国际市场营销期末考试及答案

国际市场营销

第一章国际市场营销导论 “国际市场营销”：是国内市场营销在国际市场上的延伸，是指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的超越本国国境的营销和销售活动。 国际市场营销基本类型：

1、贸易——出口营销型 2、海外投资——国外营销型 3、跨国公司——多国营销性 国际市场营销理论：

大卫·李嘉图：比较利益学说（比较优势学说） 雷蒙德·弗农：产品生命周期理论 赫克歇尔-俄林：资源配置学说 海默：垄断优势理论 马斯洛的需求理论层次： 自我实现的需要 尊重的需要 社交的需要 安全的需要 生理的需要

第二章国际市场营销环境（上）——国际环境 区域经济组织的类型和特点： 类型：

1、优惠贸易协定 4、共同市场 2、自由贸易区 5、经济联盟 3、关税同盟6、完全经济一体化 特点：

1、区域经济组织是一种国际趋势 2、区域化经济组织有不断扩大的趋势 3、区域经济组织有不断高度化的趋势 4、区域经济组织在某种程度上存在交叉性 （了解）非关税壁垒有哪些形式：

主要：进口配额、出口限额、进口许可证、外汇管制

其他：政府采购政策、进出口的国家垄断、专断的海关估价制、各种技术或卫生标准等。 （知道）4P——产品（product）

单项选择题

1．全球营销阶段始于20世纪（ D ） A．50年代 C．70年代

B．60年代 D．80年代

2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（ A ） A．同一消费品的偏好不同 C．相同产品的接受程度不同

3．工业品市场的细分标准不包括（ C ） ．．．A．用户地理位置 C．用户性质和行业分类

B．人口因素 D．客户的大小

B．同一消费品的偏好相同 D．相同产品的接受程度相同

4．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ） A．介绍期 C．成熟期

B．成长期 D．衰退期

5. 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ C ） A．以低转移价格收费 C．争取东道国当地信贷配额

B．全球市场细分化 D．促销创新策略

6. 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ） A．盈亏平衡定价法 C．尾数定价法

B．边际成本定价法 D．平均成本定价法

7.．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界

市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 C.按照经济联盟分类

B.按照经济发展水平分类 D.按照商品类别分类

8．城市化程度是

国际市场营销论文

《国际市场营销学》课程考核论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

学院名称专 业班 级学 号姓 名

商 学 院 国际经济与贸易 国贸2W 赵 妍

2013年6月

- 1 -

: : : 10 : 102122031 :

国际市场营销论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

摘要：随着经济全球化进程加快，在国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。曾经有机构就“什么是全球市场上做生意的最大障碍”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异、法律法规、价格竞争等，其中文化差异居首，可见文化差异对国际市场营销活动的影响之深远。

关键词：国际市场营销、民族文化差异、跨文化、企业文化创新

- 2 -

国际市场营销论文

目 录

一、 民族文化的简述 ............................................................................................

国际市场营销公选课考试习题答案

1.什么是国际市场营销?国际营销同国内营销有何联系与区别?

国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动； (一)国际营销与国内营销的联系 1．基础的共同性

国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。 2．观念的一致性

在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。 3．经营的延伸性

在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。 (二)国际营销与国内营销的区别

同时，国际营销与国内营销相比，又有重要区别，主要表现在以下四个方面。 1．国际营销面临的市场环境更加复杂 2．国际营

贵州省旅游学校 2012—2013学年第二学期

《市场营销基础》期末考试试卷

班级_______ __ 姓名_____ ________ 成绩____________ 阅卷人 得 分 一、单项选择题：（每题1分，共60分）

1．现代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿色营销和（ ）等营销新思维。

A．大市场营销 B．细市场营销 C．生产观念 D．推销观念 2．（ ）不属于宏观市场营销环境。

A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客

3．心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。

A.“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”

4．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位

北京工商管理专修学院

2011——2012学年第二学期期末试卷

年级 、 专业 、 层次 、

国际市场营销学 课程（A卷）

一、单项选择题(本大题共12小题，每小题1分，共12分) 1．市场的实质是 ( A )

A.商品供求关系的总和 B．潜在的需求 C.现实的需求 D.供给

2．人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( B ) A.时效性 B．创造性 C．继承性 D.扩延性

3．通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( C )

A.观察法 B．实验法 C.询问法 D．访问法

4．由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用 ( D )

A.分群随机抽样 B．非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样

5．制定产品／市场打入策略的首要要素是 ( B )

