企业如何制定市场竞争策略?

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套 【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还 【购买地址】北京工商大学综合楼705室 【咨询电话】010-6898 3523；6898 3595

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析 1．引言 2．资源与竞争 3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择 1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用 3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之 —— 战略与战术的关系 1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无 3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位 1．注意核心利益，显示核心价值 2．产品定位依据――消费者的心 3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS 1．服务，多走一

服装行业（关于ZARE）市场竞争策略分析

一、服装行业特点

服装的市场变化快，季节性强，从经营者的角度来看，服装行业是一个时效很快，产品生命周期很短的行业。所以，就要求服装企业的经营者判断力要快、要准，否则，在服装行业的激烈竞争中，就会被淘汰；市场难以预测，经营者对市场未来预期难以预测，只有能够掌握市场未来，才能够做到降低成本，减少库存。

个性化需求:消费者选择的产品希望能体现自身个性与品位，因此经营者需要具有敏锐的市场洞察力，了解市场，了解消费者。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。 商品的多属性：服装商品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装企业在产品销售、生产、仓储物流管理等各环节过程中，必须对产品的各种属性信息进行标识与表述。 典型的流行性和季节性特点：服装商品具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比

服装行业（关于ZARE）市场竞争策略分析

一、服装行业特点

服装的市场变化快，季节性强，从经营者的角度来看，服装行业是一个时效很快，产品生命周期很短的行业。所以，就要求服装企业的经营者判断力要快、要准，否则，在服装行业的激烈竞争中，就会被淘汰；市场难以预测，经营者对市场未来预期难以预测，只有能够掌握市场未来，才能够做到降低成本，减少库存。

个性化需求:消费者选择的产品希望能体现自身个性与品位，因此经营者需要具有敏锐的市场洞察力，了解市场，了解消费者。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。 商品的多属性：服装商品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装企业在产品销售、生产、仓储物流管理等各环节过程中，必须对产品的各种属性信息进行标识与表述。 典型的流行性和季节性特点：服装商品具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比

市场竞争策略分析与最佳策略选择

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套

【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还

【购买地址】北京市i海淀区知春路罗庄西里碧兴园C座1701室 【咨询电话】

010-51669930;80665531

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析

1．引言

2．资源与竞争

3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择

1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用

3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之

—— 战略与战术的关系

1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无

3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位

1．注意核心利益，显示核心价值

2．产品定位依据――消费者的心

3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之

——服务品质与CIS

1．服务，多走一步

2．不怕做不到，只怕想不到

3．力求满意，更重忠诚

4．企业识别系统CIS

5．课程总回顾

第1讲 资源、能力和竞争分析

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专题: SWOT

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市场竞争策略分析--戴尔/联想

等案例

华南理工大学

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SWOT市场竞争策略分析--戴尔/联想等案例

孙子兵法：知自知彼，百战不殆 麦肯锡：以事实为基础 菲利蒲.科特勒：探察

前言：SWOT分析是企业战略研究中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市场研究、竞争对手分析等领域中。

目 录

1、SWOT分析原理 2、SWOT的意义

2.1优势与劣势分析（SW） 2.2机会与威胁分析（OT） 3、SWOT分析的过程

4、企业管理人员操作SWOT法步骤 5、案例1：戴尔的SWOT分析（1995）

6、案例2：联想数字电脑“天麟”、“天麒”营销策划案 7、案例：某百年老字号餐饮店的SWOT分析： 8、练习题：A广告公司的SWOT分析

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1、SWOT分析原理

SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略

市场竞争策略分析与最佳策略选择

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维 【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套

【全套定价】 600元 【提示】本站会员可按会员价购买，或直接将折扣部分返还

【购买地址】北京市i海淀区知春路罗庄西里碧兴园C座1701室 【咨询电话】

010-51669930;80665531

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析

1．引言

2．资源与竞争

3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择

1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用

3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之

—— 战略与战术的关系

1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无

3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位

1．注意核心利益，显示核心价值

2．产品定位依据――消费者的心

3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之

——服务品质与CIS

1．服务，多走一步

2．不怕做不到，只怕想不到

3．力求满意，更重忠诚

4．企业识别系统CIS

5．课程总回顾

第1讲 资源、能力和竞争分析

-- 范晓成 郭强林 （圣火堂（SUNHOT）品牌设计标局，河南 郑州 450000）

[摘 要] 本文从设计营销角度，探究了作为企业市场经营战略重要组成部分的产品，其竞争力是依靠设计加技术、成本、营销能力使产品产生差别化及高附加值，指出了产品设计是帮助企业取得市场竞争主动权的重要生产力。

