企业的经营成功之道

服装企业经营成功之道系列之七—金牌团队

“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以战胜。可以说培养一支优秀金牌团队将会从根本上改变服装企业的命运。如何打造金牌团队呢？ 1、建立完善的绩效考核机制

绩效考核系统象一根无形的指挥棒，时时刻刻指引着员工向某一方向发力、前进。服装企业建立完善的绩效考核机制，应遵循以下原则：

一是综合绩效考核原则。我们在制定绩效考核项目时，不能考虑单独的考核目标，比如说销售人员的考核，如果单纯只考核销量或销售回款，可能会产生销售员过分的向公司申请政策讨好代理商或终端客户，诱压代理商压货等。相反如果考核销售员项目太多，可能会分散销售员的注意力，导致销售员搞不清楚什么是重要工作，区域的销售目标是什么，主要精力如何投入等等。这样制订销售人员的绩效考核权重可以为：业绩指标占考核的60%，包括销售回款和销售发货等，可持续性指标占考核的40%，包括新客户开发、终端基础工作、信息反馈和个人销售表现等。这样既能确保销售指标或销售计划的达成，又能确保市场的可持续性

成功之道

一、树立竞争和危机意识，做生活中的强者

1、在市场经济社会中，人们都在一定的经济地位中生活，各种经济状况无不反映出思维观念的烙印。

2、对许多人来说，不是没有机会，是不认识机会或没有事先做准备；不是生意难做，是不会做；不是没有绿洲，是因为心里一片沙漠；

3、不是没有阳光，是因为总低着头；不是不聪明，是总认为世界上自己最聪明；不是没有岗位，是不胜任岗位的素质要求；不是我不行，而是我不学！

随着时代的进步，我们已经告别了封闭、僵化的计划经济体制，置身于全面改革开放的市场经济社会，时代已跨入21世纪，中国13亿人口将处在同一个起跑点上，同时面对观念的转变，知识的更新，从某种意义上说，这就是发展自己的最好机会，一切机会都隐藏在社会的发展和变化中。我们必须适应变化，在变化中树立竞争和危机意识，迎接新生活中不确定因素的挑战。

中央电视台“动物世界”栏目解说员赵忠祥讲过：在非洲的草原上，生活着斑马、羚羊和狮子，每天早晨，羚羊和斑马，睁开眼睛所想到的第一件事就是：我必须比狮子跑得快，否则，我就可能被吃掉；狮子也在想：我必须追得上跑得最慢的羚羊和斑马，否则，我就会被饿死。

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4、物竞天择，优胜劣汰，强者生存!

1）自然界不同情弱者，市场经济不相信眼

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛案例分析小组： 案例分析小组：蓝波湾

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛简介蒙牛乳业集团成立于1999 蒙牛乳业集团成立于1999 年1月份，属中外合资企业。 总部设在内蒙古呼和浩特市 和林格尔县盛乐经济园区， 总资产达60多亿元，职工 总资产达60多亿元，职工 2.9万人，乳制品生产能力 2.9万人，乳制品生产能力 达330多万吨/年。 330多万吨/ 创业11年，他们创造了举 创业11年，他们创造了举 世瞩目的“蒙牛速度” 世瞩目的“蒙牛速度”和 “蒙牛奇迹”。 蒙牛奇迹”

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛领导组织结构董事会

执行董事牛根生先生 杨文俊先生 吴景水先生

非执行董事于旭波先生 马建平先生 方风雷先生 马王军先生

独立非执行董事张巨林先生 刘福春先生 张晓亚先生

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛为何发展如此快速？

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛产品架构

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛生产战略透明化生产----生产安全透明监督 在蒙牛的工业园区，不论你是

晋商成功之道

茶叶之路

山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。

清代学者王先谦说：“中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。此三种茶??向为晋商所运。”清代著名的茶庄有100多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城(今呼和浩特)、库伦(今蒙古人民共和国首都乌兰巴托)、恰克图(位于中俄边界，中俄各建城毗连，中方叫买卖城，俄方叫恰克图)以及俄国的许多城市。财东就是晋中的富商，仅祁县一地就有永聚祥、恒中恒、大德兴、大德诚、大玉川、巨盛川、天恒川、宝巨川、长裕川等十余家茶庄。成千上万的祁县人供职其中。张家口，山西帮茶商竟有百余家。其中在砖茶上以“川”字为商号标记的“两大”、“两长”字号，即长裕川、长盛川、大玉川、大昌川等素负盛名。这四大茶庄均为清廷特允皇商，持有天子赐予的“红色龙票”，从收购、运输，直到俄蒙贸易皆通行无阻，受到各方保护。俄蒙商人只要见此“龙票”，就争相易货，认为这是货真价实的凭证。在堡子里鼓楼西街茶庄

