外贸谈判技巧有哪些

价格谈判技巧 实用外贸谈判技巧 如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚

大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

学院毕业论文

外 贸 谈 判 技 巧

浅析外贸谈判技巧

学生姓名 所在系部 专业名称 学生学号 所在校区 指导教师

二 〇 二 〇 年 五 月

浅析外贸谈判技巧

内 容 提 要

涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。

在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。随着世界经济的全球化，越爱越多的企业参与到跨国经营活动中，国际商务谈判也随之增多。因此，里、了解谈判，尤其是对商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运

外贸中的价格谈判技巧

时间：2012-3-24 | 责任编辑：林海 | 阅读：

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”，谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。那么，在外贸中，如何去谈判价格呢？ 首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。

其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。

虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获

学生毕业设计（论文）

浅析外贸谈判中的议价技巧

学 院： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师：

二〇一二年五月

中 文 摘 要

外贸谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，而外贸谈判的目的是为了获得满意的商品性能价格比,也就是期望所谓的物美价廉。因此,商业谈判一个必不可少的项目比便是“议价”，议价在一定程度上也可以说是商业谈判的核心任务。议价应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，以适时，适量，适价，适人4个关键要点为基础，才能准确的讨价还价，在商务谈判中取得赢面机会！

关键词：外贸谈判、议价要点、议价技巧

ABSTRACT

Foreign trade negotiations is an essential activity in economic activities, the negotiating parties through

篇一：江河中野钓时选择在水草边垂钓的技巧

钓鱼网>钓鱼技巧>垂钓水域>江河钓鱼技巧>江河中野钓时选择在水草边垂钓的技巧

江河中野钓时选择在水草边垂钓的技巧

来源：钓鱼123 作者：张志达 发表时间：2015-12-27 00:10:49715

我在野钓的经历中，我觉得从农历“小满”至“秋分”近一百三十天的“草边擦底钓”是野钓当中的黄金季节。那“碧水蓝天青山静，绿水潺潺白天泽”的意境，那“银河之水来天际，绿草如荫稻花香”的氛围，真令人流连忘返、乐此不疲。

何为“草边擦底钓法”呢？本人积二是余年野钓之体会，可用“短”“边”“擦”“快”四个字来概括。“短”：即选择鱼儿喜欢觅食的流水草边；“擦”：即指悬坠、悬钩、钩饵将擦底又不挂底；“快”：即指这种钓法上鱼快、中鱼率高。这种钓法是如何产生的呢？还要从承德当地的水情和传统钓法说起。

承德市位于河北省北部盐山山脉腹地。这里山清水秀、气候宜人。滦河与她的支流武烈河流经这个城市的南部和东部，是承德市的水源河，被人们称为“母

亲河”。正因为如此，人们的环保意识强，水质基本无污染，鱼类资源丰富。河水的特点是河床宽阔，两岸绿草如茵，水流湍急。平时，河水较窄但很清澈。汛期到来时，水面可宽达百米，沿河冲刷

拍摄城市有哪些技巧 关键词：拍摄,技巧,有哪些,城市

拍摄城市有哪些技巧 介绍：由于建筑物具有不可移动性，选好拍摄点对取景构图就尤为重要，那城市有什么摄影技巧吗?下面就随小编一起去看看吧!　　城市建筑的取景与构图　　由于建筑物具有不可移动性，选好拍摄点对取景构图就尤为重要。拍摄点应有利于表现建筑的空间、层次和环境。空间是建筑的主体，层次是表现空间的变化和深度，而环境则不仅仅是为

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　　由于建筑物具有不可移动性，选好拍摄点对取景构图就尤为重要，那城市有什么摄影技巧吗?下面就随小编一起去看看吧!

　　城市建筑的取景与构图

　　由于建筑物具有不可移动性，选好拍摄点对取景构图就尤为重要。拍摄点应有利于表现建筑的空间、层次和环境。空间是建筑的主体，层次是表现空间的变化和深度，而环境则不仅仅是为了衬托建筑，创造一种气氛，其本身就是建筑的一个不可缺少的组成部份。

　　选择合适的焦距

　　使用不同的焦距拍摄建筑物，所产生的影像效果不同。把50mm焦距镜头称为标准镜头，其拍摄出来的照片与视觉相同，最能反映事物的客观性。以这个焦距为基准，焦距越长，透视感越差。镜头焦距越短(28mm或者16mm)，建筑物

loft装修小技巧

现在loft户 型一般都是以小面积为主,那么在装修上就考设计了,怎么才能使房子看起来不那么拥挤?今天苏州鼎筑的小编就为大家传授五个loft户 型装修技巧,赶快学起来。 窍门一：注重隔音

Loft比较大的亮点就是拥有上下两层，但有些楼 盘的设计二层施工是不使用混凝土的，而只是打一层槽钢，再加上一层木工板。从承重的角度来说，没有任何问题，但是隔音效果会比较差，所以在装修时千万不要忘记在槽钢和木工板中间加上隔音胶条。

