公共关系与市场营销实训报告

关于公共关系实训的报告

姓名：王晶晶 学号：2009443419 班级：汉文09-01

在本学期的最后一个星期，我与同学们一同参与了公共关系课程的实训。 经过了本学期的《公共关系》课程的学习，我认识到认识到公共关系在现代日益激烈的商业竞争中，是十分重要的一环。公共关系人员所从事的工作并不是我们最初想象的那样，在学习之后，我们知道了公共关系作用是在于提高组织的知名度与美誉度，处理组织公关危机，帮助组织渡过难关的一门学科。公共关系的学习对于以后可能要从事文秘等工作的学生而言，是十分有用的。

实训是对课堂上所学知识的进一步掌握。在实训的过程中，首先由王平老师为我们讲解了如何与人谈判，特别是在以后工作中如何与领导商谈自己薪酬的问题。第二天由罗蓉蓉老师，通过观看《杜拉拉升职记》这部电影，让我们从影视作品中进行学习我们在求职时会遇见的情况，以及在职场中如何处理我们的人际关系，和几种不同类型的人在职场中的各种表现，并告诫我们不用在乎别人，做自己的事儿，总有一天会得到领导的重视。第三天，由我们的辅导员黄老师为我们讲解了如何处理人际关系，人际关系不好的三种原因，处理好人际关系的重要性，人们在处理人际关系使的四种类型以及如何处理好我们的人际关系。

实训作业要求

在实训期间,走访身边的商业场所,采集1-3 个你感兴趣的商业公关活动,运用公关关系学的基本要素进行分析。

要求:书面作业,字数1000~2000字,12月9 日上课时上交,要求打印完整,附带封面,完整的个人班级信息。 实训报告结构要求 第一部分:

(1)简要介绍选取的公关活动案例,包括对选取活动的简要概述,活动的范围,时间,地点,内容,特点等;还可以包括活动的策划方式,完成方式,是否涉及与公众互动等方面给予介绍。

(2)需要介绍1~3 个案例,不同案例之间要具有一定的关联性,这种关联性包括但不限于相似的产品,相似的活动模式,相同的时间和地点但效果不同的活动等。此处活动的选取要着重后面对于公众和传播的比较分析。

第二部分:从公关关系的三要素分别入手,即对“主体—社会组织,客体—特定公众,媒介-传播手段”进行分析。 (1)对主体的分析。即对组织此次活动的企业的所处的竞争环境进行调查(包括但不限于网上查找相关网站,新闻,或电话咨询等方式),并对该企业现有的内在气质和外在形象两个方面进行陈述。(两者的内涵参阅教材)

