分析董明珠淡季返利策略的应用效果

领导力分析

董明珠：博弈与坚守

前言

2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。

“董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。

由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。

董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。

1

在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相

领导力分析

董明珠：博弈与坚守

前言

2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。

“董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。

由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。

董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。

1

在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相

《董明珠说管理》观后感

　　对董明珠其人,我对她的了解可以说是知之甚少,只知道她是格力电器的老总,并不知道她还有着“商界铁娘子”和“营销女神”的美誉,而对于格力电器的印象也只是停留在“好空调,格力造”的广告语上。所以在看《董明珠说管理》这个视频之前,我特地在网上查阅了有关董明珠本人及其所领导的格力电器的一些资料,以帮助我更好的理解她的讲话内容。

　　董明珠——36岁从格力的一名基层业务员做起,现任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。

　　珠海格力电器股份有限公司——1991年成立，目前为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

　　短短20年，他们如何能取得如此辉煌的成就?在看完整个《董明珠说管理》的学习视频之后,我试着从格力的管理制度中去寻找答案。

　　在前两讲中，董明珠提出了管理只有一种,就是制度,虽然第三讲和第四讲论述的是人才和创新,但依然在强调制度的重要性,可以说对制度的阐述贯穿了整个讲座的始终。那么制度是什么呢?我认为制度就是大家共同遵守的办事规

董明珠：一个极富智慧的决定

这是一则企业家一定要读的寓言：

暴雨如注。你在雨中开着车，碰巧遇到三个人站在路边：一个是体弱多病，看起来接近崩溃的老太太；一个是曾经救过你性命的朋友；第三个，是你的梦中情人！可惜，你的车上只有一个空位。

你会让谁搭车？

这个三个人，选择任何一位，都有充分的理由。老太太需要帮助，朋友值得你回报，而与梦中情人雨中相会，则是一个千载难逢的良机！

那么，你究竟该怎么选择？似乎，怎么选择，都是一种遗憾，都是一种不甘。这真是一种选择的困境！

刚刚，董明珠给我们做了一个极有智慧的解决办法：让那个老太太搭车，然后，把车钥匙交给自己的朋友，自己留下来与梦中情人等公交！

有时候，退一步风平浪静，跳出来海阔天空，比的，就是一个企业家的思路、人脉、视野和激情！

02

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村

君不见，董明珠杀了一个漂亮的回马枪！

格力的股东你们不是不看好收购银隆么？开股东大会你们不是不鼓掌吗？好的，健林，强东，我们走！

近日，爆出一个重磅消息：在格力电器收购银隆失败后，董明珠造车野心不减！

12月15日下午，在人民大会堂中国制造高峰论坛上，董明珠宣布自己以个人名义投资珠海银隆，同时还拉上了王健林、刘强东等一起投资，共计30亿元，获得珠海银隆22。388%的股

3讨论3.1

常规护理

（1）每天间隔2 6h 对患者脉搏、血压进

行测量，观察患者是否出现面色苍白、脉搏细速、乏力、冷汗、血压下降等出血表现，预防孕囊破裂、感染现象的发生。（2）观察其阴道流血颜色、性质及量，若出现激素撤退性出血，血液颜色黯红、量少，同时伴随腹部膨隆等现象则及时告知主治医生进行治疗。（3）定期抽血观察患者β－HCG 水平，若持续下降则警惕孕囊破裂等现象的发生；采用阴道B 超等对子宫及其附件进行近距离扫描，从而对盆腔包块大小进行观察。3.2

心理护理

患者及其家属对异位妊娠缺乏相关知识，掌

握能力较差，患者对治疗效果、生育能力的担忧等使其承担较大的心理压力

［2］

，因此患者入院后要热情迎接患者，详细

了解其职业、年龄、经济收入、文化程度等，根据其综合情况制定针对性的护理方案。护理人员不得歧视患者，充分尊重患者隐私，注重对患者心理细微变化的观察，对于过度紧张患者，可与其进行充分交流，以拉家常方式将治疗优势告知患者，同时将手术的无痛性告知患者，争取其主动积极配合，保证治疗的顺利进行。3.3

