HOPSCA地产模式

第6期（总第119期）发展论坛■

创新HOPSCA地产模式价值分析

———以万达城市广场为例

周

莉

（福建交通职业技术学院，福建福州350007）

摘

要回顾城市综合体的发展历程，对万达的三代产品进行了比较，并对城市综合体的城市价值和存在的

问题做出了分析。

关键词城市综合体；城市价值；万达城市广场；HOPSCA

0引言

HOPSCA是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、

文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。HOPSCA包含商务办公、居住、酒店、商业、休闲娱乐、纵横交叉的交通及停车系统等各种城市功能。它具备完整的街区特点，是建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果；同时HOPSCA通过街区作用，实现了与外部城市空间的有机结合，交通系统的有效联系，成为城市功能混合使用中心，延展了城市的空间价值。

（1）第一代产品：2002~2003年纯商业盒子式，以长沙万达商业广场、南昌万达商业广场为代表。其主要特点：①选择省会或中心城市布局；②选址都在城市最核心商圈；③占地面积在1.2~2万m2，建筑面积在4~6万m2；④主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；⑤1层为精品、服饰，2、3

HOPSCA·豪布斯卡背景资料

一、HOPSCA

的源起、国际领先性

自20世纪70年代以来，世界范围内的许多城市开始对其城市中心区建设进行深度思考和改造实践。为了避免重蹈过去城市开发功能单一，建筑分散无序的覆辙，很多城市在旧城改造或新城建设的过程中，开始强调中心区功能完整和建筑统一的原则。法国拉德方斯的HOPSCA规划模式就是一个成功的例子。

拉德方斯位于巴黎市的西北部，巴黎城市主轴线的西端。目前已建成写字楼247万平方米、其中商务区215万平方米、公园区32万平方米、法国最大的企业一半在这里；建成住宅区1.56万套，可容纳3.93万人；并建成了面积达10.5万平方米的欧洲最大的商业中心；内有欧洲最大的商业中心，亦是欧洲最大的公交换乘中心。建成67公顷的步行系统、集中管理的停车场设有2.6万个停车位，交通设施完善；建成占地25公顷的公园，种植有400余种植物，建成由60个现代雕塑作品组成的露天博物馆，环境的绿化系统良好。庞大的资源互相影响，互相作用，拉德方斯已具备小型城市的基本功能，她带给人们的不仅是商务、居住、办公等一站式的完备生活，更成为巴黎次中心区，享誉世界。 从国际视野来看，现代城市中心区的开发建

工业地产开发模式

1.工业园区开发模式

目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。

缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划等不足导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大部分工业园区闲置与搁荒。

2.工业地产商模式

指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。

如普洛斯，全球最大的工业房地产开发商。

3.主体企业引导模式

指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。

如上海金山的上海石化工业园区。

4.综合运作模式

指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

5.私人业

地产项目策划模式

商业项目前期策划

一、市场调研分析

1、宏观市场分析 2、区域市场分析 3、客户分析 4、消费者分析 5、竞争对手分析 6、SWOT分析 7、未来商业预测分析

二、定位分析

1、战略性总体定位 2、商业定位

三、规划设计建议

1、市场依据 2、规划设计理念 3、市场总体形象 4、规划概念设计 5、环境景观概念设计 6、建筑产品概念设计

四、业态组合规划

五、经济分析

1、指标预算 2、分析评估

第一步

商业项目市场研究分析 一、宏观市场分析

1、行业环境 2、城市规划 3、政策法规 4、宏观环境

二、区域市场分析

1、本市商业环境 2、区域商业环境

3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

三、客户分析

1、经营范围分析 2、投资动向分析 3、经营状况分析 4、客户需求分析

四、消费者分析

1、消费结构研究 2、消费水平研究

五、竞争对手分析

1、竞争对手情况 2、竞争项目情况

六、未来商业预测分析

七、SWOT分析

招商运营中心总监 郑威仁 手机:15887156520 QQ:1296751984

瑾呈：修正开发建设集团

国内养老地产发展模式研究2014.1.17

国内养老地产发展模式项目名称 价值主张 目标客群 区域资源 养老居住 养老设施

产品类型

经营模式

养老配套

养老服务

九如城(宜兴)

全产业链的养 老综合体

中高端养老客 群

自然资源丰富、位于 城市新城区、政府大 力支持

养老公寓、养生 住宅(全社区适 设计)

销售 持有

养老研究中心 体检中心 老年康复医院 养护院

康复护理 研究培训 医疗培训 运营服务 数据信息 中央厨房 蓝卡医生服务 养生保健 文化娱乐 居家服务 老有所为 独立生活 介助服务 医疗护理 痴呆护理 临终关怀 独立生活 介助服务 护理 独立生活 介助服务 医疗护理 为每位业主建 立的健康跟踪 档案和科学的 照护体系

蔚蓝-林溪公 馆(沈阳)

私人医生服务 养老社区

同住宅市场客 群

新城，位于已开发的 高档高尔夫别墅区内

5-11层多层、 小高层住宅 (精装修适 老化设计)

