对口升学市场营销试题

河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效

一、选择题（推销实务 1-20；商品经营 21-40。每小题 2 分，共 80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．推销的要素不包括

A．推销人员 C．推销品

B．推销对象 D．推销方式

2．关于推销的特点，下列表述正确的是

A．单向性 C．不确定性

3． “爱达模式”的第二个操作步骤是

B．原则性 D．特定性

A．唤起顾客兴趣 C．促使顾客采取购买行动 4．产品观念注重

B．引起顾客注意 D．激起顾客购买欲望

A．生产效率 C．顾客需求

B．广告术和推销术 D．产品质量

5． “顾客就是上帝” ，这是现代推销观念中 观念的体现。

A．真诚互惠 C．服务公众

B．沟通交往 D．塑造形象

6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是

A．诚恳待人 C．宽以待人

B．尊重他人 D．讲求信用

7． 是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。

A．收集资料，传递信息 B．销售产品，开拓市场

市场营销类专业课试题卷

河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．二十世纪三十年代，福特公司以“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”进行汽车的生产和销售，此时的福特公司奉行的观念是

A．生产观念 C．推销观念

B．产品观念 D．市场营销观念

2．市场营销管理的实质是

A．质量管理 C．品牌管理

B．需求管理 D．销售管理

3．下列选项属于宏观营销环境因素的是

A．企业 C．代理商

B．教育水平 D．公众

4．以调查某一时期某种产品的销量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是

A．探索性调研 C．因果性调研

B．描述性调研 D．预测性调研

5．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车之间是

A．愿望竞争者

B．品牌竞争者 D．平行竞争者

C．产品形式竞争者 6．彩电、冰箱属于

A．日用品 C．便利品

B．选购品 D．特殊品

7．购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感觉就做出购买决

河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．市场营销的核心是

A．生产 C．分配

B．交换 D．促销

2．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是

A．生产观念 C．产品观念

B．推销观念 D．市场营销观念

3．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对 的考虑。

A．人口环境 C．自然环境

B．经济环境 D．社会文化环境

4．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是

A．产品形式竞争者 C．愿望竞争者

B．品牌竞争者 D．平行竞争者

5． 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。

A．微观环境 C．自然环境

B．宏观环境 D．社会环境

6．农贸市场、家具市场中的“市场”指的是

A．商品交换的场所

B．商品供求双方力量相互作用的总和 D．人口、购买力、购买欲望的集合

C．商品交换

绝密★启用前

江苏省2015年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）

注意事项：

1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。

2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案） 1．影响营业利润的因索是

A．营业外收入 B．投资收益 C．所得税费用 D．营业外支出 2．动态会计要素是

A．资产 B．负债 C．所有者权益 D．收入 3．企业购买材料收到的增值税专用发票是 A．外来原始凭证 B．自制原始凭证 C．累计原始凭证 D．汇总原始凭证

4．预付货款业务量不多的企业，可不设置“预付账款”账户，在预付货款时，直接记人 A．“应收账款”账户的借方 B．“应收账款”账

河南省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。每小题 2 分，共 110 分。每小题 中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．构成市场的首要因素是

A．交易场所 C．购买力

B．人口 D．购买欲望

2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了

A．生产观念 C．市场营销观念

B．产品观念 D．推销观念

3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是

A．探索性调查 C．因果分析调查 4．银行、保险公司是

A．金融公众 C．地方公众

B．描述性调查 D．预测性调查

B．内部公众 D．一般公众

5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是

A．产品形式竞争 C．平行竞争

6．下列属于宏观环境因素的是

A．消费习俗 C．顾客

B．愿望竞争 D．不存在竞争

B．供应商 D．营销中介

7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平

A．越高 C．二者无关联 8．下列属于选购品的是

A．洗发水 C．人寿保险

很好

《市场营销》模拟试题2

班级： 学号： 姓名： 成绩：

一、案例分析（每小题15分，共60分）

1．辽宁省建平县乡办大理石厂，设备、工艺比较好，除能加工普通大理石板外，还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板，此外，还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。

该厂自建厂以来，一直以生产普通的大理石板为主。1987年初，有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算，年产值可达近100万元，利润约20万元。

然而，事隔不久，全国掀起了一个“双增双节”运动（指增产节约，增收节支）。由于这个运动的开展，用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中，合同订货已减至4 000平方米。这样一来，生产任务不足，设备利用率极低，收入大减，成本提高，如此下去，到年终就会无利可图。 在这样的形势下，厂领导、乡领导都束手无策。

请问：

（1）该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折？

（2）该厂已处于困境，又不能自拔，其教训是什么？

（3）如果你是这个厂的厂长，那么，在这以前你会怎么做？当出现上述情况后，你又怎么办？为什么？

2．山东荣成鞋厂，1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很

诚信考试 沉着应考 杜绝违纪 广东培正学院2011 - 2012学年第二 学期期末考试试卷

考生学号 考生姓名 专业 上课班级 课程名称 市场营销学 （双语/非双语） 非双语 层次 本 （本/专科） A 卷 考试时间 120 分钟 考试形式 闭 卷（开/闭卷）

开课系别 市场系 任课教师 市场营销教研室 系（部、中心）主任审核

题 号 题 分 得 分 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 审核人 10 16 10 12 12 24 16 100

评分 阅卷人 一、单项选择题（从下列各题的 4个备选答案中选出一个正确答案，并

将其代号写在题干的空白处。答案选错或未选者，此题不得分，每小题1

分，共 10分。）

1. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。 A．欧洲 B．日本 C．美国

范文 范例 指导 参考

市场营销练习题

一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．能够满足顾客需要和欲望的物品是（ C ）。

A．物品 B．产品 C．商品 D．用品 2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7天可以改变发质”，这种做法是（ A ）。 A．创造需要 B．影响需要 C．影响需求 D．创造需求

3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小学。海尔这个举措体现的是（ B ）。

A．关系营销观念 B．社会营销观念 C．绿色营销观念 D．整合营销观念

4．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ A ）。

A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求 5．短期培训班是旅行社的（ A ）。

A．愿望竞争者 B．类别竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法

范文 范例 指导 参考

市场营销练习题

一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．能够满足顾客需要和欲望的物品是（ C ）。

A．物品 B．产品 C．商品 D．用品 2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7天可以改变发质”，这种做法是（ A ）。 A．创造需要 B．影响需要 C．影响需求 D．创造需求

3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小学。海尔这个举措体现的是（ B ）。

A．关系营销观念 B．社会营销观念 C．绿色营销观念 D．整合营销观念

4．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ A ）。

A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求 5．短期培训班是旅行社的（ A ）。

A．愿望竞争者 B．类别竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法

很好

《市场营销》模拟试题2

班级： 学号： 姓名： 成绩：

一、案例分析（每小题15分，共60分）

1．辽宁省建平县乡办大理石厂，设备、工艺比较好，除能加工普通大理石板外，还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板，此外，还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。

该厂自建厂以来，一直以生产普通的大理石板为主。1987年初，有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算，年产值可达近100万元，利润约20万元。

然而，事隔不久，全国掀起了一个“双增双节”运动（指增产节约，增收节支）。由于这个运动的开展，用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中，合同订货已减至4 000平方米。这样一来，生产任务不足，设备利用率极低，收入大减，成本提高，如此下去，到年终就会无利可图。 在这样的形势下，厂领导、乡领导都束手无策。

请问：

（1）该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折？

（2）该厂已处于困境，又不能自拔，其教训是什么？

（3）如果你是这个厂的厂长，那么，在这以前你会怎么做？当出现上述情况后，你又怎么办？为什么？

2．山东荣成鞋厂，1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很