企业营销创新案例

关于企业营销创新方式的思考

创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量，其中营销创新是核心要素之一。企业在技术创新过程中，若一味追求纯技术创新而忽视营销创新，便会导致技术创新成果被市场应用的程度减弱，这违背了技术创新的外溢性原则。因此，重视营销创新，将其作为纯技术创新的一大重要支撑是企业发展的必然选择。当前国内企业营销仍然走以跟随为主的道路，营销模式相对单一，不能满足多元化市场的需求，这势必使我们在激烈的市场竞争中处于劣势。因此，对企业营销创新模式进行分析具有重要的现实意义。本文以营销创新能力的新视角，结合成功的营销模式创新案例，分析了企业的自主、合作及模仿营销创新方式，并从宏观与微观两个范畴探讨影响营销创新方式选择的关键因素。 一、国内外研究现状

营销创新是由“创新”的概念发展起来的，由熊彼特在1912年发表的《经济发展理论》中首次提出：创新是一个经济范畴，而非纯粹性的技术范畴。美国著名管理大师德鲁克曾指出，由于企业经营的目的在于创造客户，因此企业具有两种基本功能：营销和创新，这似乎是关于营销创新的最早理论来源。对营销创新问题的研究虽然始于20世纪80年代，但到目前为止国外主要是注重实践方面，而并没有形成系统的理论。

企业文化创新案例_企业文化创新：传统企业文

化的回归

一、我国加入WTO已经两年多，学术界和界为了迎接入世对我国企业的挑战，提出了企业文化创新的概念，即创新我国现有的企业文化。很多人认为现阶段企业文化的建设应该努力引进国外先进的企业文化，而不是继承和发扬传统企业文化，甚至有人专门拿国外的企业文化与国内传统企业文化相比较，从中指出传统企业文化的缺点和弊端，进而对其进行否定和抛弃。事实上，企业文化是基于民族文化的根基之上，任何先进的企业文化如果不能与当地文化相结合，它就会水土不服，所以我们在引进西方先进企业文化的时候，千万不要忘记“洋为中用，中西结合”的原则。一味强调西方企业文化的有效性，忘记传统企业文化的精华，结果只能以失败告终。在国内很多企业用引进西方企业文化的来创新我国企业文化，并遇到很多困难的时候，无论是学术界还是企业界都应考虑一下我国的传统企业文化。二、我国历代君王都有重农抑商的思想，商业产生的非常久远，但十分缓慢。这就形成有鲜明特点的传统企业文化，它对我国现有的企业文化的创新有着重要的。因此我国传统企业文化的特点是十分必要的。让我们来讨论一下我国传统企业文化的特点。 1、重“义”轻“利”的企业价值观。儒家文化思想是封建的统治文化思想，

第

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创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展

作者：王龙晓

来源：《市场观察》2016年第05期

【摘要】中国加入WTO后，国内烟草行业面临全方位的冲击和竞争。虽然我国卷烟销售实现了从精准营销探索到“135”营销工作法推广应用的有益探索，逐步从传统商业走向现代流通，但是通过对目前国内烟草行业结构形式的仔细观察，发现在卷烟市场营销过程中遗留了诸多弊端问题，涉及和现代经济社会发展协调的健全化营销体系尚未建成。文章重新定位了国内烟草行业的市场角色特征，制定了实施卷烟营销市场化取向改革战略，为“卷烟上水平”的发展要求提供了理论支撑。

【关键词】烟草企业；营销模式；营销市场；市场化取向 一、当前我国烟草行业市场营销过程中存在的诸多问题 （一）烟草商业企业主体地位作用未能得到有效发挥

提高烟草商业企业核心竞争力，必须切实加强烟草商业企业的市场营销主体地位，将其培育成充满生机和活力的市场营销主体。但从目前的发展情况来看，烟草商业企业的市场主体地位仍受到诸多因素的影响和挑战，大市场独特的品牌效应尚未发挥完全，大企业主体支撑效应尚未

企业需要创新（家纺新型营销理念） 根据网上资料统计我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.（我个人认为，能够做到20%的市场就算不错了）。加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。当然起步阶段不一定如我们想象中那样完美。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将会有更多的增长。然

企业需要创新（家纺新型营销理念） 根据网上资料统计我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.（我个人认为，能够做到20%的市场就算不错了）。加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。当然起步阶段不一定如我们想象中那样完美。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将会有更多的增长。然

小企业发展与创新——2004镇江市小企业发展状况调查 ——2007江苏省工业企业创新调查

研究背景

小企业是国民经济的重要组成部分，是 支撑国民经济增长的重要力量，是吸收 剩余劳动力的蓄水池，是保持社会稳定 的基本力量，也是体制创新的排头兵， 进一步深化改革的重要推动力量。 如何继续促进小企业的发展已成为我国 政府确定经济战略的重要内容。

研究思路

通过对镇江市300家小企业发展状况的 问卷调查及其结果分析，刻画了镇江市 小企业之发展状况，揭示了其发展中存 在的问题及其成因，进而探讨了加快镇 江小企业发展的对策体系，也为我国小 企业发展提供咨询参考。 2007江苏省工业企业创新调查7897家 (4262家)。

