中美商务谈判中的文化差异论文

摘要：对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。

关键词：中美商务谈判；文化差异；谈判风格

今天，中国经济与世界的融合越来越密切, 对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意, 但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。有关中美文化差异对于谈判风格的影响的论述很多，其中多数文章停留于对文化差异表象的探讨上，而没能够对产生这种差异的根源做出分析说明。笔者认为对中美商务谈判差异的文化渊源的探讨将有助于中方谈判者更好的了解自己，也能从客观的角度了解对方，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，促进双方贸易往来双方，实现互惠互利、共同发展。

一、对文化的理解

文化是由人们的显型和隐型的行为组成，是人们群体行为规则的综合体。被称做“

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

论文化差异与国际商务谈判

——中西方文化差异对国际商务谈判的影响

摘 要

中西方历史文化发展的差异性，必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差，尤其是中国加入世贸组织以后，与各国的经济贸易越来越频繁，商务谈判中文化差异带来的影响日益显现，人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。

关键词：文化差异 商务谈判 影响 策略

1

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

Abstract

In the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more

文化差异对国际商务谈判的影响

[摘要] 随着政治和经济的全球化，国际贸易的日益加快，与商务谈判也越来越

频繁。然而，由于在不同的国家或地区的文化差异，有一些不必要的误解谈判者之间的频繁出现，从而影响商务谈判的过程和谈判的结果。因此，研究文化差异在商务谈判中已成为不可缺少的一部分。首先，本文介绍了文化差异导致的差异，然后论述了文化差异对国际商务谈判的影响来自五个方面：沟通的过程，思维模式，谈判结构，谈判风格和决策过程。最后，论文给出了一些合理的建议，对谈判如何进行跨文化商务谈判。谈判的目的是培养跨文化意识和能力，提高语言综合能力的谈判，使谈判成功。

[关键词] 文化差异 国际商务谈判 影响

一、引言

在经济全球化趋势下，近几年，商务谈判越来越频繁地出现在国际和跨文化企业沟通交易中。文化差异是导致了国际商务谈判的重要因素。众所周知，不同的国家有不同的文化。因此，文化差异的出现，可以对整个国际商务谈判造成很大的影响。差异越大，交流的障碍可能越大，从而导致谈判的失败。为了使谈判成功，明白和了解交易双方之间的文化差异，是十分重要的。

文化差异对国际商务谈判的影响是很必要的，到目前为止，有很多人研究过类似的课题，如“跨文化的国际商务谈判”（S

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

鬻蛰誊 强臻 誊 _l l≮曩|≮ E琵薯

' I}熏1

中美跨文化商务谈判的时间观念差异娄婧丽(鹤岗师范高等专科学校，黑龙江鹤岗 1 5 4 1 0 0 ) 时间观念影响着人们的行为方式 .是文化的一个重要部分.不同文化的时间观念影响着不同文化背景的人们的正常交往，并有可能导致时间观念的冲突。所以，分析时间观念的

分每秒。持有这种时间观念的人们认为时间是一种稀缺资源，有一种时间的紧迫感和对时间流逝的紧张心理，因此他们必须试图充分利用时间来完成他们计划的事情。工作时他们既不会打扰别人。又不愿被别人打扰。 持圆形时间观的人们认为时间是可以循环的。这种圆形

差异在跨文化商务谈判中具有十分重要的现实意义 .并且有利于双方的经济合作和交流。一

、

中美时间观念的差异

的时间观受到自然现象的影响，比如日夜交替、四季更迭、潮起潮落和植物的周期生长等。中国人便是坚持这种循环的圆形时间观

1 .单时刺与多时制的时间倾向。著名人类学家霍尔根据

他的观察把不同文化模式的时间观念分成单时制与多时制

两种范畴。多时制将时间看成是伸缩的，认为很多事情可以 同时出现。时间的完成不必受日程和计划的限制，有很大的灵活性；而单时制重视计划和安排，时间分段，强调在特定时间内做特定的事。行事果

跨文化交际造成的交流障碍

跨文化商务 交际失败案 例分析

跨文化交际造成的交流障碍

Culture diversity in words Cultural difference on manners culture difference on time

跨文化交际造成的交流障碍

Cultural difference on mannersHejun is a successful engineer , Mike is his best friend from Canada. When Mike come to China , Hejun made an carefully arrangement for him . However, when Hejun went to Canada for an business trip , Mike just made an simple arrangement for him and ignored him after he sent Hejun to hotel. Hejun was very disappointed , and he thought Mike was very impolite for t

毕 业 论 文

（2016届）

商务交往中的中美文化差异

The culture differences in commercial contacts between China and

America

学 院 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 日 期

英语学院 商务英语 商务英语1202班 0310120219 翁彬青 冯超 2016年3月26日

摘 要

随着全球经济一体化的加速发展，各国的商务活动越发频繁，国际间的商务谈判不断繁荣，但是，不同文化机制体系的分歧加深了双方在谈判过程中的冲突。随着中美商务活动的日益频繁，文化差异对中美谈判的影响显得尤为重要。了解不同的文化价值体系，懂得和尊重文化差异才能在谈判中获胜。在中美商务谈判中，双方都应意识到文化差异的影响力，了解文化差异对中美商务谈判的影响因素，以便采取适当的策略使得谈判顺利进行。中国是典型的集体主义国家，美国是典型的个人主义国家。中美两国之间存在较大文化差异。随着中国迈入新世纪和加入世贸组织，中美之间的关系日益密切。全球经济的发展和市场化的运作，使得商务谈判成为国际商务活动中的一项重要内容。在商务谈判中，不可避免地会遇到文化差异。因此，了解清

毕 业 论 文

（2016届）

商务交往中的中美文化差异

The culture differences in commercial contacts between China and

America

学 院 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 日 期

英语学院 商务英语 商务英语1202班 0310120219 翁彬青 冯超 2016年3月26日

摘 要

随着全球经济一体化的加速发展，各国的商务活动越发频繁，国际间的商务谈判不断繁荣，但是，不同文化机制体系的分歧加深了双方在谈判过程中的冲突。随着中美商务活动的日益频繁，文化差异对中美谈判的影响显得尤为重要。了解不同的文化价值体系，懂得和尊重文化差异才能在谈判中获胜。在中美商务谈判中，双方都应意识到文化差异的影响力，了解文化差异对中美商务谈判的影响因素，以便采取适当的策略使得谈判顺利进行。中国是典型的集体主义国家，美国是典型的个人主义国家。中美两国之间存在较大文化差异。随着中国迈入新世纪和加入世贸组织，中美之间的关系日益密切。全球经济的发展和市场化的运作，使得商务谈判成为国际商务活动中的一项重要内容。在商务谈判中，不可避免地会遇到文化差异。因此，了解清