(2)对客体的分析。即对此次活动的特定公众进行分析。包括该活动所涉及的公众的分类(公众分类参阅教材,何种分类取决于所分析的

市场营销模拟实训报告

课题名称

学院/专业

班 级 姓 名 因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业

指导教师：

2013年4月25日

目 录

1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

2 实训时间

2013. 4.15——2013.4.25

3 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

4 实训过程

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都

拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

5 实训总结

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

《公共关系》实训题

1．请收集一到两个符合或违背公共关系原则的事例，并结合所学知识进行分析。

2．请观察你所在学校的领导或老师一天的工作，分析他（她）哪些工作属于公共关系工作内容？

3．请以小组为单位采访某一家企业，了解企业的公共关系工作情况。

4．请到一家设有公共关系部的企业去了解，社会到底需要什么样的公关人才？

5．假如你是一家公司的公关部部长，你将如何组建一个公关部？选拔公关部成员的标准是什么？

6．请为你所熟悉的组织列举出3种不同类型的公众。 7．根据自己的身份、经历，列出你曾经是哪些组织、哪几种类别的公众？

8．要求学生到公共场所与3个以上的陌生人沟通，然后结合传播原理相互交流感受。

9．以小组为单位联系某一组织根据需要确定调查主题，设计调查问卷，进行实地调查，并撰写调研分析报告。 10．以小组为单位为你所熟悉的的学校或企业设计一项公

共关系活动，并撰写公共关系活动策划书。

11．假定你所在的学校近日有一次重要的公共关系活动，但由于恶劣的天气，致使活动不能如期开展，请拟定一个应急方案，以消除或减少不利影响。

12．对近

。

《公共关系》实训题

1．请收集一到两个符合或违背公共关系原则的事例，并结合所学知识进行分析。

2．请观察你所在学校的领导或老师一天的工作，分析他（她）哪些工作属于公共关系工作内容？

3．请以小组为单位采访某一家企业，了解企业的公共关系工作情况。

4．请到一家设有公共关系部的企业去了解，社会到底需要什么样的公关人才？

5．假如你是一家公司的公关部部长，你将如何组建一个公关部？选拔公关部成员的标准是什么？

6．请为你所熟悉的组织列举出3种不同类型的公众。 7．根据自己的身份、经历，列出你曾经是哪些组织、哪几种类别的公众？

8．要求学生到公共场所与3个以上的陌生人沟通，然后结合传播原理相互交流感受。

9．以小组为单位联系某一组织根据需要确定调查主题，设计调查问卷，进行实地调查，并撰写调研分析报告。 10．以小组为单位为你所熟悉的的学校或企业设计一项

-可编辑修改-

。

公共关系活动，并撰写公共关系活动策划书。

11．假定你所在的学校近日有一次重要的公共关系活动，但由于恶劣的天气，致使活动不能如期开展，请拟定一个应急方案，以消除或减少不利影响

市场营销实训报告及总结

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒

2012－2013 学 年 第 二 期

实 训 报 告 书

实训名称： 市 场 营 销 实训时间： 2012.6.17－2013.6.28 实训地点： 教室、机房、各大卖场 指导教师： 赵 媛 媛 班 级： 商 务 1112 姓 名： zoe 学 号： 201103050208

小组组长：zoe

小组成员:江沛薇、赵兴旺、曹薇、冯进明、王志成、沈帅奇、唐荣

一、实训目的及要求

市场营销实训是为适应“市场营销管理”应用性强的特点，突出培养学生“理论联系实际”的意识和能力，强化学生对市场营销基本理论和基础知识的理解，提高学生对于市场营销实践的兴趣，尽可能为全面提升学生的市场营销素养和能力提供一个高起点的平台。

通过3周的市场营销，目的是使学生具有以下的能力： 1、收集市场信息以及对信息进行加工处理的能力 2、写出市场细分及SWOT分析报告的能力 3、能够准确判断产品市场生命周期的能力，能够准确使用产品组合,新产品开发,品牌与包装等策略。

4、能够写出目标市场战

市场营销专业综合实训课程报告

姓名： 杨帆 学号： 092302138 班级：市场营销0905

买或开发来提升产品等级，选择包装，再在超市渠道或商场渠道或招投标市场去竞争获 得业务，最后依据你所获得的订单再进行统一生产；再在自己货源不足或急需货物无法 生产时， 可以到自由交易市场去进行谈判交易签合同获得你需要的产品， 进行配货发货。 【客户管理】 原理：学生在相同的启动资金，工作工时的基础上进行大客户开发，客户跟进，竞标， 客户维护及员工管理等工作。依据系统提供客户生命周期体验开发客户的过程，学习客 户分析，合理安排客户开发进度，竞标策略，售后服务策略的方法。 内容：1.寻找客户 2.客户管理 3.竞标中心(分析竞标客户，竞标价格，服务工作日，产 品型号)4.客户维护 5.财务中心 6.员工管理 7.采购产品 8.订单配送 9.营销业绩 过程：首先选择目标客户进行客户开发和管理操作，再依据系统提示信息决定是否继续 开发客户及是否发更多金钱时间去抢客

户，分析竞标客户根据评价权重制定竞标价格， 服务工作日，产品型号，分析公司财务状况，做好人员招聘及解聘计划，依据客户需要 做好合理的产品组合采购，及时查看配送配送订单，并分析营销业绩。 【市