研究方法

问卷调查法 一般描述分析与专题分析、定性分析与 定量分析相结合的分析法 SWOT分析法 旨在全面、准确地刻画镇江市小企业发 展的现状，揭示存在问题及其成因，探 讨未来时期小企业发展的战略与策略。

调查内容1.小企业运行及利润状况 2.小企业(产品)竞争力状况 3.小企业负担状况 4.小企业管理状况 5.小企业资金及融资状况 6.小企业人才需求及流动状况 7.与小企业发展相关的基础设施建设、配套服务和社会 环境状况 8.小企业发展的

篇一：中国十大失败企业的反思

企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。这是《大败局》披露的10个著名企业的兴衰给笔者的启示。

那么，企业的基本定律是哪些呢？让我们从10个企业的兴衰中寻找一些答案。

定律一：没有利益，就没有生存的意义

三株失败后，总裁吴炳新发表了一份数百字的《吴炳新自白书》，第一句话就是：“没有利益，就没有生存的意义”。企业的根本利益是什么？利润。可惜的是，三株虽然认识到了利润的价值，却错误地选择了一种竭泽而渔的实现方式，“以一个极端冷酷的、狂热的功利主义者，采取对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，在产品上的夸大无度”，结果既导致了自身的困境，又冲击了中国保健品产业的健康发展，使企业失去了盈利的产业基础。亚细亚采取的则是一种截然不同的所谓“战略家风范”的方式。企业经营顺利时，热衷于场面热闹、宣传轰动，却

3企业技术创新成功案例分析

本章通过国内企业技术创新成功案例的分析，分析其成功的经验和启示，为企业进行技术创新方式提供有益的借鉴。

3.1海尔集团基于核心能力的技术创新

3.1.1海尔集团的技术创新网络

海尔集团公司为提高企业核心竞争力，在企业不断发展的基础上，及时地把企业技术创新作为企业核心创新，着手建立了企业技术创新网络系统，形成了海尔特色的企业创新网络系统，科研成果基本上与国际先进水平保持了同步，而且紧紧与市场相衔接，为海尔的持续高速发展提供了源源不断的动力。

(1)产品开发——企业技术创新的核心和基础

海尔技术创新系统由5部分构成：中央研究院、国际认证中心、工业设计中心测试检验中心、产品开发中心。中央研究院承担超前技术和产品的研发，产品开发中心承担短期产品的设计，工业设计中心为集团产品提供独具特色的外观设计，而国际认证中心、测试检验中心是海尔产品的保证体系。其中，工业设计中心包括海高公司、东京设计分部，洛杉矶设计分部、阿姆斯特丹设计分部，里昂设计分部、蒙特利尔设计分部、悉尼设计分部。国际认证中心包括国际认证室、环境参数测试室、电磁兼容测试室、电器安全测试室、声学测试室等。

海尔集团公司的技术创新系统的三个层次是：①海尔中央研究院——体

本期 导读 四月份，银监会组织牵头了全国范围内的“小微金融宣传月”活动，一时之间各家银行均锁定小微金融市场。在产品创新方面，金融机构围绕着票据类、信用贷款产品，批量化拓展小微企业群体，集中解决小微企业贷款难在“信息不对称”这一问题。国内主要银行纷纷表示，迎小微信贷蓝海应保信贷风险可控，发展这一细分市场关键在于把握三点：一是市场定位求“准”、二是金融产品求“活”、三是营销拓展求“广”。就本期观察来看，各家银行的创新产品具体情况如下。

四月份银行业中小金融创新产品服务体系 电子票据 创新产品 工行“电子商票”、渤海银行“电子票据系列”、渣打银行“无抵押小额贷款+逸账户” 小微企业产品创新服务体系票据组合 创新产品设计 农业银行“票据通”、北京银行“绿色概念集合票据”、稠州银行“成长之友” 信用贷款 创新产品方案 华夏银行“刷卡贷”、招商银行“增信贷”、宁波通商银行“商票保贴” 小微金融 特色创新产品 农村金融 小微市场方案 交行“科灵通”、广发银行“快融通”、浦发银行“吉祥三宝”、东亚银行“新时贷” 的局面有了一定改善。其中，票据工具和银行卡介质的运用，是服务小微金融的一大突破口。在介绍上述各银行做法基础上，对于汽车、IT业相关领域票据组合及贴现

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新培训讲师：王耿 电话：

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关于学习的思考(1)学 ----知识，表意识+

习 ----技能，潜意识学习 反复练习

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关于学习的思考(2) 学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！——《大学》曾子

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关于学习的思考(3)学习方法 听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人 信息吸收 5% 20% 30% 50% 70% 90%

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

营销实战与营销创新 现代营销的本质 企业战略 营销战略 营销策略

关于 营销师学习的资料营销实战经验,实践习题

现代营销的本质 价值性 使命性 竞争性 系统性 创新性

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问题的提出 企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？

是因为企业拥有了顾客！

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君子务本，本立而