营销战略分析框架10P特点

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危险源辨识、风险评价 和风险控制策划控制程序 （HBQY-CX-12） 1 目的 风险评估是因那些物理、化学、微生物等对人或产品所带来的的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用而带来风险的可能性而进行评估评估。作为风险管理的基础，风险评估是组织确定安全需求的一个重要途径，属于组织安全管理体系策划的过程。持续对全管理处范围内所有危险源进行辨识、风险评价和风险控制的策划，为消除事故隐患奠定基础。 2 适用范围 适用于全管理处危险源辨识、风险评价和风险控制的策划工作。 3 职责 3.1 管理者代表负责组织管理处危险源的辨识、风险评价和风险控制的策划工作。 3.2 安全办公室是管理处危险源辨识、风险评价和风险控制的策划工作的归口管理部门。 3.3 各科室和单位负责其管辖范围内的危险源辨识工作，参加风险评价和风险控制策划工作。 4 工作程序 4.1 危险源辨识和风险评价过程 确定生产作业过程→识别危险源→安全风险评价→登记重大安全风险。 4.2 危险源的辩识 4.2.1 危险源的辩识应考虑以下方面： 4.2.1.1 所有活动

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RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告

中国·南京 HHBS战略管理研究所

YD营销管理咨询中心

二〇〇四年三月

目 录

1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17） 1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合 1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在

2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20） 2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏

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RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告

中国·南京 HHBS战略管理研究所

YD营销管理咨询中心

二〇〇四年三月

目 录

1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17） 1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔 1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合 1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重 1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在

2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20） 2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足 2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏

战略管理分析框架

反实施外 部分析

馈

制订任 务陈述

建立长 期目标

制订、评 价和选择 战略

制订政策 和树立年 度目标

配置 资源

度量和评 价业绩

实施内 部分析

战略制订

战略实施

战略评价

一、外部环境分析

企业的外部环境，是指存在与企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。

（一）行业结构分析

在行业分析阶段，我们根据迈克尔﹒波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。

（A）现有竞争对手分析

1、信息收集

在进行竞争对手研究时，通常通过下面的渠道收集相关信息： 研究竞争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道 收集竞争对手领导层的公开讲话 收集专业机构的统计数据

接触竞争对手的广告机构、咨询机构等 进行一定范围的实地调查

接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客 收集竞争对手的公开报表

访问竞争对手的网站 2、竞争对手分析框架

在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的

战略管理分析框架

反实施外 部分析

馈

制订任 务陈述

建立长 期目标

制订、评 价和选择 战略

制订政策 和树立年 度目标

配置 资源

度量和评 价业绩

实施内 部分析

战略制订

战略实施

战略评价

一、外部环境分析

企业的外部环境，是指存在与企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。

（一）行业结构分析

在行业分析阶段，我们根据迈克尔﹒波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。

（A）现有竞争对手分析

1、信息收集

在进行竞争对手研究时，通常通过下面的渠道收集相关信息： 研究竞争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道 收集竞争对手领导层的公开讲话 收集专业机构的统计数据

接触竞争对手的广告机构、咨询机构等 进行一定范围的实地调查

接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客 收集竞争对手的公开报表

访问竞争对手的网站 2、竞争对手分析框架

在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的

包装专业生产实习报告

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第 1 页 共 10 页

一、生产实习目的

通过本次生产实习，了解包装企业的现状，初步了解包装工厂的基本组成；包装工厂的生产、管理及运销模式；掌握包装的加工工艺、操作要点及注意事项；了解包装生产主要采用的机械设备的结构、特点和功能，了解相关类型包装材料、结构的常规检验内容及操作，训练学生实际动手能力，实际操作技能，理论联系实际能力，增强学生从事包装生产、管理与检验工作的竞争力，为学生即将走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习要求

1、必须严格遵守厂纪厂规，一切行动服从带队教师及工厂相关人员的管理，不得迟到、早退，无故缺席；注意生产安全，严禁违章操作；讲文明、讲礼貌，体现安徽农业大学学生风范；

2、虚心向工作人员学习，以培养动手能力、操作能力为主，同时将讲授的专业理论、企业管理、法规规范、质量标准等知识在实践过程中加以领会、掌握；

3、在实习过程中，要认真操作，认真领会要点；

4、实习态度端正，目标明确，遵守学习纪律，服从实习带队老师的安排和管理； 5、团结友爱，互帮互助；并注意人身安全和财务安全。

三、实习地点

安徽省科汇恒达包装材料有限公司、盛鼎包装材料有限公司、安徽新闻出版印

流行茶饮品4P分析

专业：文化产业管理 姓名：郭昊天 学号：0122173866

一、产品（product）

流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料，原料质量有保证且价格适中，售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水，等候时间短，从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”，取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意，薄利多销，树立物美价廉的品牌形象。包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式，既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料，同时降低我方生产成本，在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式，古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式，容量250mL~300mL。

二、价格（price）

流行茶饮品的基本价格为3元，折扣价格控制在2元以上（由于采用薄利多销的销售手段，因而折扣让利的空间小，且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量）。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式，不支持团购。

三、渠道（place）

我方提供茶水炉，茶水炉通过“赎买”式的合作方式

龙湖地产营销战略分析

在房地产调控的“严冬”下，高端住宅产品受到了最大的冲击，作为过国内品质地产的翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容的姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫的房企具有很强的借鉴意义。

1.龙湖地产立足长远的战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险 龙湖地产始终保持战略的延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端的产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”的战略争取所进入城市的规模优势，龙湖地产让其高品质的定位深入人心，在市场向上的环境下，为其从同质化竞争的同行中脱颖而出打下坚实的基础。

龙湖地产对风险的控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期的风险控制。

龙湖地产多业态的布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足的劣势。2011年初，龙湖提出大力发展商业地产的战略实际上是其自起家以来即多年坚持的“多业态”战略的延续，而不是为了抵御政策风险的被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上的发力游刃有余。早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营。2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中的商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地。2012

宝洁公司营销战略分析

一、宝洁公司简介

宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活 美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。 宝洁公司旗下品牌

美容时尚

OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙

第五章 美容院的营销战略（4P战略）

P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销) 第一节 美容院的产品分析

随着市场经济的发展，美容院如雨后春笋般遍布各大街小巷，其势可喜，但同时也带来了美容院之间激烈的竞争，规模大小、团队能力、产品效果、促销方式、技术含量等的竞争，导致出现了“价格战”、“暗扣”、“挖美容师”、“抢顾客”等不正当的竞争手段，结果造成了店面形象破坏、顾客流失严重、美容师纷纷跳槽等现象，经营者们倍感身心疲惫、举步维艰。因此长期轻松获利、稳步经营成为所有经营者的期盼和目标。

一、用好产品创建品牌的重要性

1、一个好的产品，不仅仅对于消费者而言，效果显著，物有所值。对于美容院也提高了知名度和美誉度，带来了更多的顾客，建立了品牌效应。

2、好的产品有利于建立长远的顾客关系，维护了品牌的忠诚度，提升了品牌的价值，也提高了经济效益。 3、产品以消费者为中心，满足消费者的消费需求和消费心理，体现出产品的特点：实用性和功效性，让消费者提高对品牌的认知度。

4、品质优良的产品不仅仅满足顾客基本的需求，同时附加一个企业品牌文化，经营理念和价值观