西华大学国际市场营销学期末考试

? ?期日试考:别类生考 :号学 :名姓 :名）系（院 5. 陕西师范大学2006— 2007学年第二学期期末考试 国际商学院2005级工商管理专业 市场营销学A

答卷注意事项: 1 、学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。 2、答卷前请将密封线内的项目填写清楚。 3、字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。 4、本卷共6大题，总分为100分。 1. 2. 市场营销的核心是 A .生产 C ?交换 市场营销管理的实质是 A .刺激需求 C .生产管理 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的 答案。）（在每小题四个答案中，选出一个正确答案，每小 题1分，共10分） 分配 促销 3.区分战略经营单位的主要依据是多项 需求管理 销售管理 业务之间是否存在共同 A .经营主线 C .经营方针 4.国内市场按— 非营利组织市场。 A .购买动机 C .购买心理 5.消费者的购后评价主要取决于 A .心理因素 经营目标 经济利益 .可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场 B .商品用途 D .人口因素 B .产品质量和性能发挥状况

2

C 付款方式

6 .供应商应把中间商视为顾客的 们

为顾客做好服务。 D ?

国际市场营销

第一章国际市场营销导论 “国际市场营销”：是国内市场营销在国际市场上的延伸，是指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的超越本国国境的营销和销售活动。 国际市场营销基本类型：

1、贸易——出口营销型 2、海外投资——国外营销型 3、跨国公司——多国营销性 国际市场营销理论：

大卫·李嘉图：比较利益学说（比较优势学说） 雷蒙德·弗农：产品生命周期理论 赫克歇尔-俄林：资源配置学说 海默：垄断优势理论 马斯洛的需求理论层次： 自我实现的需要 尊重的需要 社交的需要 安全的需要 生理的需要

第二章国际市场营销环境（上）——国际环境 区域经济组织的类型和特点： 类型：

1、优惠贸易协定 4、共同市场 2、自由贸易区 5、经济联盟 3、关税同盟6、完全经济一体化 特点：

1、区域经济组织是一种国际趋势 2、区域化经济组织有不断扩大的趋势 3、区域经济组织有不断高度化的趋势 4、区域经济组织在某种程度上存在交叉性 （了解）非关税壁垒有哪些形式：

主要：进口配额、出口限额、进口许可证、外汇管制

其他：政府采购政策、进出口的国家垄断、专断的海关估价制、各种技术或卫生标准等。 （知道）4P——产品（product）

中国矿业大学市场营销学期末考试试题一

2010-09-25 11:26:00 来源：大学期末考试试题 浏览：192次 内容提要：中国矿业大学《 市场营销学》课程考试试卷（1） 考试时间：100 分钟

学院 班级 姓名 学号 一、名词解释（每小题3分，共12分） 1．市场营销

2．品牌

3．市场预测

4．市场机会

二、 单项选择题（每小题1分，共20分）

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( b ) A.迅速投放市场 B.改进产品

C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( c )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者

C.一般竞争者 D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中( b )类适宜采用声望定价。 A.日常生活

奥鹏作业

国际营销学复习资料

（供远程专、本科参考）

一、填空题

1、市场营销中，如果从企业经营角度分析，强调两种分类标准。一是根据市场出现的先后划分，有三种分类的方法：即（1）_现实市场____；（2）_潜在市场_；（3）__未来市场 ______。如果根据顾客性质划分，有四种分类方法：即（1）消费者市场；（2）生产者市场；（3）中间商市场；（4）政府市场。

第三章知识点：国际市场的分类；见参考教材P12

2、对海外初选目标市场进行评估，主要是确定目标市场机会的大小，其评估的内容主要包括（1）__市场容量___；（2）__企业可能销量__；（3）__市场竞争情况__；（4）_企业收益___。

第三章知识点：海外市场评估；见参考教材P17

3、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：（1）___对消费者的营业推广；2）_对中间商的营业推广；（3）__对推销人员的奖励。

第七章知识点：国际营销促销方式；见参考教材P43

4、在国际市场营销中，企业可按照下列程序进行市场调研：

（1）_进行进入市场的可能性分析_；（2）进行获利的可能性分析；（3）进行市场规模分析；（4）在国外进行案头调研；（5）混合调查；（6）最初实地调研；（7）主要实地调研。

第二章知识点：海

浅析我国中小企业国际营销

摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必

然趋势。本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，

关键词：我国中小企业 国际营销

一、 我国对中小企业的界定

从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因 而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。我国对中小企业主要从规模角度进行界定。中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。

二、 我国中小企业进行国际营销的现状

据悉, 在 我 国 , 中 小 企 业 占 企 业 总 数 的 9 9% , 它 对 国 家 经 济 发 展 起 着 非 常 重 要 的

作 用 。从 国 家 的 总 体 经 济 发 展 战 略 上 看 , 发 展 中 小 企 业 国 际 营 销 能 力 不 仅 可

1、企业的目标仅限于国内市场的营销活动，这属于（ ）

A．国内市场营销B．出口市场营销C．国际市场营销D．全球市场营销 2、国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ ）

