区域销售管理培训生

公司

姓名

职务

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其他方式

广州雷迅有限责任公司

陈显秀

经理

13888711081

云南海创科技技有限公司 云南静昆科技有限公司

王立咏 董俊涛

经理 经理

13808750050 13888736525

昆明昆联科技有限公司

胡辩力

渠道部经 13008697667 理 大客部 13888593686

云南冶金仁达电脑有限公司

郭城

昆明爱迪科技有限公司

王蕾

商务部经 13700637048 理

云南金隆伟业科技有限公司 昆明天畅风华科技有限公司 昆明翰科科技有限公司

陈琳 黄华 张庆辉

商务 经理 副总

13888333587 13308716168 13888036336

昆明仁达科技服务有限责任公司

李成

老总

13888829492

姚小姐 云南科海电子有限公司 崔皎 南方网络科技有限公司 李应文

商务 采购部经 13577179266 理 门市经理 13759132460

云南恒创科技实业有限公司

曾建宁

技术

13759490168

6076669@live .cn

昆明海人科技有限公司 南方天健网络 云南华震电脑有限公司 云南创景科技有限公司

周强 白永文 侯士军 余工

老总

13577199568

地州渠道 13700694980 经理 经理 13888580685

技术、销 13888203

销售渠道管理培训

讲师：谭小芳

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售渠道管理》课程，此培训使学员们领悟到： 以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等互动的教学方式来启发学员的思维、营造课堂气氛，不单使学员们在轻松、愉快的课堂气氛中学习，更能使学员们真正学到所需的知识！

谭小芳老师的《销售渠道管理培训》课程主要内容概括：

第一讲 销售渠道的结构与角色定位

01 什么是销售渠道

02 销售渠道的结构

03 渠道成员角色的定位

04 代理商的类型

4P4C

第二讲 中间商的开发（上篇）

第一步 拟定分销策略

——必须考虑的关键因素

第二步

——讨论

第三步 识别中间商

——识别适当的中间商时的表格运用

——讨论

销售渠道管理培训

第四步 达成合作关系

——制定及运用贸易条款

——般情况下给予的信贷

——讨论

——如何提供信贷便利

——中间商的筛选过程

——案例分析

第四讲 中间商的管理（第一节） 经销商的管理

——经销商的看法与供应商的局限 ——经销商眼中的好供应商

——经销商是如何看待供应商的销售人员 ——定期审核经销商的方法

01 中间商的圈地运动

——脑力激荡

——讨论对付中间商的办法

02 二批的管理

——讨论

第六讲 中间商的管理（第三节） 零

门店商品管理培训商品管理部

目录: ◆门店商品管理流程 ◆商品采买 ◆期货跟进 ◆门店补货 ◆货品销售跟进/分析

门店商品管理流程商品采 买 目标达 成 期货跟 进

货品分 析

门店补 货/整合

商品部角色: 支持服务的后台资源部门 职责: 1.期货订货达成 2.新品售罄目标达成 3.促进店铺销售达成 4.整体库存达成

商品采买目的： 一.销售人员深入卖场,对商情、客情非常了解;能够为公司 提供有价值的 建议; 二.加强销售人员对货品的关注和重视,加强其责任心; 三.让销售人员了解公司采购标准和采购模式; 说明： 一.订货时间:4次/年 二.区域销售人员参与每季度订货,订货前收集区域历史销售数据和了解市 场行情,流行趋势. 三.参与部门各门店期货选款及下量,对小类,性别,尺码,SKU,价位进行分析.

表单:

期货跟进目的： 一.了解该季度已订购货品款式和预计到货时间; 二.了解该季度产品的主打色系,公司主推款做好陈列规划; 三.根据当季货品上市规划,及时跟进过季产品退仓/处理. 说明： 一.检核时间:每月/次 二.根据期货分配,检核当月上市的产品是否分配到店,如有差异,马上向 商品部反馈.