销售

医疗机构 活动中心 景观资源

永泰红磡-阳 光幸福村(天 津) 香树湾国际养 老社区 (上海) 双井恭和苑 (北京)

中国式持续照 料退休社区 (首个中国式 CCRC社区) 郊区型高端社 区 市区型高端老 年持续照料生 活社区 退休后的释意 居所

经济发达城市 的中高收入老

养老地产开发模式

一、开发模式

我国正值养老地产开发热潮，各大房地产企业、保险业等纷纷试水养老地产，计划开发养老社区、养老公寓等产品。通过对国内外养老项目的梳理和借鉴，养老地产开发模式可分为五个类别，共15种开发模式。

（一）与社区共同建设

在目前国内的养老地产项目中，较为常见的一类开发形式是建设养老社区，或依托社区建设各类养老居住产品。例如专门建设大型养老社区，在普通社区中配建养老组团或养老公寓等。具体来讲，可分为以下4种模式：

模式1：专门建设综合型养老社区

综合型养老社区是指为老年人提供的，包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外，还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的，既可以是民营企业，也可以是由政府投资进行建设。

综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人最初入住时可能身体较为健康，但随着年龄的增长，老人会逐渐产生护理需求。因此在开发建设时，应充分考虑这些因素，设计出相应形式的居住产品，以满足老人从自理到不能自理各阶段身体状况下的居住需求。例如当老人健康自理时，可以居住在一般的养老住宅中；当需要较为全面的护理

主题地产发展模式 主题地产发展模式

主题地产按其盈利模式可分为两种高尔夫球会 销售核心式 教育产业 主题地产 主题公园 经营核心式 度假村

盈利模式

存在形式

销售核心式主题地产能为居住地产创造需求需求高尔夫 高尔夫 客户 需求房地产 居住地产 前提条件： 高尔夫必须经营起来， 并享有跨区域的品牌 度

身份需求 独一无二

需求教育 教育产业 客户

需求房地产 居住地产

前提条件： 教育必须是城市中端 客户所稀缺的

利益需求 直接关联销售核心式主题地产是可以克服区域劣势的，它能够在区域发展起来之前为居住地产需求创造。

经营核心式主题地产只能为居住房地产提供 附加价值， 附加价值，而不能创造对居住地产的需求1、经营核心式主题地产以出租物业或经营为主要收益； 2、经营核心式主题地产能为居住地产带来： ——提升区域形象； ——完善区域基本居住条件； ——形成生活休闲、娱乐、运动设施上的竞争优势； 3、经营核心式主题地产为居住地产所带来的附加价值与竞争优势必须在 市场需求产生后才能得以体现；经营核心式主题地产是无法克服区域劣势的，它对居住地产的附加值是必须在区域发展起来 后才得以体现。

两种盈利模式的主题地产与居住地产的价值 关联盈利模式 与居住地产的价值关联 对地产的作用

养老地产

养老地产模式分析

20130513

养老地产

分类 第一类：与社区共同建设 第二类：与相关设施并设

第三类：与旅游或商业地产结合第四类：与国际品牌接轨 第五类：以其他方式转型

养老地产

第一类：与社区共同建设 模式1:专门建设综合型养老社区 模式2:新建大型社区的同时开发养老组团 模式3:普通社区中配建各类养老产品 模式4:成熟社区周边插建多功能老年服务设施

养老地产

模式1:专门建设综合型养老社区 综合型养老社区是指为老年人提供的，包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住

社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外，还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的，既可以是民营企业，也可以是由政府投 资进行建设。 综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人最初入住时可能

身体较为健康，但随着年龄的增长，老人会逐渐产生护理需求。因此在开发建设时，应充分考虑这些因素，设计出相应形式的居住产品，以满足老人从自理到不能自理各阶段身体状况下的居住需求。 例如当老人健康自理时，可以居住在一般的养老住宅中；当需要较为全面的护理时，可以选择入住 护理型养老公寓

碧桂园房地产营销模式

3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富 多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。 （1）善于产品创新

1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变

我国于上世纪末进入老龄化社会。受建国后3次人口生育高峰递推影响,本世纪头20年老龄化快速发展。2011年第六次人口普查显示,60岁及以上人口为1.77亿人,占13.26%,比2000年上升2.93%。预计到2020年,60岁以上人口将达2.4亿,占当时总人口的16%,进入老龄化高潮。然而,目前我国养老地产业发展滞后,尚处起步探索阶段,亟需寻找新的发展模式以求突破。

中国养老地产如何魅力重生：

养老地产发展模式探索

The Ecological Regeneration of Community Water

文/崔国 [城道研究中心]

我国于上世纪末进入老龄化社会。受建国后3次人口生育高峰递推影响，本世纪头20年老龄化快速发展。2011年第六次人口普查显示，60岁及以上人口为1.77亿人，占13.26%，比2000年上升2.93%。预计到2020年，60岁以上人口将达2.4亿，占当时总人口的16%，进入老龄化高潮①。然而，目前我国养老地产业发展滞后，尚处起步探索阶段，亟需寻找新的发展模式以求突破。

从被动养老到主动享老的转变

From passive to active to enjoy the old pension

不知从何时起，在一些有意无意的误导和推动