谈判文件由谁制定

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳

2011年固定资产生产设备类

项目编号: CG2011-010

谈 判 文 件

中国神华铁路货车运输分公司

2011年6月

0 / 42

目录

2011年固定资产生产设备类 ........................................... 0 第一部分 谈判邀请 .................................................. 1

一、采购内容 .................................................... 1 二、受邀单位资格要求 ............................................ 2 三、领取谈判文件时须提交的材料 .................................. 2 四、谈判文件领取时间及地点 ...................................... 3 五、谈判响应文件递交时间及地点 .................................. 3 六、采购方信息 ......................................

西气东输二线平顶山—泰安支干线管道工程EPC项目部物资采购谈判文件

目 录

第一章 商务谈判邀请函 ......................................................... 2 第二章 卖方须知 ............................................................... 3 第三章 货物需求一览表 ........................................................ 15 第四章 合同条款 .............................................................. 16 第五章 合同格式 .............................................................. 26 附件1 谈判书格式 ............................................................ 34 附件2 货物说明一览表 ...................................

2011年固定资产生产设备类

项目编号: CG2011-010

谈 判 文 件

中国神华铁路货车运输分公司

2011年6月

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目录

2011年固定资产生产设备类 ........................................... 0 第一部分 谈判邀请 .................................................. 1

一、采购内容 .................................................... 1 二、受邀单位资格要求 ............................................ 2 三、领取谈判文件时须提交的材料 .................................. 2 四、谈判文件领取时间及地点 ...................................... 3 五、谈判响应文件递交时间及地点 .................................. 3 六、采购方信息 ......................................

政府采购谈判文件

项目名称： 衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考

试系统谈判项目

项目编号： QCGT201003

委托单位： 衢州市公安局交通警察支队

采购机构：衢州市公共资源交易中心

2010年3月

目录

第一章 综合说明 ??????????????3

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

谈判须知 ??????????????6 采购内容及要求 ???????????16合同主要条款 ????????????27 ?????????32?????39 2

应提交的有关格式范例 竞争性谈判成交原则及谈判程序

第一章 综合说明

一、谈判公告

衢州市公共资源交易中心受衢州市公安局交通警察支队的委托，对衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统进行竞争性谈判采购，欢迎合格的供应商参加。

1、项目编号：QCGT201003

2、采购项目：衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统 3、采购内容：科目二考试系统 4、采购方式：竞争性谈判 5、供应商应具备的资格要求：

1、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条要求。 2

克拉玛依区人民政府采购中心

竞争性谈判文件

项目编号:KQZC-JZ-09B001

项目名称：区园林局春季苗木、花卉 采购内容：乔木、灌木、花卉

2010年3月

地址：克拉玛依市通讯路42号 网址：http://jgswj.klmyq.gov.cn/

电话：0990-6222195 传真：0990-6222195 邮编：834000

克拉玛依区人民政府采购中心

目 录

第一章 采购信息公告 ............................................. 2 第二章 货物需求一览表 ........................................... 3 第三章 谈判程序及评标办法 ...................................... 10 第四章 投标人须知 .............................................. 10

一、总 则 ..................................................

杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）竞争性谈判文件

邀请书

（被邀请单位名称）：

1.本谈判项目杨家湾船闸段堤防等消险工程已经批准，项目业主为南京市交通运输局，建设资金来自省、市，委托人为南京市航道工程建设指挥部办公室。受委托人的委托，江苏鼎峻工程项目管理有限公司作为代理对杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目组织竞争性谈判，现诚邀贵公司参加WSXHXX-SG-YJW标段的谈判，并将有关事项函告如下。

2.项目概况与谈判范围 2.1工程项目概况

芜申线是芜湖至上海之间的运河，西起芜湖市的青弋江入长江口，沿青弋江、水阳江上溯进入江苏省高淳境内，再过杨家湾船闸和固城湖，经溧阳、宜兴两市，在大浦口入太湖，再穿太湖经太浦口和太浦河在吴江市尖田村进入上海市连接黄浦江，全长300余km，是一条沟通长江和太湖水系跨流域的省际内河航运通道。

2016年主汛期，高淳地区汛情严重，最高水位达13.27m，刷新了有记录以来的历史最高水位。由于暴雨冲刷及高水位浸泡影响，芜申线高淳段堤防局部出现坍塌、渗漏情况，需要进行消险。

本次消险工程包括：杨家湾船闸段堤防，长度2000m，里程桩号K14+766～16+766；淳溪联合圩段堤防，长度40

克拉玛依区人民政府采购中心

竞争性谈判文件

项目编号:KQZC-JZ-09B001

项目名称：区园林局春季苗木、花卉 采购内容：乔木、灌木、花卉

2010年3月

地址：克拉玛依市通讯路42号 网址：http://jgswj.klmyq.gov.cn/

电话：0990-6222195 传真：0990-6222195 邮编：834000

克拉玛依区人民政府采购中心

目 录

第一章 采购信息公告 ............................................. 2 第二章 货物需求一览表 ........................................... 3 第三章 谈判程序及评标办法 ...................................... 10 第四章 投标人须知 .............................................. 10

一、总 则 ..................................................

商务谈判计划书的制定

请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司 乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂

背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容： 1、谈判背景 2、谈判主题

3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容： （1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有：

① 支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付

款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。

② 交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提

出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。

天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

目 录

第一章 谈判公告????????????????????????????2 第二章 谈判供应商须知前附表??????????????????????3 第三章 谈判供应商须知?????????????????????????6 第四章 项目需求????????????????????????????13 第五章 谈判响应文件??????????????????????????21

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天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

第一章 谈判邀请

受采购人委托，天津国际招标有限公司将以竞争性谈判方式，对天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目实施采购，现欢迎合格的供应商参加谈判。被行政处罚且在禁止参加政府采购活动期内的供应商，不得参加政府采购活动，否则中标、成交结果无效。

一、项目名称：天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目（项目编号：0615-154115100