不仅具有新区经济开发功能，还有管理原有老城区的功能。这种模式主要是以开发区直接带动所在区的城市化，或为开发区留下足够的发展空间。如上海浦东、青岛的黄岛开发区和陕西杨凌农业高新技术示范区。三是在老城区设立无边界的开发区，开发区和老城区合为一体。如北京的中关村海淀试验园区、杭州高新技术开发区的主区块等。这种模式通常是为了利用原有基础设施，特别是依托大专院校和科研院所的科技力量兴办高科技企业和科技成果转化，形成一个区域孵化器。

除了产业布局和经济开发的功能以外，我国相当一部分开发区还承担着体制改革和机制创新的试点功能。我们正处于计划经济向市场经济过渡的时期，要逐步转换政府职能，建立适合市场经济的管理制度和协调机制，需要在小范围内进行试点，再在大

万科都很难把好关的施工图问题大汇总（考研快题可借鉴）

第一部分楼梯施工常见问题汇总 问题一：楼梯碰头

楼梯平台或梯段净高“小于”国家规范“梯段净高≥2.2米、平台净高≥2.0米”的规定。

问题二：楼梯梁设在入户门上部，感观较差碰头

提醒注意：

A、2.0米及2.2米是指 “净高”尺寸而非计算值。一般设计时，最少要预留100富裕量。

B、梯段净高，包括两种情况：

梯段踏步前缘线量至直上方突出物下缘间的铅垂高度。

梯段最高和最低一级踏步前缘线“以外300范围内”量至直上方突出物下缘间的铅垂高度

C．设计时，需重点复核第二条。

如下五种情况，应仔细复核结构楼梯梁高；必要时，取消楼梯梁采取厚板设计。 1 当层高为2.8米、首层为从楼梯平台下进入楼内时

2 当层高为4.8～5.0米，需设四段楼梯时

3 首层下地下室户内楼梯 4 复式户内楼梯

提醒注意：

对于本户内的楼梯，只要是我们提供的，也需执行“2.0m、2.2m”的强条规定 5 当入户门处休息平台净宽度在1.2～1.35米之间时，此处楼梯梁应取消，要求结构为厚板设计。

第二部分车库施工常见问题汇总 车库综述

“东海岸，广州蓝山、第五园、万科城”等几个项目均有设地下或架空车库，在审图过程中发

目录

第一章总论 (1)

1.1工程名称：C县污水处理厂工程 (1)

1.2执行单位 (1)

1.3编制依据、原则和范围 (1)

1.3.1 编制依据 (1)

1.3.2 编制原则 (1)

1.3.3 编制内容 (2)

1.3.4 设计采用的主要技术规范和标准 (2)

1.4 工程概况 (2)

1.4.1 工程基本情况 (2)

1.4.2 工程建设投资与生产成本分析 (5)

1.4.3 工程建设的意义 (5)

第二章C县概况 (7)

2.1 C县概况 (7)

2.2 C县城性质及用地总体布局 (7)

2.2.1 县城性质 (7)

2.2.2 用地总体布局 (7)

2.3 C县自然条件 (7)

2.3.1 气象 (7)

2.3.2 水文 (8)

2.3.3 地质地貌及地震烈度 (8)

2.4 C县城区给排水现状和发展规划 (8)

2.4.1 城区给水系统现状 (8)

2.4.2 城区排水系统现状 (9)

2.4.3 城区给水系统规划 (9)

2.4.4 城区排水系统体制及规划 (9)

第三章污水处理厂建设规模及水质论证 (14)

3.1 污水处理方案选择 (14)

3.2 工程规划年限及工程设计原则 (14)

3.3 污水处理厂水量论证 (14)

3.3.1 人口现状及预测 (14)

3.3.2 用水量现状