窍门二：尽量减少实体墙

实体墙在视觉和功能上都显得堵，而Loft注重空间的透明性、开 放 性，因此，尽量避免在Loft户 型中增加实体墙。否则，从上往下看不够通透，从下往上看又让人觉得压抑。其实墙体完全可以用玻璃或高度适中栏杆代替，再用窗帘弥补房间私密性，这样不仅房间的采光和通风性会好，还能降低装修成本。 窍门三：保证一楼舒畅层高

Loft房 型的格局规划很重要，装修时应该确保一楼的空间，尽量保证层高在2.5米左右，不然加上灯具，就会显得低，给人带来让人感到压抑。 窍门四：房间颜色不宜过多

很多人都认为房间色彩搭配好坏只与美观程度有关，其实，合理运用花色和色彩也可以让房间更宽敞。总结很多Loft的装修经验，房间主色

职场上的说话技巧有哪些

最新发布的《职场上的说话技巧有哪些》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。

在职场中，每天要与各种形形色色的人打交道，人与人之间的相互沟通也就成为了最受关注的问题，所以怎样说话成了大家关注的问题了。以下是小编整理而成的是职场上的说话技巧，希望大家有所收获! 职场上的说话技巧

1、真话最能感动听众

即使你的话说的再动听，但是如果你只是不着边际的胡扯瞎说，也会让你对你产生反感，在你说话的时候一定要围绕一个中心，把问题讲明白才是最主要的，你要用到的实力应该与你的中心保持一致，这是说话最基本的要求。同时最最重要的是你的话一定要是发自内心的，人与人之间的谈话是有目的的，如果不能达成一致，那么说再说的话也是无意义的。

2、弄清楚才能把话说明白

“以己昏昏，使人昭昭”，这是很多人话说不明白的最主要的原因，如果你对自己都想要说的东西了如指掌，又怎会说不明白呢?

3、用激情感动听众

当你充满热情与他人讲话时，对方就一定会被你的热情所感染，从而形成共鸣。

4、亲身经历最能感动人

事实胜于雄辩，如果你要说的是你的亲身经历的话，这种独特一定会吸引听

滑板作为极限运动的鼻祖一直受到很多朋友的喜爱。所谓三百六十行，行行出状元。每当看到滑板玩的贼溜的朋友，心里都会不禁一阵感叹，自己什么时候可以做到这样。但是想到可能会在练习途中摔得鼻青脸肿就不禁退缩了。以下是人见人爱的小编分享的有哪些滑板技巧最新6篇，希望能够给予您一些参考与帮助。

篇一：站滑板 篇一

站法有两种：一种是左脚在前，脚尖向右，也叫正向站法；另一种是右脚在前，脚尖向左，也叫反向站法。大多数人玩滑板都是采用前一种站法。后面所述的技巧都是以此种站法为基准的。如果你认为这样站不舒服，也可以换个方向，采用第二种站法。

（1）准备：两脚立地，滑板平放于脚前的地上。上板：先把一只脚放在滑板的前端，另一只脚仍踩在地上。

（2）身体重心移到已上板的脚上，上体微微前倾，膝弯曲，手臂伸展，保持平衡。

（3）踩地脚轻轻蹬地，然后收到滑板上，放在滑板的后部，这时，整个身体和滑板就开始向前滑动。

下滑板时：

（1）当滑板没有完全停下来，还在向前滑行时，将重心放在前脚上然后像起落架一样把后脚放在地上。

（2）后脚落地后，重心随即转移到后脚，然后抬起前脚，让两脚都落在滑板的一侧。

当能自如地上、下滑板时，你就应该试着让前后脚位置换一下，熟悉反向滑行的姿势。

篇二：惯性滑行 篇二

滑手

　　散文是一种作者写自己经历见闻中的真情实感的灵活、精干的文学体裁。作者在散文中的形象比较明显，常用第一人称叙述，个性鲜明。散文的写作技巧有哪些，我们来看看下文。

　　同时，这也就需要大胆无忌。正如鲁迅所说“任意而谈，无所顾忌”，他还推崇曹操及魏晋散文的“力主通脱”。也如刘半农所说，散文要“赤裸裸地表达”，写真实的“我”是散文的核心特征和生命所在，这是定义的最大要素。

　　散文语言十分重要。首要的一条是以口语为基础，而文语(包括古语和欧化语)为点缀。其次是要清新自然，优美洗练。此外，还可以讲究一些语言技法，如句式长短相间，随物赋形，如多用修辞特别是比喻，如讲音调、节奏、旋律的音乐美等。

　　首先，必须明确一个散文写作观念，即散文的唯一内容和对象是作者的感情体验。所有的教材都提出了散文要写感情，但却是作为一种必备因素和一种内在线索。应当强调指出，感情不是片面的因素，也不仅仅是线索，而是散文的对象。散文写人、写事都只是表面现象，从根本上说写的是感情体验。感情体验就是“不散的神”，而人与事则是“散”的可有可无、可多可少的“形”。朱自清的《背影》不是要记录回家和父子离别的琐事，而是要吐露一种对父亲及失败了的父辈的怜惜和敬爱。刘真的《望截流》，重点不是顺理成