家装设计师谈单技巧攻略

有需要的业务

家装设计师和客户谈单

谈单？至于专业方面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依照以下几点：

l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。

2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问已。

3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。

4、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）

5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:

1.博得客户的信任.

这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.

2.了解客户的意图

客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款

的事.

设计风格一般为豪

设计师值得一看

设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

.

设计师值得一看

一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

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设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

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一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

设计部谈单培训内容

1、一般做大型促销活动，中端客户客户群体较多，中端客户尽量少言设计，就谈优惠，实际写、现实些。对于温和型客户我们要拿出坚定干脆的语气来谈，直接分析优惠差异，明确这次定的好处。拿以往9折签的合同和客户签过字的报价证明，讲解材料展板，标准报价请客户签字以防公司日后调高报价都是很好的签单工具，打消客户顾虑。

2、我感觉来客分两种，一是来看优惠的，二是来看设计同时也想了解活动优惠的，但不是很在意优惠，二次邀约我认为可以这样约，针对看重优惠型客户，：您上次也来看过我们优惠了，可能您对我们公司各方面实力还不是很了解，我带您去看看我们工地吧！了解一下我们的工艺和用材，价格这次绝对是最优惠的一次，如果工地满意价格又有这么大优惠您定我们也就放心了。

3、针对重设计客户：上次过来我们感觉和您聊的挺好的，要不您在抽空过来和我们设计师多探讨下设计，如果感觉满意又有这么大优惠定下来肯定很划算的，毕竟我们13年才有这么一次大力度让利活动，或者我们还可以带您去看一下我们工地，让您多了解我们的施工实力，满意了您在和我们定也不迟，总之我们肯定是把你们的利益放在第一位的。

4、我个人感觉来过不定的客户肯定不是嫌我们优惠少，而是对我们不够了解，不会冒然因为优惠就定，他

北京美堡·饰家丽装饰材料有限公司

Date： 市场部

No. ：2011-8-28

德国玛堡壁纸“十·一”全国促销活动

家装设计师渠道预热促销活动政策：

执行方式：

根据各地的实际情况，建议有条件的地区组织设计师沙龙（大小型活动都可），提前宣贯活动精神，预热家装/设计师渠道。沙龙最晚需要在9月20日之前完成，主要是通过论坛的各种选产全面向设计师展示德国玛堡壁纸的产品特点和品牌理念，并向设计师宣传玛堡在十一促销活动方案和政策点位，家装业务员与设计师一一对接，深度沟通设计师的客户情况，重点跟进有单以及合作过的设计师，培养增进合作关系，确保在活动期间出单。

家装渠道促销政策：

方案1

方案2

备注：对于返点政策，各代理商根据当地市场情况制定。对于以上促销政策中设定的销量台阶和赠送礼品，各代理商也可根据当地的实际情况做适当调整。

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Tel：8610-85867670 8610-

服装设计师自我评价服装设计师英文自我评价

服装设计师是设计出世界各式各样的服装的人，但是英文自我评价要范文呢?下面是WTT为大家带来的发文，相信对你会有帮助的。

服装设计师英文自我评价篇一

Bachelor degree in Fashion Design and Engineering and Finance from

211 Key Universities, Donghua University; Fluent in English 6, Fluent in spoken English; More than

2 years of general assistant experience; Familiar with the work of general assistant; Familiar with production management; And to arrange the implementation of the project; munication and munication skills, and can coordinate the work of various departments; more than a ye

设计师谈配色

一、橙色

使用了高亮度橙色的站点通常都会给人一种晴朗新鲜的感觉，而通过将黄色、黄绿色等类似颜色与成色搭配使用，通常都能得到非常好的效果。同时，中等色调的橙色类似于泥土的颜色，所以也经常用来创造自然的氛围。

橙色是可以通过变换色调营造出不同氛围的典型颜色，它既能表现出青春的活力也能够实现沉稳老练的效果，所以橙色在网页配色中的使用范围是非常广泛的。

Color Point:

橙色通常会给人一种朝气活泼的感觉，它通常可以是原本抑郁的心情豁然开朗。

在东方文化中，橙色象征着爱情和幸福。充满活力的橙色会给人健康的感觉，且有人说橙色可以提高厌食症患者的食欲。有些国家的僧侣主要穿着橙色的僧侣服，他们解释说橙色代表着谦逊。

二、黄绿色

黄绿色时而能够表现出自然的感觉，时而能够表现出未来虚幻的感觉。 原本这两种印象之间有很大的差异，但黄绿色就像穿越时间隧道那样能够自由自在地表现出这两种截然不同的感觉。

在网页中，黄绿色通常与蓝色搭配使用。总的来说，黄绿色主要用于表现温暖亲切的感觉或高科技神秘虚幻的感觉。 Color Point:

黄绿色和草绿色都会让人联想起大自然。黄绿色同时含有黄色和绿色两种颜色的

家装设计师是活跃在装修过程中的重要一员，由于其身份的特殊性大部分业主对他们言听计从，他说哪个品牌好哪个品牌就好，他说哪个品牌差哪个品牌就不行，因此在业主选择建材的决策中他们起到了十分关键的作用。在山东某市场做培训时笔者了解到，广东XX乐橱柜在该市场的销量中稳居前三，该品牌即没有太大的名气也没有相匹配的价格（相对价格）为什么销量却如此之高呢？通过内部人员了解才知道该品牌老板手中掌握着50多个设计师，而且关系都很不错，也正是这些设计师给他带来了非常可观的单量，当然这位老板也没有亏待设计师（来自 业务员网：）。

真正说起家装设计师来，建材专卖店老板对他们的态度，相对家装公司来讲也是有过之而无不及。更多的人对他们用一个字来表示¬——“黑”，当然也不是一概而论！由于家装市场的混乱，各设计师的职业道德参差不起，那些职业道德高的设计师对建材商给的回扣看的不是很重，因为他们看得更重的是“口碑”，不能为了那点回扣而砸了自己的牌子。可有些职业道德不是很高的设计师是完全看金钱，谁给的回扣高我就推谁的，再加上建材商的利益诱惑，这种交易自然而然就形成了家装市场的惯例。

目前，“到底什么样的品牌应该和设计师合作？到底如何与设计师合作？”这些问题也一直困扰着建材商，

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教育咨询师谈单技巧

篇一：教育咨询师谈单技巧 教育咨询师谈单技巧 第一部分：价格类问题

1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）

1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。

1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。

1-3孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？

2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。

家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。

2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综

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合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。

2-3我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设

Karl Largerfeld

1938年，出生于德国汉堡一富商家庭。 14岁时全家移居巴黎。 16岁初出茅庐获得国际羊毛局设计竞赛外 衣组冠军，并由此跨入时装艺术生涯。 1955年，成为巴黎时装大师Pierre Balmain(巴尔曼)的设计助手。

1958年，在Jean Patou(让·帕图)的时 装公司工作。同年7月，25岁Karl Lagerfeld上演了他的第一个Jean Patou秀， 不过卡尔的处女秀遭到很负面的评价。 1959年2月，第二次秀场则收到了一些欢呼 声。但之后的几季秀场始终没有听到好评。 1962年，年辛苦却没有被认可，离开了 Jean Patou。

1963-1969年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 在罗马的新成立品牌Tiziani 下做设计，伊丽莎白·泰勒是这个品牌的 爱用者。 1972年10月，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 设计的 Chloe 1973 春夏时装 系列大获成功，并成为当时的报纸头条新 闻。 1972年，卡尔·拉格菲尔德 (Karl Lagerfeld) 开始了与 FE