经济型酒店市场营销分析论文 以城市快捷酒店为例

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广播电视大学

题目：经济型酒店的市场营销分析

系别

专业 15级工商管理班级

学号

姓名

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Word文档容摘要

改革开放以来，我国经济发展迅速，酒店行业已成为第三产业的重要组成部分。我国酒店行业的发展经历了在数量上从供给短缺到供给过剩的变化，在性质上完成了从部的接待业务向市场经营的转变。但是，与国际酒店集团相比，我国酒店的经营状况并不乐观。数量多、规模小、功能结构比较单一和雷同、个体酒店较多且集团化发展较差。

由于经济全球化和信息化，以及我国加入WTO，酒店业将直接面对全球化竞争市场，并与国际知名酒店集团展开直接竞争。从发展来看，酒店业的竞争实际上是酒店经营管理人员素质和经营理念的竞争。因此，经济型酒店应该建立起自己的市场营销模式，形成自己的竞争优势，并拥有持续的竞争能力，才是酒店业发展壮大的根本出路和保证。

关键词

市场营销; 经济型酒店；对策

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Word文档目录

容提要 (1)

一、经济型酒店市场营销的概述 (3)

（一）经济型酒店市场营销的概念 (3)

（二）经济型酒店市场营销的特点 (3)

二、经济型酒店市场营销的现状 (4)

（一）经济型酒店的市场营销优势..................... 错误!未定义书签。（二经济型酒店在市场

一．分析如家酒店

（一）市场细分与定位

1．市场细分

如家酒店主要以普通商务人士、工薪阶层、大众旅行者和学生为目标消费市场群体。 2．市场定位

（1）产品定位：旨在给客人提供一个温馨、舒适的睡眠——即睡个好觉，同时能够洗个好澡，突出客房的干净程度、房间的布局、床以及淋浴等内容，为宾客营造干净温馨的“家”，并选择低于传统三四星级酒店的价格的经济型酒店。 （2）企业定位

成为大众住宿业的卓越领导者。 （3）竞争定位

2006年10月，如家在美国纳斯达克成功上市；如家从成立至今多次荣获国内外奖项和荣誉称号，如：“中国杰出营销奖”金奖、“绿色责任奖”、“金枕头”等。此外，2010年如家跻身全球自主拥有饭店集团前五强。如家以实现把自己从本地品牌打造成国家主导品牌，进而跃进国际品牌的宏愿。 （4）消费者定位

其目标客户群主要是普通商务人士、工薪阶层、大众旅游者和学生群体。 （二）如家塑造企业形象、打造企业品牌的途径

（1）如家在创业之始就详细分析了中国酒店业的发展状况，并借鉴国外经验，打破产业

提升（有所为）住宿质量舒适性（宜人的家具）时尚潮流方便性（选址）创造(有所多为)家的氛围顾客忠诚度（CRM/CRS）方便性（免费宽带上网）剔除（有所不为）购物康乐设

毕 业 论 文

经济型酒店在中国的发展现状与策略选择

—以如家酒店为例

专 业： 连锁经营与管理

班 级： 1201 班

姓 名： 高慧

学 号： 12016205040123

指导老师： 王亚妮

时 间：2014年 04 月 25 日

目 录

一、经济型酒店的相关理论分析 ............................. 2

二、我国经济型酒店发展中存在的问题 ....................... 4

（一） 行业整体质量不高，缺乏规范 ..................... 4

（二）经济型酒店行业发展失控 .......................... 4

（三） 缺乏专业的人才，营销水平不高 ................... 5

（四） 产品层次不明确 ................................. 5

三、我国经济型酒店的SWOT分析——以如家为例 .............. 5

（二）如家发展的优势 .................................. 6

（二）如家发展的 劣势 ................

思想决定高度，行动创造价值！

经济型酒店发展中面临的问题及对策

引言：

随着我国经济的发展和假日旅游的兴起，人们对经济型酒店的需求越来越大，经济型酒店也成为我国酒店业发展的热点领域。本文在分析我国经济型酒店存在的问题的基础上，进而对我国经济型酒店的发展对策进行探讨。

一．经济型酒店的发展现状

（一）经济型酒店的含义

我们这里所说的“经济型酒店”，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，是一种新型的业态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中、物有所值和满足型的服务。

实际上，经济型酒店是一个舶来品的概念，其准确的定义还需要中国旅游行业的不断摸索和锦江之星等著名品牌的发展实践，才能逐渐明确。现代意义上的经济型酒店不是“便宜”两个字可以概括得了的，它的某些设施设备可能比星级酒店还要周全和完善。

总的来讲，现代意义上的经济型酒店要满足几个条件：

功能简化。服务功能集中在住宿上，会议、娱乐等功能大大压缩，甚至根本不设，这也是为什么经济型酒店在国外称为B＆B酒店的缘故，也就是一般只提供床(Bed)和早餐(breakfast)；

性价比高。任何产品，

毕 业 论 文

经济型酒店在中国的发展现状与策略选择

—以如家酒店为例

专 业： 连锁经营与管理 班 级： 1201 班 姓 名： 高慧 学 号： 12016205040123 指导老师： 王亚妮

时 间：2014年 04 月 25 日

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目 录

一、经济型酒店的相关理论分析 ............................. 2 二、我国经济型酒店发展中存在的问题 ....................... 4 （一） 行业整体质量不高，缺乏规范 ..................... 4 （二）经济型酒店行业发展失控 .......................... 4 （三） 缺乏专业的人才，营销水平不高 ................... 5 （四） 产品层次不明确 ................................. 5 三、我国经济型酒店的SWOT分析——以如家为例 .............. 5 （二）如家发展的优势 ..........