表单:

门店补货目的： 一.及时持续补充已销售货品，保证店铺库存满足销售

销售人员销售管理技能培训手册

销售人员销售管理技能培训手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期地址：2010年11月12-13日深圳；11月19-20 北京；11月25-26日重庆

培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

课程背景：

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？

2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？

3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户

销售人员销售管理技能培训手册

销售人员销售管理技能培训手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期地址：2010年11月12-13日深圳；11月19-20 北京；11月25-26日重庆

培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

课程背景：

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？

2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？

3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户

★★★微信、手机监控系统咨询：18925199527（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动） 销售管理培训课程相关内容介绍 销售管理培训课程方案

第一章 销售管理培训课程概述

1、什么是销售管理培训课程？销售管理培训课程的内容？（“125”模式）

销售管理培训课程：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。 销售管理培训课程的内容（“125”模式）： 一个中心：以销售量为中心

两个重点：客户资源管理、人员管理

五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。 2、传统销售观念与现代销售观念的区别

（1）企业营销活动的出发点不同（2）企业营销活动的方式方法不同 （3）营销活动的着眼点不同

3、销售经理和销售人员的能力要求

销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。

第二章 销售计划管理

1、什么是销售目标管理？

销售目标管理：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。 2、销售预测、销售配额、销售

药品销售区域市场计划

一、 市场分析 1、 市场概况 地区： 人口 ： 年需求量： 市场占有率 ： 经济环境 ： 人均收入 人均医疗投入 医保、新农合情况 本地区的招投标情况 基药基本情况及执行情况

本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房

是否有地方独有的政策（地方保护或政府与企业有采购合同等等）

地区产品结构： 类别 商业 医疗 终端 地区客户概况： 客户名称 地区竞争对手分析 竞争对手名称 产品结构 销量 优势 劣势 对策 产品结构 产品流向 辐射范围 经营发展趋势 占比 主要品种类别 主要包材类别

对比第一竞争对手SWOT分析 优势 劣势 对比第二竞争对手SWOT分析 优势 劣势

机会 威胁 机会 威胁 公司本地区SWOT分析 内部 外部 机会 优势 优势+机会的对

第1篇：销售工作计划_销售工作计划

销售工作计划_年销售工作计划

销售工作计划_20xx年销售工作计划center; text-indent: 0px;” data-filtered=“filtered”>范文一刚做两个月的店长一些问题还不会处理,部分原因在于我的工作经验不足,这段时间处于迷茫期,为了使工作能力得到提升,认真做好一名店长,现将工作计划如下: 1、加强规范管理,鼓励员工积极性,树造良好形象。加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。

认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。 以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决

加强和各部门、各兄弟

齐煌管理培训生培养方案 一、 目的 1、从应届毕业生中挑选有志于从事亮化工程行业并具备发展潜力的员工 2、进行全方位培训和潜能开发 3、为迅速增长的公司业务培养专业人才和管理人才 二、 适用范围 管理培训生 三、 项目特点 以管理培训生发展与公司发展“双赢”为最终目标，为管理培训生提供： 1、快速职业发展平台：通过丰富、强化的培训计划为管理培训生快速成为中高级职业经理人打开通路。 2、挑战与机遇：管理培训生将在各个阶段的实操学习过程中接受重要职责，发挥自己潜能，适应并推动快速发展的齐煌。 3、兴趣与志向：公司将根据管理培训生的兴趣和志向来商讨培养方向。兴趣和性格优势是决定跨部门实习和岗位分配的最关键因素。 4、导师制度：专业的导师团队为管理培训生的为人、理事和职业发展提供咨询和引导。导师由部门负责人和人力资源部门、高校项目组负责人组成的管理团队成员担任，且遵循双方自愿的原则。 四、 培养计划 1、职业发展通道 1.1业务部门方向包括：业务经理 3个3-6个6年1年 2年 3年 4年 5年 月 月 以上 管理培训生 营业 业务内勤 部门 业务员 纵向 业务经理 发展

房地产销售管理培训

房地产销售管理培训

第一部分 组织架构及管理制度 一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一)组织架构示意置业顾问 销 售 主 管 营 销 总 监 销 售 经 理 经 理 助 理

置业顾问

置业顾问

置业顾问

置业顾问

房地产销售管理培训

二)主要岗位职责

1.销售部经理 1)负责销售部日常管理工作； 2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务； 3)根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 5)制定项目营销体系和销售价格策略 6)业务工作的培训与考核。 2.销售主管 销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管 向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

房地产销售管理培训

↘案前准备期

⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料： ⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制 ⑶ 参与案场置业顾问的招聘 ⑷ 制定售前培训计划 ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞 ⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核 ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划 ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线 ⑼ 根据本项目特色细化案场管