腹痛观察

腹痛是异位妊娠患者常出现的临床症状，孕

囊未破时不伴随明显腹痛，疼痛多隐性发作，当孕囊破裂或者出现流产时，血液若局限于病变部位表现为持续性或阵发性撕裂样疼

中央空调淡季营销策略

中央空调淡季营销策略中央空调淡季营销策略中央空调本来是应该没有旺季和淡季之分，但事实上，进入11月份以后，中央空调市场会进入淡季销售，从三月份到十月连续忙了10个月，大部分人都会休养下来，第1文秘，全国公务员公同的天地1悄声无息，但淡季空调应该是厉兵秣马，休养生息，调整状态，积蓄力量，蓄时以待。 所以在淡季我们要做什么。

1完善营销网络，开拓市场更好机会我们在销售旺季，常常把销售摆在第一位，忙于对客户和定单处理，整天处在救火状态之中，常常忽视对营销网络的建设与管理。

我们需要对产品进行整合，国外公司的产品本地化和新产品开发的规划是我们的工作重点，同时对价格进行整合，每年的10月，我们都会对产品价格作调整。

我们需要对营销网络进行完善，把握各级分公司，提高分公司终端销售能力和技术水平，提高应用推广能力，将工厂技术支持能力扩展到分公司，指导和培训经销商营销人员、技术人员，对经销商监管、控制和指导。

分公司和经销商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

在销售的淡季中，厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设

中央空调淡季营销策略

中央空调淡季营销策略中央空调淡季营销策略中央空调本来是应该没有旺季和淡季之分，但事实上，进入11月份以后，中央空调市场会进入淡季销售，从三月份到十月连续忙了10个月，大部分人都会休养下来，第1文秘，全国公务员公同的天地1悄声无息，但淡季空调应该是厉兵秣马，休养生息，调整状态，积蓄力量，蓄时以待。 所以在淡季我们要做什么。

1完善营销网络，开拓市场更好机会我们在销售旺季，常常把销售摆在第一位，忙于对客户和定单处理，整天处在救火状态之中，常常忽视对营销网络的建设与管理。

我们需要对产品进行整合，国外公司的产品本地化和新产品开发的规划是我们的工作重点，同时对价格进行整合，每年的10月，我们都会对产品价格作调整。

我们需要对营销网络进行完善，把握各级分公司，提高分公司终端销售能力和技术水平，提高应用推广能力，将工厂技术支持能力扩展到分公司，指导和培训经销商营销人员、技术人员，对经销商监管、控制和指导。

分公司和经销商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

在销售的淡季中，厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设

2017-2023年中国返利网站行业发展现状分析与发展趋势预测报告

中国市场调研在线

中国市场调研在线 2017-2023年中国返利网站行业发展现状分析与发展趋势预测报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线cninfo360.com基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

中国市场调研在线 2017-2023年中国返利网站行业发展现状分析与发展趋势预测报告

2017-2023年中国返利网站行业发展现状分析与发展趋势预测报告

报告编号： 594251

市场价： 纸介版7800元 电子版8000元 纸

2017-2023年中国返利网站行业竞争格局分析及发展前景预测报告

中国市场调研在线

中国市场调研在线 2017-2023年中国返利网站行业竞争格局分析及发展前景预测报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线cninfo360.com基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

中国市场调研在线 2017-2023年中国返利网站行业竞争格局分析及发展前景预测报告

2017-2023年中国返利网站行业竞争格局分析及发展前景预测报告

报告编号： 582595

市场价： 纸介版7800元 电子版8000元 纸

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

厦门国贸店淡季市场营销策略—厦门国贸店 张超东

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

引论

随着厦门旅游市场逐渐 升温，大批经济型酒店和家 庭旅馆如雨后春笋般冒出， 从而在厦门的市场出现了旺 季“不愁吃”,淡季“饿得慌” 的现象。门店能够在淡季分 的一块“蛋糕”;能够在淡季 中脱颖而出，站稳脚跟立于 不败之地才是胜利者。

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

本论一二 三厦门经济型酒店的经营现 状 厦门国贸店的客源结构

厦门国贸店淡季的营销 策略

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

本论(一)厦门经济型酒店的经营现状1、 厦门酒店业持续“高烧”的一个 个缩影。在过去的一年多里，随着 福厦动车的开通、会议会展业的持 续升温，厦门酒店火、订房难，近 乎成为一种“共识”。

2、 厦门的经济型酒店数量井喷式 增长，销售压力巨大，利润空间被 挤压得很小，经济型酒店卷入“

价格大战”之中。

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

本论(二)厦门国贸店 的客源结构

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

本论三

加大对企业客户和旅行 社的拜访

做生意要居安思危,淡季的生意往往是在旺季带动的

1、旺