A．目标市场的对象和任务 B．目标产品／市场的选

奥鹏作业

国际营销学复习资料

（供远程专、本科参考）

一、填空题

1、市场营销中，如果从企业经营角度分析，强调两种分类标准。一是根据市场出现的先后划分，有三种分类的方法：即（1）_现实市场____；（2）_潜在市场_；（3）__未来市场 ______。如果根据顾客性质划分，有四种分类方法：即（1）消费者市场；（2）生产者市场；（3）中间商市场；（4）政府市场。

第三章知识点：国际市场的分类；见参考教材P12

2、对海外初选目标市场进行评估，主要是确定目标市场机会的大小，其评估的内容主要包括（1）__市场容量___；（2）__企业可能销量__；（3）__市场竞争情况__；（4）_企业收益___。

第三章知识点：海外市场评估；见参考教材P17

3、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：（1）___对消费者的营业推广；2）_对中间商的营业推广；（3）__对推销人员的奖励。

第七章知识点：国际营销促销方式；见参考教材P43

4、在国际市场营销中，企业可按照下列程序进行市场调研：

（1）_进行进入市场的可能性分析_；（2）进行获利的可能性分析；（3）进行市场规模分析；（4）在国外进行案头调研；（5）混合调查；（6）最初实地调研；（7）主要实地调研。

第二章知识点：海

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

国际市场营销:指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。

国际市场营销基本类型:1贸易-出口营销型2海外投资-国外营销型3跨国公司-多国营销型 区域经济组织类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。

关税特点:强制性、无偿性、可遇性

非关税壁垒:1进口配额2出口配额3进口许可证制4外汇管制

市场需求规模:1国民生产总值(CNP):它代表一个国家的总国民收入，衡量该国经济实力和购买能力的重要指标，反映该国的总体市场规模。2人均收入3个人消费 人口环境:1人口数量2人口增长3人口结构4人口分布5人口流动

文化环境概念:价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商业惯例等这些要素共同组成文化环境的整体概念。

政治环境由政治制度，政治稳定性，政治风险等因素组成。

法律环境由法律制度，涉及国际营销的法律规定，以及具有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构。

影响消费者购买行为的因素:1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素 消费者的决策过程:引起需求，收集信息，选择评估，购买决策，购后评价

国际市场营销导论习题

一、不定向选择题

1、国际市场营销与国内营销的区别（ A CDE ）

A营销环境 B营销主体 C营销空间 D营销方案 E营销利益 2、营销策略组合包括了（ABCD ）

A价格策略 B产品策略 C促销策略 D渠道策略 E营销控制与管理策略 3、国际营销与传统国际贸易的区别是前者的产品转移是（ A）跨越国界。 A一定 B不一定 C一定不 D很少 4、企业开展国际市场营销的动因（ABC ）

A利润动因 B竞争动因 C市场动因 D政治动因

二、填空题

1、国际贸易活动的主体是国家，而国际营销活动的主体是企业_____

2国际市场营销的发展经历了出口营销→_国际营销_______→多国营销_______→全球营销等阶段。

三、名词解释

1、国际市场营销

是指一个企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基

础上实现更大经济利益的跨越国界的经济活动。

《国际市场营销学》课程论文考核要求

国际市场营销学为工商管理专业的选修课程，其考核采取课程论文方式。具体考核要求为：

1．以抽签的方式从以下论文题目中进行选择，确定每个学生的论文主题； 2．论文写作要围绕国际营销的相关理论知识和企业国际营销实践案例展开，体现对知识的进一步理解和运用；

3．论文格式要求有摘要、关键词、正文、参考文献； 4．论文字数要求不少于4000字；

5．论文不能大篇幅抄袭，学生要提出自己的见解。

评分标准：

1．大篇幅抄袭，格式不规范（不及格）

2．没有偏离主题，格式完整，符合要求，书写认真。（60-70）

3．资料较翔实，围绕主题结合自己的观点论述问题，书写认真，格式规范。（70-80）

4．围绕主题，陈述清晰，结构合理，能陈述自己的观点，书写认真，格式规范，资料翔实。（80-90）

5．资料翔实，紧扣主题，逻辑清晰，结构合理，并有创新性，书写认真，格式规范。（90分以上）

mying331@163.com 62681032 13317184801

课程论文题目：

1国际市场营销公关策略分析（0701-王薇）

2入世后中国企业国际市场营销战略研究（0701-张玲） 3国际市场营销中的文化冲突分析（0701-肖茹） 4