A．促销 B．组织进出口业务C．国际上商品交换 D．产品开发

4、20世纪50年代西方国家普遍形成买方占主导地位的、名副其实的买方市场，在这种环境下提出了（ ）

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

6、以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（ ）

A．自给自足经济 B．原料出口经济C．工业化过程中经济 D．工业化经济国家 7、一国居民与他国居民之间的所有经济交易记录是指（ ） A．国际收支平衡B．GDPC．GNPD．负债水平

8、科特勒提出的文化模型中认为文化是由（ ）关系组成的 A．4B．5C．6D．7

10、影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ ） A．国际法律 B．东道国法律C．本国法律 D．母国法律 二、 多项选择题

1、社会文化环境的内容很多，其中对国际营销活动影响较大的是（ ） A．语言B．教育水平C．宗教D．审美E．工作习惯 2、国际上保护消费者利益

中南林学院教案

首 页 课程名称 总学时数 国际市场营销学 总学时36 理论学时 36 实践学时 必修课 课程类型 选修课 授课年级专业班级 授课方式 考核方式 教学重点 教学难点 教学目标及内容略（同教学计划） 基本要求 名称 作者 教材 出版社 出版时间 1．《国际市场营指 销》 定 作者 参 考 作者 书 3．《绿色营销》 出版社及出版时间 授课教师 授课学期 李本辉 职称 副教授 2004春季学期 经济科学出版社，1998 单位 旅游与管理学院 罗国民 彭雷青 2．《国际市场学》 出版社及出版时间 暨南大学出版社，1986 罗国民 出版社及出版时间 香港世界名流出版社,1994 作者 东北财经大学出版社 2001.03 欧阳洁 国际市场营销 罗国民 刘苍劲 限选课（√ ）；任选课（ ） 2000英语专业(外贸) 课堂讲授（√）；实践课（ ） 考试 略 略 课程编号 学分数 L0404001 3 校级公共课（ ）基础课或专业基础课（ ）；专业课（ √ ） 中南林学院教案

分 页（有电子教案）

教研室：市场营销教研室 教师姓名：李本辉

授课专业年级班级 课程名称 章节（单元、专题） 授课内容 内容 授课学

第一章 国际市场营销学导论

一、单项选择题

1、国际市场营销学的研究中心是（D）

A.实现企业利益最大化 B.追求成本最低 C. 促进国与国间的友谊 D.国外顾客需求 2、国际市场营销学的特点不包括（D） A.国际性 B.经验性C.应用性 D.普遍性 3、与GDP成正比的是（C）

A.人口 B.购买欲望 C.购买力 D.国土面积

4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C） A.生产资料 B.购物场所C.购买欲望 D.产品

5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A） A.成本因素 B.两国关系 C.广告力度 D.包装

6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C） A.提高国际知名度 B.提高国际地位 C.扩大出口，获取更多的利润 D.发展国际友谊 7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B） A.国际市场 B.国内市场 C.目标国市场 D.世界市场 8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）

A国内营销阶段 B.出口营销阶段 C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段 9、全球营销阶段，企业导向为（A）

A.以地理为中心的导向 B.国内市场导向C.

单项选择题

1．全球营销阶段始于20世纪（ D ） A．50年代 C．70年代

B．60年代 D．80年代

2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（ A ） A．同一消费品的偏好不同 C．相同产品的接受程度不同

3．工业品市场的细分标准不包括（ C ） ．．．A．用户地理位置 C．用户性质和行业分类

B．人口因素 D．客户的大小

B．同一消费品的偏好相同 D．相同产品的接受程度相同

4．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ） A．介绍期 C．成熟期

B．成长期 D．衰退期

5. 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ C ） A．以低转移价格收费 C．争取东道国当地信贷配额

B．全球市场细分化 D．促销创新策略

6. 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ） A．盈亏平衡定价法 C．尾数定价法

B．边际成本定价法 D．平均成本定价法

7.．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界

市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 C.按照经济联盟分类

B.按照经济发展水平分类 D.按照商品类别分类

8．城市化程度是

北京工商管理专修学院

2011——2012学年第二学期期末试卷

年级 、 专业 、 层次 、

国际市场营销学 课程（A卷）

一、单项选择题(本大题共12小题，每小题1分，共12分) 1．市场的实质是 ( A )

A.商品供求关系的总和 B．潜在的需求 C.现实的需求 D.供给

2．人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( B ) A.时效性 B．创造性 C．继承性 D.扩延性

3．通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( C )

A.观察法 B．实验法 C.询问法 D．访问法

4．由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用 ( D )

A.分群随机抽样 B．非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样

5．制定产品／市场打入策略的首要要素是 ( B )

A．目标市场的对象和任务 B．目标产品／市场的选