国际工程投标报价策略和方法研究论文

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工程投标报价策略与方法的运用

标签:文库时间:2025-02-15
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工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存,在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策,成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当,将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍,及通过具体实例的讲解与分析,让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻,也是非常重要的。

细节决定成败,笔者通过多年参与招标中的典型案例,具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词: 1、投标报价;2、投标策略;3、不平衡报价方法

1

目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

(一)常见的工程投标策略 ........................................

论建设工程投标报价的策略和技巧

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投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

评论 划 赏规鉴P n ung h a i s a g i gl ui u an h n i

Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

3 9

论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,穿于投标竞争的始终,贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

投标报价的技巧和策略

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Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报

水利工程投标报价策略

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水利工程投标报价策略

近年来,国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一,不断加大了对水利工程的投资,面对这种形势,如何将国家对水利工程的投资合理利用,建设出高质量、低成本的优质工程,这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业,在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标,是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序

水利工程投标报价的程序是:取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地,并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单,编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价,确定工程成本——报价分析决策,确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略

水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期,主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查

投标人得到有关招标信息后,应及时表明自己的意愿,报名参加,并向招标人提交资格审查资料

投标报价的技巧和策略

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Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价,力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说,任何投标单位在开展报

浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

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课 程 论 文

题 目 浅谈建筑工程投标报价

技巧与策略

课 程 名 称 工程造价确定与控制

院 部 名 称 龙蟠学院

专 业 工程管理

班 级 M12工程管理(W专转本)

学 生 姓 名 司泽南

学 号 1221502014

任 课 教 师 曾庆林

浅谈建筑工程投标报价技巧与策略

司泽南

(金陵科技学院,江苏 南京 211169)

摘要:投标报价是施工企业投标工作的核心内容,是开拓建筑市场的一个重要途径。在建筑市场

上,随着竞争的曰益激烈,施工企业为了生存和发展,除了不断提高企业的竞争力外,必须提高

其中标率。因此在本文主要探讨了在工程投标中,为提高中标率,采取的一些投标策略、投标技

巧和方法。

关键词:投标报价;投标技巧;投标策略

Bidding strategies and techniques of Construction Engineering

Si Ze-nan

(Jinling Institute of Technology,Jiangsu Nanjing 211169,)

Abstract:Bidding is the core content of the bidding work of the constructio

建筑工程投标报价成本测算方法

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建筑工程投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦,这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺,如果有,应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格,主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格(注意考虑税的因素),砖块的价格,这里要注意就是要看招标合同的要求,如果是总价合同,那么我们不仅仅是看到眼前的价格,还要关注材料的走势,这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商,他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策,也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话,很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的,这样价格要高出市场平均价格的。总之:这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊,另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格,其实大家都知道,土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的,因为太低了嘛:),按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务,按混凝土工,粉刷工,钢筋工,木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍,可以让他们看了图纸后给我们一个报价,这个东西一般来说他们都是报得很准的,按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35

投标报价成本测算方法

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投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦,这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺,如果有,应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格,主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格(注意考虑税的因素),砖块的价格,这里要注意就是要看招标合同的要求,如果是总价合同,那么我们不仅仅是看到眼前的价格,还要关注材料的走势,这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商,他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策,也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话,很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的,这样价格要高出市场平均价格的。总之:这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊,另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格,其实大家都知道,土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的,因为太低了嘛:),按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务,按混凝土工,粉刷工,钢筋工,木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍,可以让他们看了图纸后给我们一个报价,这个东西一般来说他们都是报得很准的,按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右,包括基础

浅谈“公路工程投标报价编制的方法和注意事项”

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浅谈“公路工程投标报价编制的方法和注意事项” 摘要:公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作,除了要调查到

准确的材料价格,能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外,还要对本项目……

关联词:公路工程 投标报价 方法和注意事项

随着我国公路建设的迅猛发展,建筑业法律法规进一步完善,建筑市场管理的进一步加强,各相关施工企业都面临机遇和竞争的双重挑战。施工企业要在建筑市场上站稳脚跟,承揽到任务,除了要有良好的信誉和过硬的资质,还必须要编制出高质量的投标文件。如何才能编制出高质量的投标文件呢?首先投标文件要充分响应业主的各项具体要求,再就是必须投准报价。投标能否中标,最后报价往往是起决定性作用的,每次投标竞标实际也成为各实力相当的施工企业报价的竞争。如何才可以做好报价工作,在竞争中获胜呢?笔者通过多年公路工程的投标实践,对“公路投标报价编制的方法和注意事项” 作了一些总结,供大家参考。

公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作,除了要调查到准确的材料价格,能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外,还要对本项目相应的《招标文件》及设计图纸要认真仔细地阅读;对所编制的工程项目现场情况有深入充分的调查;对完成本工

建筑施工企业投标报价技巧与策略的研究(大学毕业论文)

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专科毕业论文

题目:建筑施工企业投标报价策

略与技巧的研究

院(部):管理工程学院

专业:工程造价

班级:

姓名:

学号:

指导教师:

完成日期:2008年6月23日

山东建筑大学毕业论文

目录

摘要 (Ⅲ)

ABSTRACT (Ⅳ)

1 前言

1.1论文研究的背景及意义 (1)

1.2目前我国建筑施工企业投标报价策略中存在的主要问题 (1)

1.3 本文的研究的主要内容 (2)

2 相关理论的研究

2.1投标报价理论的发展 (3)

2.2建设工程招投标的概念 (3)

2.3建设工程招投标的特点 (3)

3建筑施工企业工程项目投标报价策略

3.1投标报价的含义 (3)

3.2投标报价策略的含义 (4)

3.3投标报价策略—定性分析法 (4)

3.4投标报价策略—定量分析法 (6)

4建筑施工企业工程项目投标报价技巧

4.1不平衡报价技巧 (6)

4.2计日工单价的报价技巧 (7)

4.3暂定工程量的报价技巧 (8)

4.4可供选择的项目的报价技巧 (8)

4.5本章小结 (8)

5 实例分析

5.1 工程简介与分析 (9)

5.2 本章小结 (10)

I

山东建筑大学毕业论文

结论与展望 (11)

谢辞 (12)

参考文献 (13)

II

山东建筑大学毕业论文

摘要

当前,随着市场经济的发展,建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善