[关键词] 产品；设计；市场；竞争

产品设计是在市场营销环境、消费者市场和购买行为前提下，围绕市场和消费者需求为主体的艺术与市场交流的活动。正是在这种市场经济环境条件下，产品设计才成了艺术与市场交流的载体。在目前经济全球化的环境中，“设计竞争力”已成企业增强自身优势的有力武器，成功的产品设计是能够促进销售，或保证商业利益，或提升公司品牌形象。根据市场经济条件进行的产品设计调整，成为了生产者取得市场竞争主动权的重要手段，产品设计自然也就成为一个企业竞争性市场营销战略的重要环节。

一、产品设计能力是企业的一项竞争力

产品设计的本质是企业围绕产品流入到消费者或用户手中所展开的市场促销和引导，以便获取商业利润的设计活动。产品设计是在市场营销环境下的设计活动，是以企业所处宏现环境为中心思想指导下，依据企业微观环境所进行的设计行为。产品设计是为企业市场营销服务的，产品设计的一

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 哪一个不属于策略联盟？ √ A

摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务交给摩

托罗拉 B C D

麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店 国内很多企业一起搞ＩＴ

上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅

正确答案： C

2. 哪种因素会削弱企业的竞争优势？ √ A B C D

企业成本比别人低 企业的产品差异化

企业的产品被别人模仿得维妙维肖 和别人形成策略联盟

正确答案： C

3. 对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？ √ A B C D

集中策略 渗透策略 多元化的策略 聚集策略

正确答案： B

4. 对战略与战术理解错误的是： √ A B C

战略与战术要同时制定 战略是宏观的东西 战术是微观的东西

D 战术是一种方法和手段

正确答案： A

5. 哪一个不属于成功策略的必备要素？ √ A B C D

一个长期的目标 对竞争环境有深刻的了解 对资源有一个客观的评估 对目标随时调整

正确答案： D

6. 有关策略联盟的说法不正确的是： √ A B C D

只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟

物流市场竞争特点及策略分析 【文章摘要】

在经济全球化的背景下，i}，国物流巾场发展势态总体良好，但由于，}，国物流巾场尚处于起步阶段，物流经营管理等方而还存在很多问题，与发达国家相比还有很大差距。分析，1，国物流巾场的现状及竞争特点，并通过SW OT分析，为物流巾场发挥竞争优势提出相应的策口各。 【关键词】

物流市场；竞争；SWOT分析。 一、引言。

物流市场是现代新兴起来的服务业市场之一，在保证生产和流通过程顺利进行的前提下，为商品在流动和暂时停留提供一系列服务；同时，它也是在包装、装卸和搬运等方面起辅助性作用的市场。在现阶段，中国物流业市场也大力发展起来，物流业的发展在“十五”、“十一五”和“十二五”

规划中均得到充分重视。“十五”规划指出要积极引进新型生态和技术，推进物流配送、多式联运，改造并提升传统的流通业、运输业和邮政服务业。规划特别指出要健全综合运输体系，同分发挥铁路、公路、内河与海洋、航空等运输方式的优势，发展和完善城市旅客快速运输、集装箱运输、特种货物运输等。

据统计，2010年全国社会物流总额已达到125.4万亿元，同比增长15%，比2009年同期增长了3.7个百分点①。物流业专家表示，2010

如今，随着互联网技术的不断发展，越来越多的人都涌入到经营网店的队列中来，更多火爆开店项目市场上的网店数量也在不断攀升。这种状况也就造成了网店市场竞争的加剧。投资者面对如此多的竞争者，为了让自己的能够在市场上生存下去，就必须提高自己的市场竞争力。

(一)宝贝详情页描述做法

新手网店卖家在刚开店铺做宝贝详情页描述时，通常的做法都是去模仿同行。这时，你可以去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页按模块进行分解，然后再对比，看看哪些模块是共同拥有的，这些模块你可以放在自己的详情页里。

为什么在刚开始时做详情页时就建议去模仿?试想，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。他们的页面往往是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个比同行都要力度大的促销就好了。

(二)产品的价格优势

一般来说，网店商品页面和价格这两个要素基本上都是要同时做好的。同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要引起重视。价格的定位，需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场