创新快捷酒店个性化营销

来源：网络2009-7-2 字体：小中大共有评论0 条[点击查看]

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响。

酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考：

其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。

其二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。

其三、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。

第四、

全季 速8 汉庭 锦江之星 七天连锁 如家 附属用房种类和面积 和房间数比例

汉庭快捷

汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。酒店安心的睡眠系统、 现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家一般的感受。精心设计的十大免费项目：商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、矿泉水、茶包、大堂书吧，为你提供最物超所值的服务。

汉庭全季

汉庭全季酒店是汉庭连锁酒店旗下针对中档酒店市场的有限服务酒店品牌，致力于为智慧、练达的精英型商旅客人提供最优质地段的选择。汉庭全季酒店选址在中国一线城市的商业中心，客人无需支付五星级酒店的价格，即可享受到五星级酒店的地段优势。

汉庭海友客栈

汉庭海友客栈是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为年轻白领提供“年轻、欢乐、时尚、超值”的住宿产品。汉庭海友客栈的产品设计秉承“小房间，大客厅”的理念，并提倡环保自助的入住方式。酒店公共区域设施旨在满足客人交友、娱乐的需求，设置有网吧、酒吧、游戏区、阅读区、聊天区等功能区。为客人最大限度节省出行预算。

汉庭酒店（原汉庭快捷酒店）是华住旗下标准经济酒店，

为商旅客人提供

服务营销学学期项目

如家快捷酒店案例分析

学院： 商

务

学

院

班级： 2010级市场营销一班 组别: 第 五 组 成绩：

目录

一、公司简介…………………………………………… 二、市场环境分析……………………………………… 三、SWOT分析…………………………………………… 四、目标市场分析……………………………………… 五、竞争战略…………………………………………… 六、营销战略…………………………………………… 七、营销策略组合……………………………………… 八、网络营销……………………………………………

小组分工：

组长：

张倩（102064127） 第一部分 组员：

常佩瑶（102064121） 第二部分 游雪峰（102064122） 第三部分 唐晓金（102064108） 第四部分 韦姜 （102064136） 第五部分 汪开豪（102064137） 第六部分 刘潇蜓（124064101） 第七部分 顾丹丹（124064104） 第八部分

一、公司简介

（一）酒店简介

如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意

经济型酒店排名

引言经济型酒店以其方便快捷、经 点击添加文本 济实惠的优点得到了众多消费 者的欢迎，不过很多人对中国 经济型酒店排名并不清楚，本 篇将向大家介绍中国四大经济 点击添加文本 点击添加文本 型酒店排名。

点击添加文本

第1名：7天酒店点击添加文本 7天连锁酒店集团 (7 Days Group Holdings Limited)创立于2005年， 2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市(股票代码：SVN)。 作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客 “天天睡好觉”的愿景，以直销低价模式，快乐自主的服务理念，致 力为会员提供干净、舒适、快乐的住宿环境和氛围， 点击添加文本 点击添加文本 满足客户的核心住宿需求，是当之无愧的国内经 济型酒店排名首位人选。

点击添加文本

第2名：如家酒店如家酒店集团创立于2002年， 2006年10月在 美国纳斯达克上市 (股票代码：HMIN)。作为中 点击添加文本 国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满 意为基础，以成为"大众住宿业的卓越领导者" 为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的" 家"文化服务理念和民族品牌形象。点击添加文本 点击添加文本

财经论坛

市场周刊·理论研究

2009年1月号

经济型酒店的成本管理分析

陈芸

（上海爱八酒店经营有限公司,上海200040）

摘要：近年来，经济型酒店竞争日趋白热化，均出租率和门市价都在下降。而“经济”是经济型酒店的内涵所在。经济型酒店要想在竞争中胜出，必须在成本控制上采取有效措施。本文首先对经济型酒店运营成本费用进行分析，然后就经济型酒店成本构成的各方面提出加强经济型酒店成本控制的途径。关键词：经济型酒店；成本管理中图分类号：F275.3

文献标识码：A

文章编号：1008-4428（2009）01-62-02

一、经济型酒店运营成本费用分析

要对经济型酒店进行有效的成本管理，必须对其运营成本费用进行分析。下面我们就从以下几项费用控制标准来分析经济型酒店的成本构成因素。

成本开支，也就是通常所说的挖潜节流；二是成本利用，即在成本保持一定的情况下，通过最大限度地发挥酒店现有的生产能力，优化组合，提高产品的产出率；三是成本杠杆，即增加成本，但收入会有更大提高，也就是效益增长率高于成本增长率。具体说来，针对上述分析，不同的费用与成本可以采用因地制宜的成本控制方法，以取得成本管理的效益。

1、客房标准成本，比如某酒店客房标准成本包括客用品（酒店客房中的客用的低