凡客诚品的营销实例评价话题营销的作用

凡客诚品的营销组合策略分析

工 商 管 理 学 士 论 文

〔2010届〕

学 凡客诚品的营销组合策略分析

姓

北京北大资源研修学院

2010年 4 月

谢 辞

本论文在行文过程中，承蒙关森教授悉心指导和帮助，他不惜花费自己时间对本

论文提出许多意见和建议，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，谨此衷心

感谢。在撰写论文期间，得关森教授提供宝贵意见及资料，本人谨致以衷心谢意。

版权和参考资料的引用声明

Copyright and Declaration of Original Authorship

本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没载

有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷

等，经已正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学

位之用。.

学生姓名Name of Student： 张

学生签名signed： ( )

递交日期Date of Submission：2010年 4 月 日

摘 要

凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络

营销市场的领头羊。本文用SWOT、4P等方式分析凡客诚品的成功

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

上海工程技术大学毕业设计（论文） 凡客诚品的营销战略发展研究

目 录

摘 要 ............................................................................................................................................... 1 ABSTRACT .......................................................................................................................................... 2 0引言 ................................................................................................................................................. 4 1国内外B2C的发展现状 .........................

解读凡客诚品的广告策略

解读凡客诚品的广告策略

关于凡客诚品

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。

凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，

对个性的极致诠释让凡客体迅速走红网络，而其原创者凡客诚品在赚足了眼球的同时，也实现了名利双收。

王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。

解读凡客诚品的广告策略

韩寒版广告语：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

凡客转型发布会演讲全文

陈年在凡客828新品发布会上的演讲

大家好，好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会，我非常紧张，今天我们就直奔主题了。

今天的主题是：一件衬衫。一件衬衫有什么好讲的？这个问题我们问过自己很多遍。今年3月，我跟团队说：我们能不能开一次关于衬衫的发布会。他们问我，衬衫又不是手机、又不能跑分、也不能碉堡了，怎么开？怎么讲？

4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。一、坚决不请模特走秀；二、坚决不让明星走秀；三、坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。

1、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”

大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？

过了一段时间，雷军说想去凡客看看产品。去年的8月29号，雷军来凡客。那是13年秋冬新品上架的时间，各种产品在办公室里面摆了几百个衣架。那天晚上他来了，来了之后呢，雷军没有看我们准备好的ppt，

信息处理实践 课程设计 （ 2010 届）

题 目 大学生网络游戏调查报告

班 级 13信管2班 学 号 1329220035 学生姓名 周迪峰 组 长 丁亦如 指导教师 丁小宝 完成日期 2016年6月

目 录

一、摘要 ................................................................................................ 错误！未定义书签。 1.研究背景 ....................................................................................................................... 2

2.研究目的.............................

试析凡客诚品信息化建设

兰星

（北京石油化工学院信102，北京大兴 102617）

【摘要】:随着互联网的普及和发展，再加上人民生活水品的提高，大家对网上购物的兴趣越来越大，导致近两年电子商务飞速迅猛的发展，本篇文章对凡客诚品的信息化建设进行了简要的分析，凡客诚品是中国网上B2C领域收入规模前四位的企业之一。本文根据现有的文献，对凡客诚品的营销模式，成功与弊端进行了解析，并对B2C电子商务行业的发展提出相关可行的建议。 【关键词】：电子商务；B2C；凡客诚品；网络营销；物流配送

1.凡客诚品简介

凡客诚品是于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险（IDG）投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间，凡客诚品营业额就达到3亿元，一跃成为行业内的领军者，并在2009年营业额增加到9亿元。其后，凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2012年3月，凡客诚品在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在中国网上B2C领域收入规模前四位，B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类

优秀论文 审核通过 未经允许 切勿外传

江西现代职业技术学院商务学院

2013届毕业论文

题目名称： 浅析企业网络营销组合策略

——以凡客诚品网站为例

学生姓名： 李 丹 专 业： 营销策划一班

- 0 - 年 级： 10 级 学 院： 商 务 指导教师： 朱 伟

2012 年 10 月 24 日

题目：浅析企业网络营销组合策略

——以凡客诚品网站为例 加题目

【摘 要】：成功的策略使得企业在营销过程中更容易获得顾客的偏爱和喜好，营造良好的口碑，实现企业利润和营销目标，使企业在竞争中得到发展，最终达到企业长期目标。本文针对服装企业VANCL的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略。网络营销作为电子商务最关键的部分，营销策略的成功与否都直接关系到企业最终能否盈利。凡客诚

万客隆市场营销案例

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有２０家，加上各地自行批准的２７７家，总数不到３００家，还不到内资企业的千分之一。从销售额来看，最近两年外商投资零售企业的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的２％左右，即使在自行批准合资零售企业最多的上海市和深圳市，外商投资零售企业的市场占有率也不到１０％。合资零售业在数量和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，要远远大于实际产生的市场压力。

其实，这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气粗，而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看，多数外资（合资）大型企业已进入成熟期，市场经验丰富，有着一整套经营管理方略，而国内企业刚刚进入成长期，各方面很不成熟，还需不断提高。从本期中贸联－万客隆经营案例就可看出万客隆经营策略的诸多独到之处：如选址策略、价格定位、商品定位等，无一不显露万客隆对于未来的前瞻性和对于现实的适应性。通过这些分析，让我们更加清楚，研究这些国际零售企业的