销售能力测试答案分析
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销售能力测试(徐剑)000
销售能力测试
测试说明: 本测试涵盖十个部分内容,分别是销售心态、客户管理、竞争管理、销售管理、产品知识、销售程序、销售技巧、销售谈判、管理与领导、沟通技能。测试方式为软性测试,请真实作答后将结果反馈给人力资源部,请不要遗漏题目。 本测试仅作为人力资源部下一步培训等工作计划的参考,不作为考核之用。
1、你认为你的客户在购买时最看重的是什么(单选)?
A、产品的价格; B、销售员是否能提供客观的专业意见; C、供应商的信誉; D、产品的质量和服务; E、与销售人员的关系; F、其它因素(请写出):
2、你觉得自己在销售中最难的地方是(单选):
通过电话与陌生客户约请见面机会; B.初次拜访新客户时难以克服紧张; C.遇到不爱说话的客户找不到话题; D.当客户有反对意见时,不知如何处理; A. 不敢向客户施压、要求生意; 与客户进行价格谈判; B. 与
销售能力测试(徐剑)000
销售能力测试
测试说明:
本测试涵盖十个部分内容,分别是销售心态、客户管理、竞争管理、销售管理、产品知识、销售程序、销售技巧、销售谈判、管理与领导、沟通技能。测试方式为软性测试,请真实作答后将结果反馈给人力资源部,请不要遗漏题目。 本测试仅作为人力资源部下一步培训等工作计划的参考,不作为考核之用。
1、你认为你的客户在购买时最看重的是什么(单选)?
A、产品的价格; B、销售员是否能提供客观的专业意见;
C、供应商的信誉; D、产品的质量和服务;
E、与销售人员的关系; F、其它因素(请写出):
2、你觉得自己在销售中最难的地方是(单选):
通过电话与陌生客户约请见面机会; B.初次拜访新客户时难以克服紧张;
C.遇到不爱说话的客户找不到话题; D.当客户有反对意见时,不知如何处理;
A. 不敢向客户施压、要求生意; 与客户进行价格谈判;
B. 与客户建立信任;
盈利能力分析 课后测试
盈利能力分析 课后测试
测试成绩:93.33分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题
1. 除了财务报表,影响企业盈利能力的因素不包括: √ A B C D
前期调整项目
投资市价的未实现跌价损失 外币汇兑损益 产品的质量
正确答案: D
2. 下列不属于反映企业经营盈利能力的财务指标的是: √ A B C D
销售净利率 销售毛利率 营业利润率 资产净利率
正确答案: D
3. 盈利能力主要从三个方面进行分析,其中不包括: √ A B C D
未在财务报表中反映的影响企业盈利能力的因素 反映企业投资收益能力的财务指标 反映企业潜在发展能力的财务指标 反映企业经营盈利能力的财务指标
正确答案: C
4. 从销售净利率的指标关系看,净利额与销售净利率成( )关系,销售收入额与销售净利率成( )关系。 √ A B
正比,反比 反比,正比
C D
正比,正比 反比,反比
正确答案: A
5. 下列关于销售毛利率的说法错误的是: √ A B C D
企业销售净利率的最初基础
此项指标值越大,表明企业的盈利能力越强 销售毛利率=(销售收入/销售成本)*100% 是毛利占销售收入的百分比
正确答案: C
6.
大客户销售的销售工具课后测试答案
单选题
?1、想要敲开客户的门,必须具备相关条件,以下哪个说法不正确?(10 分)
A 专业的产品认知基础
B 同类产品的应用案例
C 客户需求的深刻理解
D 盲目答应客户要求
正确答案:D
?2、下列选项中,哪个不属于软件武器?(10 分)
A宣传视频
B销售分析工具
C微信公众号
D 公司网站
正确答案:B
?
?3、大客户销售的独门利器指的是?(10 分)
A个人特色
B 抖音
C 相关推文
D 小红书
正确答案:A
多选题
?1、敲不开客户门的原因?(10 分)
A 准备不充分
B 着装不得体
C 需求不明确
D底线不了解
正确答案:A B C D
?
?2、销售新人敲不开客户的门通常被分成以下哪几种情况?(10 分)A客户根本就不想见销售
B销售的解决方案不过关
C 销售价格和合同不过关
正确答案:A B C
?
?3、如何敲开高级别客户的门?(10 分)
A找准关键时间节点
B更换沟通汇报方式
C 直接选择放弃
正确答案:A B
?
?4、大客户销售的工具箱中,硬件武器包括哪几部分?(10 分) A样品
B手册
C产品
D标志物
正确答案:A B C D
?