篇一：卡耐基成功之道

1 《卡耐基成功之道》

卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，如果没有看过《卡耐基成功之道》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。

人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。

我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。

不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相似，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么？也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟

人为

晋商成功之道

茶叶之路

山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。

清代学者王先谦说：“中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。此三种茶??向为晋商所运。”清代著名的茶庄有100多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城(今呼和浩特)、库伦(今蒙古人民共和国首都乌兰巴托)、恰克图(位于中俄边界，中俄各建城毗连，中方叫买卖城，俄方叫恰克图)以及俄国的许多城市。财东就是晋中的富商，仅祁县一地就有永聚祥、恒中恒、大德兴、大德诚、大玉川、巨盛川、天恒川、宝巨川、长裕川等十余家茶庄。成千上万的祁县人供职其中。张家口，山西帮茶商竟有百余家。其中在砖茶上以“川”字为商号标记的“两大”、“两长”字号，即长裕川、长盛川、大玉川、大昌川等素负盛名。这四大茶庄均为清廷特允皇商，持有天子赐予的“红色龙票”，从收购、运输，直到俄蒙贸易皆通行无阻，受到各方保护。俄蒙商人只要见此“龙票”，就争相易货，认为这是货真价实的凭证。在堡子里鼓楼西街茶庄

四川大学工商管理案例 杰克?韦尔奇的成功之道

杰克·韦尔奇的成功之道

陈维政

摘 要：

随着90年代世界经济的严重衰退。无数企业举步维艰，破产倒闭者比比皆是，但美国的GE公司却一枝独秀，这在很大程度上归功于公司总裁韦尔奇的经营战略。韦尔奇上任以后开展了精简机构的组织变革、公司文化的革新和战略变革为主的公司改革。并使公司起死回生，GE和韦尔奇都取得举世瞩目的成就。 关键词：组织变革、公司文化、战略变革

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案例正文

随着90年代的来临，世界经济的严重衰退，美、加、英、法、德、日等发达国家无一幸免。无数企业举步维艰，破产倒闭者比比皆是，甚至一些超级大公司也在劫难逃，出现巨额亏损。如福特汽车公司、通用汽车公司、数字设备公司、王安电脑、施乐公司、三角洲航空公司等等，连人们一向看好的IBM公司也在1992年度亏损68亿美元，股价暴跌，其董事长不得不引咎辞职。

在这艰难的年代，美国GE公司却一枝独秀，销售收入和税后净利连年增长：

时间 1988年 1989年 1990年 1991年 $546亿 $44亿 1992年 $571亿 $47亿 销售收入 $446亿 $491

篇一：the way to success 成功的方法

The way to success

There is no doubt that everyone wants to be successful in our life. However, as regards the way to success, people vary from one another in their opinions, Some people hold the view that hard work and determination are more important than all other factors while some others maintain that money and personal appearance are crucial.

There are someone who insists that hard work and determination plays a vital role in the process of achieving success. Albert Einstein, one of the greate

篇一：通往成功的道路The Way to Success

通往成功的道路The Way to Success

The Way to Success First

成功之路

No one has the exclusive way to success. Some say money. Some say love. Others say a house, a car, a child, a degree from a top universitybut all are of these are only outward ways to show others that we're successful. People think that they must have these things before they can be happy, but Scott Achor in "The Happiness Advantage" says that the opposite is true. Achor, who is a professor at Harvard University and who has been teaching th

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诚信的经营之道(职场经验)

前不久，笔者看到一篇小文章，感到里面藏有大学问。说的是，1988年，刚刚担任EMC公司业务与客户服务部副总裁的迈克·鲁特格斯第一次为到EMC工作感到后悔。他不得不一次又一次的给客户道歉。

当时公司EMC正濒于破产，原因是EMC送交客户手中的磁盘驱动器出了问题。鲁特格斯作为高科技调解专家加盟了这家公司，但现在，他遇到的这个问题已经将公司推到了危险边缘。自从设备出了问题后，EMC用户手中所有造价高昂的计算机都无法继续使用了－－因为EMC设备中存储的数据无法被读取，也就是说，企业的心脏停止了工作。

鲁特格斯决定想个办法终止这场悲剧，他给客户提出了两种选择：接受EMC新的存储系统或接受老对手IBM的系统—由EMC付费。很多客户选择了IBM。在1989年的那个季度，EMC运送的存储系统绝大多数都是最大竞争对手IBM的产品。虽然公司内部有人开始对公司的命运感到怀疑，但客户已经认识到EMC是个非常负责任的企业，在鲁特格斯制定了严格的质量控制体系后，很多老客户又开始购买他们的产品了。

现年58岁的鲁特格斯说：“这件事使我认识到客户服务的力量。”1992年，因为在客户服务方面的执