情感诉求广告

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

浅谈情感广告

随着产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务很容易做到使消费者满意，且差异化程度不明显，难以形成比较优势。产品功能性的益处已无法跟上和满足消费者在情感性益处和自我表达性益处上的需求，因而品牌情感诉求势必成为竞争的焦点而受到高度重视。产品（或服务）若想叩开消费者的心扉，就必须提出自己的价值主张，让消费者在其中可以找到满足自己情感需求的归宿。

“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，其他人见之闻之亦会动容，一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果。

对美国贝尔公司的一则广告，至今笔者仍记忆犹新：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”，老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已，这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”每每到此，我心总不禁要被这则广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，多年来无一能外。

回过头再想想“孔府家酒”

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

浅析公益广告的情感互动

许枝慧

论文摘要：

在经济发展的现代社会，广告作为一种宣传形式，日益受到亿万民众的关注，承担宣传商品和文明的重任。除了众多的商业广告外，还有不为盈利的公益广告，近年来，也得到社会的普遍重视。由于新媒介的迅速崛起，受众情感需求的倍增，使其呈现了双向传播形式，为公益广告注入新的活力。本文以公益广告研究对象，探讨情感互动的特征，结合公益广告中实例，概括其时代精神和社会价值。

关键字：公益广告 情感互动

论文提纲：

一、公益广告与情感互动概述

（一）研究的目的和意义 （二）国内外研究现状综述 （三）情感互动的定义 二、公益广告情感互动的特征

（一）如何增强广告感染力

（二）变被动说教为主动参与 （三）让受众产生情感共鸣 三、情感互动在公益广告中的运用

（一）广告叙事的真善美 （二）反映受众的心理诉求 （三）情感互动渲染的艺术 四、公益广告情感互动的精神与价值

（一）情感互动折射时代精神 （二）情感互动创造社会价值 结语：

公益广告是指为公众利益和社会风尚服务的广告。它以不营利为目的，社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性为公益广告的三大特点。中华民族尤其重感情。现实生活中人的态度，总是扎根于情感沃土，如能让观念依附

广告与营销中情感作用与品牌营销策略

长期以来广告与营销心理学理论的一个差不多观点是将消费者行为视为纯理性的、仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。据此消费者决策一般经历确认（注意与知觉）、过滤、定位、确定和满足等心理过程。这一理论模型由于排斥消费者在广告与营销中情感与体验作用，因而面对21世纪消费者个性化的特点就失去了指导意义。近年来情感与体验营销理论得到迅速进展并日益受到广告与营销界的普遍重视，该理论认为消费者决策并非是理性的，在当今营销环境下更多地受到消费者情感与体验经历的阻碍，即使消费者行为的决策中理From 64f238f312661ed9ad51f01dc281e53a590251f0性因素占据一定地位，情感因素也是阻碍其决定的重要因素之一。能够讲，没有情感作用与体验经历的消费决策是不存在的。情感因素也不是与理性因素简单地在消费决策中各占一半，而是与理性因素相互作用中才能发挥出更大作用。

1 / 11

一、广告与营销环境下的情感作用特点

情感一词的英文在广告与营销中用emotion，而在心理学中则用affect或 feeling ，可见不同的学科有着不同的理解与认识。事实上有时专门难加以区分，其意义有更多的重叠。那个地点虽讨论

《低碳经济视阈下天津城市生态环境治理路径研究_姜仁良》 城市生态环境治理的利益相关者分析及角色定位 1 城市生态环境治理的利益相关者

利益相关者一词最早出现于 1708 年，它表示人们在某一项活动或某企业中“下注” （Have a Stake），在活动进行或企业运营的过程中抽头或赔本。20 世纪 60 年代斯坦福研 究院最先提出利益相关者理论(Stakeholder Theory)。它的发展是一个从利益相关者影响到 利益相关者参与的过程。利益相关者理论的关键论点是弱化企业股东至上论，强调企业利 益相关者的最大利益诉求。在利益相关者理论中，利益相关者就是任何可能影响组织目标 实现的群体或个人，或者是在这一过程中遭受其影响的群体或个人（约瑟夫?W?炜斯， 2005）。20 世纪 80 年代美国经济学家弗利曼将利益相关者定义为“能影响组织行为、决策、

政策、活动或目标的人或团体或是受组织、行为、决策、政策、活动或目标影响的人或团 体”（ Freeman,R.E，1984）。这个定义提出了一个普遍的利益相关者概念，从此以后，利 益相关者理论就成为人们在分析组织机构绩效和政策决策影响中常用的一种工具。20 世纪 90 年代以后，利益相关者理论逐步完善和

情境性学习的研究方兴未艾,其理论基础是杜威的实用主义哲学、情境认知与学习理论、共同要素说等。从目前的研究来看情境性学习的迁移指向有待商榷,因此,笔者针对这一问题展开研究,强调情境性学习的迁移应关注真实的情境、关注学习共同体、关注情境性学习的条件、关注情境性

第 31 卷 第 4 期 2008 年 7 月教学研究 Research in TeachingVol. 31 No. Jul. 2008情境性学习的迁移诉求宋景芬（西南大学 教育学院，重庆 ）[摘 要]情境性学习的研究方兴未艾，其理论基础是杜威的实用主义哲学、情境认知与学习理论、共同要素说等。从目前的研究来看情境性学习的迁移指向有待商榷，因此，笔者针对这一问题展开研究，强调情境 性学习的迁移应关注真实的情境、关注学习共同体、关注情境性学习的条件、关注情境性学习的评价等四个方 面，并希望情境性研究与教学促成共生。 [关键词] 情境，情境性学习，迁移，诉求。 G442 [文献标识码] A [文章编号] 1005-4634 (2008) 04-0296-0[中图分类号]引言情境性学习的关注点从认知主义学习观强调 的认知结构转移到情境认知与学习观凸显的个体 之外的情境。如今， “为迁移而教”几乎成

2010年第5期（总第90期）

JournalofNanchangCollegeNo.5(Sum90)南昌高专学报2010年10月出版

Oct.2010

1

论人生的信仰诉求

彭曙齐

（洛阳理工学院社会科学系，河南

洛阳

471003）

摘要：信仰就是人们对某种事物、思想或主义极度的尊崇和信服，并把它奉为自己的精神寄托和行为准

则。信仰是人的最高需要的体现，是人的最高价值观念，对一个人一生的发展非常重要，它是人生的基本需要、是人生的精神支柱、是人生的终极价值。我们要选择崇高的人生信仰，用科学的信仰指引我们的人生。

关键词：信仰；精神需要；人生；价值中图分类号：B821

文献标识码：A

文章编号：1008-7354（2010）05-0001-03

信仰是人们很熟悉一个的概念，但我们却很少以直接面对的方式来讨论自己的信仰问题。有的人把信仰等同于宗教信仰，有的人把信仰等同于马克思主义信仰，有的人甚至根本就没意识到自己的信仰。事实上，信仰对一个人一生的发展非常重要，对信仰问题的探讨对于现代社会中的人来说显得非常有必要。

一、信仰的本质与特点

所谓信仰就是人们对某种事物、思想或主义极度尊崇和信服，并把它奉为自己的精神寄托和行为准则。信仰以信念为基础，是信念中的一种特殊的、强化的、高级