?5、如何的正确认识和使用话术?(10 分)
A 死记硬背的一定不是“话术”
B千篇一律的一定不是“话术”
C话术魔方不同场景下的应用
正确答案:A B
盈利能力分析测试题
1. 除了财务报表,影响企业盈利能力的因素不包括: √ A B C D
前期调整项目
投资市价的未实现跌价损失 外币汇兑损益 产品的质量
正确答案: D
2. 下列不属于反映企业经营盈利能力的财务指标的是: × A B C D
销售净利率 销售毛利率 营业利润率 资产净利率
正确答案: D
3. 盈利能力主要从三个方面进行分析,其中不包括: × A B C D
未在财务报表中反映的影响企业盈利能力的因素 反映企业投资收益能力的财务指标 反映企业潜在发展能力的财务指标 反映企业经营盈利能力的财务指标
正确答案: C
4. 从销售净利率的指标关系看,净利额与销售净利率成( )关系,销售收入额与销售净利率成( )关系。 √ A B C D
正比,反比 反比,正比 正比,正比 反比,反比
正确答案: A
5. 下列关于销售毛利率的说法错误的是: ×
A B C D
企业销售净利率的最初基础
此项指标值越大,表明企业的盈利能力越强 销售毛利率=(销售收入/销售成本)*100% 是毛利占销售收入的百分比
正确答案: C
6. 资产净利率表明企业资产利用的综合效果,影响资产净利率高低的因素不包括: √ A B
行政能力测试 资料分析(考试热点)部分答案以及解析
1、最新统计数字显示,截至2000年底,全国党员总数已达6451万名,占全国人口总数的5.2%;女党员1119万名,占党员总数的17.4%;少数民族党员401.1万名,占党员总数的6.2%。
党员队伍结构不断改善,分布状况更趋合理。目前全国35岁以下的党员有1439.1万名,占党员总数的22.3%。党员队伍中具有高中以上学历的3237.4万名,占党员总数的50.2%。其中,大学本、专科学历1319.3万名,占20.5%;研究生学历41.1万名,占0.6%。 2000年底,党员队伍中有工人、农牧渔民3166万名,占党员总数的49.1%;各类专业技术人员776.3万名;机关干部592.3万名;事业、企业单位管理人员618.2万名。 据介绍,近年来,全国发展党员数量保持均衡,1990年至2000年,全国共发展党员2175.9万名,平均每年发展党员197.8万名;新党员的构成、分布明显改善,去年全国发展的党员中,35岁以下青年占73.95%,生产、工作一线的党员约占50%;同时女党员在党员队伍中所占比例明显增长,1995年全国发展女党员数占新党员总数的20.9%,2000年达到26.7%。入党积极分子队伍不断壮大,到200
辩论队逻辑分析综合能力测试
逻辑分析综合能力测试
说明:1、本试卷满分100分,考试时间120分钟; 2、考生应按时到场,严格遵守考场纪律;
3、答案请写在答题卷上,写在试题卷上无效。答题时注意先易后难。
祝考试顺利!
一.趣味选择题。热热身!
下列10个小题是互相关联的选择题,请认真阅读题目,在答题卡上写上正确答案。每小题只有一个正确答案。(10×3分)
1.第一个答案是A的问题是哪一个?( )
A、1 B、2 C、3 D、4 2.唯一的连续两个具有相同答案的问题是( )
A、5,6 B、6,7 C、7,8 D、8,9 3.本问题答案和哪一个问题的答案相同( )
A、4 B、9 C、8 D、2 4.答案是A的问题的个数是( )
A、5 B、4 C、3 D、2 5.本问题答案和哪一个问题的答案相同( )
A、1
行政能力测试3及答案
第一部分 言语理解与表达 (共30题,参考时限25分钟)
每道题包含一段文字(或一个句子)。后面是一个不完整的陈述,要求你从四个选项中选出一个来完成陈述。注意:问题可能是选择一个词语或一个句子使表达最为准确,也可能是考察对文字内容的理解。你的选择应与题目要求最相符合。
1.在过去的20年中,电脑的功能越来越强大,电脑模型也成为大脑研究的有力工具。开始的时候,我们建造了一个仿真电脑模型,随后我们便发现了电脑预测的存在于大脑前扣带皮层中的预警系统。这是一个令人兴奋的结果,但是我们还要通过人体实验证实它的准确性。事实上,电脑模型还进行了其他一些关于前扣带皮层如何工作的预测,但是我们还没有机会证实,我们期待着更多有意义的发现。 这里主要是想说明: A.电脑功能越来越强大 B.电脑模型越来越有用
C.日益发展的电脑有助于推进研究
D.电脑模型帮助大脑研究取得切实进展
2.家庭教育不如学校教育那样正规和系统,但家庭教育是在朝夕相处的日常生活中以潜移默化的方式进行的,因此家庭教育对儿童个性的影响有时比学校教育更持久和深刻。 这段话主要支持了这样一个观点,即家庭教育: A.不比学校教育重要 B.是一种潜移默化的教育 C.是不正规和不系统的教育
D.对儿童个性
鹰计划—杰出销售人员成长测试答案
如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。
测试成绩:100.0分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题
1. 业务人员的一个重要任务就是让客户持续的购买公司产品,这个任务反应了以下哪一项的要求: √ A
财务类指标
B 市场类指标
C 客户满意度指标
D 管理动作指标
正确答案: C
2. 下面哪一项是对“游击战”的正确描述: √ A
给客户一点推动和刺激,速战速决
B 不讲方法、不讲策略,也暂时不考虑成本,一定要拿下来
C 从客户的外围入手,一层层往核心的采购圈里边逼近,最终拿下
D 与客户保持密切联系,防止竞争对手有空可钻
正确答案: B
3. 小张刚刚大学毕业进入公司,在公司的“鹰计划”培训中,小张应该属于: √ A
雏鹰阶段
B 展翅阶段
C 搏击阶段
D 翱翔阶段
正确答案: A
4. 如果对于业务员的问题,客户的回答总是“差不多吧”、“再说吧”等套话,出现这种情况的根本原因是: √ A
客户缺乏对业务员的信任
B 客户讨厌业务员
C 业务员的产品不合客户的意
D 业务员不够努力
正确答案: A
5. 目前企业销售队伍的技能现状表现出的特征主要是: √ A
新人上手慢
B
销售实战能力提升训练培训
销售实战能力提升训练培训
销售实战能力提升训练培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍: 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练(RCC) 授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们
的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
课程特色 1. 老师的培训理念是:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全面提升。
2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;
老师有一线实战经验和营销高层管理经验,有4年的咨询与培训经历,先后为中国移动、瑞士奇石乐仪器、日本富士