房地产营销策划书前言

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房地产营销策划书

武汉铁路职业技术学院、国际文化交流学院、电子商务、1301班、陈东明

摘要：通过我这次十一回家发现，我家傍边有一楼盘即将竣工，据我打听再加上我搜集了有关此楼盘的一些详细信息我发现，此次房地产商有别于其他的房地产商，他为了更好地因人因时因地的居住，我发现这次选区的楼盘位置和周围的环境都相当有吸引力，无论从外观还是内部的设计也都非常的独特。在此次策划书中我也将着重介绍进行详细的论述。

引言：自从2009年《蜗居》上映以来，越来越来多大学生，大学毕业以后都乐意选择在城市居住，由此房地产这个行业也就火爆起来，居住区的住房建设也就从作为最基本建筑发展到今天并成为今天发展商极为重视的一项投资。其设计的多元化和巨量的建设投资，大大推动了我国整个景观行业乃至房地产行业的发展。在众多境外公司的示范及房地产商高标准要求下，住区景观越做越精致，越做越豪华。从某种意义上说它的造价和精致程度已远远超出了公共园林!居住区景观建设在快速发展和激烈竞争的过程中势必会出现一些问题：例如过度设计现象、景观克隆现象、对文脉的忽视，景观类型混淆,硬质铺装过多，好看不实用、背离了以人为本的宗旨，缺少特色与文化内涵等

非常有用哦!

目 录

第一章：区域市场分析（刘朝利）

第二章:成本核算

第三章: 本案客户群定位（张敏

第四章: 产品定位及广告建议（贾

第五章: 营销推广（谭理予）

第六章：销售组合篇（杨红）

非常有用哦!

第一章：区域市场分析

一、 北京地产市场销售量分析

今年商品房的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为朝阳区、

海淀区和昌平区。其中：朝阳区楼盘预售量为2775套，销售面积为29．6万平方米，销售金额为16．8亿元人民币，均价为每平方米5664元人民币；海淀区楼盘预售量为2026套，销售面积为25．4万平方米，销售金额为17．7亿元人民币，均价为每平方米6959元人民币；昌平区楼盘预售量为1567套，销售面积为19．3万平方米，销售金额为7．3亿元人民币，均价每平方米为3778元人民币。

商品房楼盘销售均价最高的前三个区县依次为东城区（10733元人民币／每平方米）、西城区（8731元人民币／每平方米）、宣武区（8249元人民币／每平方米）。

经济适用住宅的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为昌平区、大兴区和朝阳区。其中：昌平区预售量为6272套，销售面积为87．2万平方米，销售金额为22．8亿元人民币，均价为每平方米2619元人民币；大兴区预售量为935套，

长沙房地产营销策划书（初稿）

目 录

第一部分：2008长沙房地产市场分析

１、政策预测

２、长株潭两型社会预测

第二部分：市场价格分析

１、长沙1-8月商品房累计供应和销售总量分析

２、长沙1-8月商品房累计成交均价分析

３、商品房期、现房成交量价分析

４、后期走势预测

第三部分：整合营销方案

１、市场背景分析

２、客户、市场及开发商的变化

３、项目分析

４、项目定位

５、产品建议

６、推案策略

７、广告策略

８、操作执行安排

第四部分： 结尾

第一部分：2008年长沙房地产市场分析

概括为：政策趋严，竞争加剧，成本上升，房价稳中有升。

一、政策预测 1、货币政策

预测要点：● 开发商、投资者遭遇资金瓶颈

● 信贷增速有所回落

● 利率、准备金率多次上调可能性大

● 国字号背景、上市企业抗信贷紧缩风险能力相对较强 ● 开发商囤地存量将减少 ● 开发商促销降价行为增多

2007年12月5日闭幕的中央经济工作会议明确提出2008年将采取从紧的货币政策，1月16日晚，央行宣布从1月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行新年首次上调存款准备金率，市场预期年内仍将高频上

目 录

一、概述?????????????????????????3 二、市场环境分析????????????????????3

（一）整体概况?????????????????????? 3 （二）区域房地产市场分析????????????????? 4 （三）消费者分析????????????????????? 9

三、策划对象特性分析????????????????? 11

（一）项目概况??????????????????????11 （二）技术资料??????????????????????11 （三）地块资源??????????????????????12 （四）周边配套设施????????????????????14 （五）交通配套状况????????????????????16

四、竞争状况分析??????????????????? 17

（一）竞争楼盘基本情况??????????????????17 （二）竞争楼盘分析????????????????????20

五、项目SWOT分析??????????????????22 六、目标????????????????????????24

（一）销售目标???????????

目 录

一、概述?????????????????????????3 二、市场环境分析????????????????????3

（一）整体概况?????????????????????? 3 （二）区域房地产市场分析????????????????? 4 （三）消费者分析????????????????????? 9

三、策划对象特性分析????????????????? 11

（一）项目概况??????????????????????11 （二）技术资料??????????????????????11 （三）地块资源??????????????????????12 （四）周边配套设施????????????????????14 （五）交通配套状况????????????????????16

四、竞争状况分析??????????????????? 17

（一）竞争楼盘基本情况??????????????????17 （二）竞争楼盘分析????????????????????20

五、项目SWOT分析??????????????????22 六、目标????????????????????????24

（一）销售目标???????????

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

1. 房地产促销主要有四种形式：其中（ D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的

形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。 A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系

2. 房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项

目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ C ）个阶段被称为“前营销”。 A2 B4 C 5 D6

3. 房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成

交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ C ） A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D④①⑥②⑦⑤③

4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。 A 基价调整B优惠折扣C 差价系数调整D直接让利

5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客

进行购买的推销策略叫做（ D ）

A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略 6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑

造引导时代精神的市场领导型品牌。

A价格竞争

重庆三峡学院新区某房地产营销策划案

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施

.

.

合同范本精选！房地产项目全程营销策划合同书

房地产项目全程营销策划合同书提要：乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。

精品源自请示

房地产项目全程营销策划合同书

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：深圳z商务咨询有限公司

地址：深圳z区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401-410#

法定代表人：z

电话：（0755）z

传真：（0755）z

邮编：z

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：

一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全

. 程策划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为----年----月----日至----年----月----日。

委托内容如下：

1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，。

2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案。

3.乙方负责提供项目LoGo设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容。

4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告

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(精编)精编原版房地产策划全攻略营销策划

书

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前言

[世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。

如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。

[世纪经典大厦]项目概况一、[世纪经典大厦]简介

地理位置：大连市星海湾星海广场

土地面积：4800平方米

占地面积：1613.97平方米

建筑面积：39919.5平方米

绿化率：30.8%

容积率：8.3

实用率：85%

建筑：高层高档公寓

户型：跃层与跃复合体共八种户型

四室二厅三卫——六室二厅四卫

面积：248——320平方米

总户数：126户

车位总数：120个

使用年限：70年

预计交付使用日期：2002年5月1日

二、环境和配套

[世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。

星海广场东临莲花山，西接星海公园，